Идея проекта и открытие своей мастерской

Женя рассказывает, что идея для бизнеса появилась, когда в 2015 году они с будущим мужем Александром смотрели ролики «Бизнес-молодости». 

«Хотя сейчас этот проект считается спорным в предпринимательском сообществе, нам в то время он помог задуматься над тем, какой бизнес можно открыть», — делится девушка. Александр вместе с другом тогда уже развивал танцевальную школу Skillz, а Женя искала себя в чём-то ещё. 

Тамара Алексеевна по профессии художник-керамист: в 70-х она училась в художественном училище в Подмосковье, после работала по профессии сначала на заводе в Пскове, затем на Богашёвском заводе художественной керамики в Томске (закрылся в 2006 году, — прим. «Мастеров»). Параллельно время от времени Тамара делала горшки, вазы, посуду и даже скульптуры на заказ.

«В какой-то момент я подумала, что у меня под рукой, вообще-то, есть профессионал — моя мама», — рассказывает Женя. Так девушка решила открыть мастерскую, где мама сможет обучать гончарному делу взрослых, и постепенно стала учиться керамике сама.

Помещение нашли быстро: в здании старого завода в центре города сдавались пространства под офисы. Женя и Тамара арендовали два соседних помещения в 120 квадратных метров. Приобрели печи, закупили глину, кисти, необходимые инструменты и открылись — мастерская «Майолика» начала работать в октябре 2016 года. 

На вопрос о том, не было ли недоверия к этой идее, Тамара Алексеевна уверенно ответила, что как только увидела мастерскую — просторную, с высокими потолками, — сразу же согласилась. «Но на самом деле мама думала, что сейчас мы пару месяцев поработаем и закроемся», — добавила Женя.

Смена направления и первые мастер-классы

Сразу после запуска предпринимательницы стали набирать взрослые группы на обучение керамике, но почти сразу поняли, что взрослые не очень заинтересованы регулярно ходить на занятия и профессионально обучаться ремеслу: на первый поток набрали только четырёх человек, а постоянно ходить смог всего один из них. Поэтому вместо курсов решили время от времени проводить мастер-классы: первый организовали спустя полгода после открытия — на нём учили лепить кружки. 

«Всем так понравилось, что есть разовый мастер-класс, когда ты пришёл, потратил 2,5 часа и сделал какое-то полноценное изделие. Поэтому спрос на них стал быстро расти», — рассказывает Женя. 

Мастер-классы проводили на разные темы: какими-то идеями делились посетители, что-то Тамара и Женя придумали сами. Например, дополнительно запустили программы для детей, в рамках которых дети изучают историю керамики и работу мастерской. 

С первых предметов основательницы задумываются о том, как их изделия будут смотреться вместе, поэтому цвета для них Женя и Тамара продумывают заранее, а все сочетания тестируют. Если поначалу в ассортименте были вещи разных оттенков, то в последнее время преобладает монохром: например, последняя коллекция Stone Gray выполнена в белых и серых цветах.

С первых предметов основательницы задумываются о том, как их изделия будут смотреться вместе, поэтому цвета для них Женя и Тамара продумывают заранее, а все сочетания тестируют. Если поначалу в ассортименте были вещи разных оттенков, то в последнее время преобладает монохром: например, последняя коллекция Stone Gray выполнена в белых и серых цветах.

От вида и качества глины зависит, какими будут цвет и фактура, не треснет ли изделие в печи, насколько оно будет прочным после запекания, как легко будет работать с материалом. С увеличением дохода студия смогла перейти на более совершенные материалы, и, например, посуду из последних коллекций «Майолики» можно мыть в посудомоечной машине: она изготовлена из глины, которую можно обжигать при 1 200 градусов — это делает изделие более прочным. 

Индивидуальные и корпоративные заказы

Ещё одно направление работы мастерской — работа на заказ.  Мастерицы работают с любыми идеями, если понимают, что загрузка позволяет с ними справиться. Единственное — они никогда не соглашаются копировать работы других мастеров. 

Первые заказы приходили от тех, кто знал Тамару Алексеевну давно, но постепенно ВКонтакте-группа и позже инстаграм-аккаунт стали привлекать новую аудиторию. Одна из самых интересных их заказчиц, по словам предпринимательниц, — дизайнер Елена Рыбалкина из Томска. Недавно Тамара Алексеевна сделала для неё скульптуру «Кокошник».

«Она дизайнер интерьеров, как художник совершенно безумная в хорошем смысле. Мы делали для неё светильники, спираль, плитку-«ракушку» для бассейна. Такая яркая у нас она пока одна», — делится Женя. 

Периодически «Майолика» выполняет корпоративные заказы. Например, несколько лет назад они делали крупную партию для предприятия «Деревенское молочко» — изготовили около 50 тарелок в подарок клиентам компании на Новый год.

Команда и доходы

В начале пандемии около полугода мастер-классы не проводились — две недели помещение было закрыто совсем. Когда владельцы поняли, что уходят в большой минус, они стали выходить на работу выполнять заказы — правда, их было мало. В результате пришлось отказаться от одного из помещений мастерской. До пандемии команда «Майолики» состояла из восьми человек — SMM-специалиста, фотографа, уборщицы, двух администраторов и трёх мастеров, включая Тамару и Женю. Сейчас в штате четыре сотрудника — Женя с Тамарой и два администратора.

На детские занятия приходят группы 10-15 человек вместо 30, на взрослые мастер-классы зовут по четыре-пять человек. Стоит занятие для взрослых от полутора до трёх тысяч рублей, в зависимости от вида изделия и сложности его изготовления; для детей — 4,5 тысячи рублей за группу.

Многие ждали мастер-классов во время пандемии, поэтому, когда мастерская возобновила работу с людьми, желающих пришло много. Теперь занятия почти всегда расписаны на месяц вперёд.

Сейчас за месяц получается заработать примерно 150-160 тысяч рублей, а на старте проекта доход составлял около 50 тысяч рублей в месяц.

Тамара Алексеевна рассказывает, что хочет больше заниматься творчеством и ездить на профессиональные выставки, но времени не хватает. С мастер-классами и заказами сил, чтобы подготовиться и придумать что-то особенное, остаётся мало. 

Недавно она была на симпозиуме в подмосковной усадьбе «Гуслица». Для участия нужно было предоставить эскиз изделия: Тамара сделала набросок скульптуры ананаса, его организаторы приняли. На мероприятии мастерица сделала фигуру весом в 200 кг и высотой 180 см. Участники сами топили печь на улице и сушили скульптуры: чтобы перенести ананас к печи, его делили на три части.