Семейный проект и смена приоритетов

Айгуль Салахова окончила Казанское художественное училище в 2017 году, где она училась художественной обработке кожи. В 19 лет, сразу после выпуска, девушка решила, что хочет основать собственный бренд кожаных сумок с татарской стилистикой. Первый опыт случился в рамках семейного проекта: родители закупили материалы, арендовали мастерскую и какое-то время она работала с ними, но в итоге решила сменить направление. 

Айгуль вспоминает, что ей хотелось больше творчества, а в семейном проекте она скорее делала упор на «то, что хотят видеть другие» — сумки лаконичной формы с традиционными татарскими узорами. Плюс, по её словам, бренд практически не зарабатывал, так как «сильно занижал стоимость изделий».   

Два года она анализировала ниши, изучала инструменты продвижения и размышляла о новом деле. А в конце 2022-го создала новый проект с совершенно иной концепцией.

На вырученные средства от продажи первой коллекции средства— около 50 тысяч рублей — начинающая предпринимательница закупила материалы и сшила ещё несколько сумок. 

Свой путь бренд Айгуль начал с участия в казанском проекте Open Space Market, который поддерживает молодых креативных предпринимателей. После участия в маркете в социальные сети Aigel Salakhova пришло довольно много новых подписчиков — постепенно люди стали узнавать о сумках Айгуль. Также новые клиенты появляются благодаря сарафанному радио. Активным продвижением в соцсетях девушка пока не занимается: большая часть времени уходит на создание моделей сумок и их реализацию.

Ручная работа и индивидуальный подход

Если в случае с семейным проектом Айгуль ориентировалась на стандартные формы и традиции, то новый бренд совмещает тренды и стилизацию татарских орнаментов. Айгуль росла в городе Кукмор в татарской семье — с детства родители прививали ей любовь к местной культуре, поэтому национальные узоры имеют большую ценность для девушки. С этим связана и миссия бренда — внедрение этой локальной истории в современную модную повестку. «Я мечтаю о том, чтобы татарская культура была популярна не только внутри республики, но и по всему миру», — говорит предпринимательница. 

В своей работе Айгуль старается создавать винтажные образы и фасоны, чтобы казалось, что сумки — откуда-то из прошлого. Девушка надеется, что со временем они будут оставаться в семьях и станут настоящим татарским винтажем. Чтобы вещи жили долго, девушка уделяет особое внимание качеству своих сумок.  

Дизайн всех изделий основательница бренда разрабатывает сама. Главное правило в работе — выбирать только те варианты, которые нравятся ей самой. Помимо Айгуль, в команде проекта ещё три человека — мастера по кожаной мозаике Милана Биктимерова, Ольга Шадрина и Екатерина Куратова (именно она шьёт все сумки). 

Сумки полностью делают из кожи: отсутствие дополнительных тканей увеличивает срок носки изделия. Весь процесс сборки происходит вручную, без единого машинного шва. Сначала идёт накройка, после — раскрой деталей, затем вышивальщицы работают с кожаной узорной мозаикой. При сшивании узора мозаика стягивается, поэтому изделие необходимо оставить в натянутом состоянии на 12 часов; в дальнейшем сумка сшивается, а после идёт работа с деталями. На сборку одного аксессуара уходит от 30 до 50 часов — это примерно около пяти рабочих дней (в зависимости от модели).  

Средняя цена одной сумки —  22 тысячи рублей, при этом, по словам Айгуль, себестоимость изделия — примерно 12,5 тысяч рублей: это затраты на дизайн, материал и пошив. Работа над мелкими деталями, швами и другими элементами — крайне сложная, поэтому вещи стоят дорого. 

«При создании авторских вещей и аксессуаров важно адекватно оценивать работу мастера, а не занижать цену изделия себе в убыток. Покупатель должен понимать, что он берёт действительно качественную вещь, на реализацию которой ушло много времени и сил», — подчёркивает предпринимательница. 

Идти клиентам навстречу

На данный момент в коллекции Aigel Salakhova восемь моделей сумок разных форм и деталей. У каждой из них есть своё имя — Su, Granat, Ajdaha, Soul, Luna, Kara, Nur и Jan. Их не изготавливают под индивидуальные заказы, но по запросу клиента можно поменять цвета, нитки, фурнитуру изделия. 

Продажи бренда идут через соцсети, в ближайших планах — поставить изделия в офлайн-магазине в Казани. Доставка есть не только по России, но и за границу. За несколько месяцев работы сумки Aigel Salakhova появились у клиентов из Турции, Казахстана и даже США. Для расширения аудитории Айгуль планирует чаще ездить на маркеты в разных городах; также она готовится к переезду в новую мастерскую. 

«Когда мы только запустились, у многих людей был шок: сочетать традиционные татарские узоры с современным стилем — это ноу-хау. Кому-то нравится то, что мы делаем, кому-то нет. Это классно, что наш бренд вызывает у людей такой спектр эмоций. Главное — то, что нам нравятся наши изделия. Конечно, мы их носим сами. На улицах нас узнают по сумке, и я считаю, что это важный показатель», — говорит Айгуль.