Старт проекта и средства на запуск

В 2010 году Зоя совмещала учёбу в университете с работой администратора в фитнес-клубе, а Виктор был солистом театра «Угол зрения», преподавал и снимался в телепроектах Улан-Удэ. Тогда, по словам пары, в городе и республике в основном преподавали бальные и народные танцы, и открыть студию только современного танца казалось рискованной идеей. Но Виктор и Зоя понимали, что идея может выстрелить и решили попробовать. 

На старте чёткого бизнес-плана у пары не было — всё, по словам Зои, делали «на коленке». На запуск собрали около 250 тысяч рублей — личных сбережений и частично помогли родители Виктора — и начали искать помещение. Сначала выбрали нужный район в городе — с большим количеством жилых домов и школ: чтобы будущим ученикам не нужно было далеко ездить на занятия и они могли бы приходить в студию пешком.

Ремонт в студии делали самостоятельно: приезжали помогать однокурсники, родные и друзья. Всё, что было возможно, собирали, красили и вешали сами. Последним этапом пара закупала зеркала — при монтаже и транспортировке несколько из них разбились. В итоге на последние штрихи перед запуском не хватало несколько десятков тысяч рублей — их занимали у родственников. 

В общей сложности на запуск студии супруги потратили 275 тысяч рублей: 125 — аренда за пять месяцев вперёд, 150 — ремонт. Завершили подготовку за три месяца — первая студия современного танца Dance Hall в Улан-Удэ открылась 6 ноября 2010 года.

Определение направления и продвижение

Первая ученица появилась в студии в первый же день работы. «К нам сразу же пришла женщина и записала свою дочь. Она проходила лет семь, потом ещё её младшего брата привели», — вспоминает Зоя. Дети, по словам предпринимательницы, часто остаются в студии надолго, могут заниматься и по десять лет. 

Сначала в студии открыли детские и взрослые группы для занятий стретчингом, фитнесом и латино. Позднее Зоя и Виктор решили сосредоточиться на аудитории от четырёх до 16 лет, которую разделили на возрастные группы: дошкольная — четыре-семь лет; начальные классы — семь-девять лет, средняя — 10-12 лет,  а также от 12 лет и старше. Главным направлением стал хип-хоп.

С самого начала супруги понимали, что в плане продвижения не стоит рассчитывать только на имя Виктора, и сосредоточились на работе с партнёрами. Например, сотрудничали с управлением социальной защиты населения — готовили детей из детских домов к выступлениям и мероприятиям в скверах и парках. Кроме этого, преподаватели студии и ведущие ученики школы снимались в клипах, работали со звёздами местной эстрады, участвовали в съёмках на телевидении. Всё это приносило известность и помогало привлекать новых клиентов.

Прибыль, гранты и организация мероприятий

За восемь лет работы в помещении разместились две раздевалки и два зала, росло количество педагогов и учеников, становилось тесно. В 2013-м супруги открыли  второй филиал Dance Hall в центре города, который проработал до пандемии. В 2018 году супруги перенесли первый филиал в новое помещение в 200 квадратных метров. Зоя и Виктор не хотели терять клиентов из-за трудностей логистики, поэтому новые локации выбирали поблизости на той же улице. По открытым данным, подобное помещение в Улан-Удэ можно арендовать за 100-110 тысяч рублей в месяц.

По словам супругов, танцевальная студия давно вышла на самоокупаемость и приносит прибыль. Клиенты приобретают абонементы на один месяц, пробное занятие можно посетить бесплатно. Стоимость абонемента начинается от 2,4 тысяч рублей за восемь занятий.

Время от времени в студии проходят мастер-классы и тематические мероприятия. Например, на Хэллоуин в Dance Hall проводили костюмированную вечеринку с фуршетом и просмотром фильмов — вход для гостей стоил 300 рублей. Общее количество учеников предприниматели считают по отчётным концертам, которые проводят раз в полгода: обычно в них участвует порядка 200 человек. 

В разное время Виктор и Зоя подавали заявки на гранты, но получили только два. Первый — республиканский, на 100 тысяч в 2016 году. На эти деньги студия привезла в Улан-Удэ педагогов из Новосибирска и Красноярска. Второй — грант от Росмолодёжи в 900 тысяч — выиграли в 2019 году. Его потратили на организацию мастер-классов звёзд проекта «Танцы‎» на ТНТ и известных хореографов — гонорары, техническое оснащение, перелёты и размещение.

Новая идея и личная боль

В 2020-м Dance Hall готовила большой отчётный концерт, но началась пандемия. Студия закрыла второй филиал и ушла на карантин; в итоге всего за прошлый год Dance Hall работала около четырёх месяцев. Сидя дома на карантине, Зоя и Виктор проводили занятия в онлайне, а в какой-то момент стали думать о том, что же можно делать ещё. И решили запустить свой бренд одежды.

Поставщиков ткани нашли в интернете — заказали образцы, и они, по словам Зои, сразу оказались хорошими. Для первой партии приобрели шесть цветов по пять метров. Чтобы убедиться, что ткань действительно качественная, Зоя и Виктор стирали кусочки купленной ткани с другими вещами разного цвета. Так проверяли, чтобы ткань не скатывалась, не садилась и не линяла. 

По словам предпринимательницы, лекала и концепция рождались из личной боли: Зоя и Виктор любят удобную и функциональную одежду, но в магазинах Улан-Удэ она либо низкого качества, либо рассчитана на другие размеры. Поэтому они разрабатывали одежду как городской, не гиперболизированный оверсайз. «Чтобы в этом худи можно было и в куртку залезть, и длина позволяла закрыть все стыки», — рассказывает Зоя. Для пошива изделий она нашла в городе небольшой цех, которому передаёт заказы.

Бренд назвали Molecula. «Предложила я, Виктор поддержал. Хотелось какое-то фундаментальное, но очень простое слово. Мысль была такой: основа вашего гардероба — это молекула», — пояснила Зоя.

Пока бренд шьёт одежду только для взрослых — прежде всего худи и джоггеры. В среднем костюм стоит около пяти тысяч рублей. Основные статьи расходов, из которых складывается себестоимость, — ткань, её доставка, разработка лекал и пошив. Сейчас бренд работает с поставщиками из Москвы, и, как рассказывает Зоя, если нет форс-мажоров, до Улан-Удэ фура едет примерно семь дней. Если бы бренд находился ближе к Москве, на доставку тканей можно было бы тратить в два-три раза меньше.

Пока «Молекула» функционирует в «‎энергосберегающем режиме» — отшивает только индивидуальные заказы, но Виктор и Зоя пересматривают концепцию, чтобы работать «более промышленными объёмами», снизить себестоимость работы и повысить маржу.

Кадровый голод и развитие танцевальной культуры

Говоря о главных проблемах, с которыми сталкивается студия, Зоя отмечает, что это кадровый голод. В республике есть академия и училище культуры, хореографический колледж, но в них готовят только педагогов классических и народных танцев. «Мы сталкиваемся с этим постоянно. В классике тело натянуто, как струна, в хип-хопе — грув, мягкие ноги, корпус качается. Это совсем другое», — делится Зоя.

Ещё одна проблема — многие молодые специалисты после окончания школы или университета уезжают в другие города. Сами Зоя и Виктор уезжать не хотят: помимо студии и бренда, у них есть и внеурочная работа — организация танцевальных чемпионатов. Никакой прибыли это не приносит, говорит Зоя, но «хочется сделать танцы популярными у детей, перетянуть их от гаджетов и чрезмерного использования соцсетей»; а ещё большая миссия чемпионатов — развитие в республике танцевальной культуры.