Истории | Интервью

«Внутренний мир на палантине»: история дагестанки, которая рисует на ткани для мусульманок

Мадина Довлетханова (фамилия изменена по просьбе героини, — прим. «Мастеров») создала в дагестанском городе Дербенте Aladina Store — локальный бренд шоперов и платков. Она рисует на вещах, украшает их каллиграфией, образами людей и мотивами из космоса.

Религия не позволяет ей показывать лицо и общаться с мужчинами. Покупатели бренда — женщины, но такое сужение целевой аудитории, по словам предпринимательницы, не вредит бизнесу: он смог выйти на международный уровень. Публикуем историю Мадины о превращении хобби в источник заработка, об обретении своей аудитории, трудностях и постоянном совершенствовании.
леся гордиенко
Текст:
Леся Гордиенко

Арабская каллиграфия — основа, на которой зиждется мой бренд. Я начинала с рисунков, но со временем поняла, что в них не прослеживается индивидуальный почерк. Это продолжалось до тех пор, пока я не наткнулась на картину с арабской каллиграфией — в голове сразу возникла куча идей, которые я воплотила на платках, шарфах и шоперах.

Я с детства тянулась к изобразительному искусству. В младшем возрасте у меня была тетрадь, в которой я рисовала эскизы блузок, кофт, юбок оригинальных фасонов: обдумывала детали, вырисовывала вышивку. Конечно же, после окончания школы я мечтала поступить на дизайнера. Учебное заведение было в другом городе, а в моей семье не принято уезжать далеко от дома. Я поставила условие: туда или никуда, потому что обучаться только ради диплома не видела смысла. Вопрос с поступлением был закрыт — высшее образование я не получила.  

После этого мне пришлось сменить много занятий. На протяжении семи лет работала стилистом-парикмахером и пробовала другие, менее творческие дела. Затем вышла замуж, стала мамой и начала пробовать себя в рукоделии — делала модные на тот момент громоздкие серьги, ободки, вышивала из бисера и страз, но быстро перегорела из-за скуки. Не было новых идей, развития тоже. 

Прошло немало лет, но в итоге стала заниматься тем, чем хотела. В первую очередь я жена и мама, и своё время всегда отдавала семье. Свободные от домашних дел часы посвящала рисованию. 

мадина довлетханова дагестан

Мадина Довлетханова
основательница бренда Aladina Store

Как только узнала, что есть краски, которые наносятся на ткань и не стираются, я загорелась. Голова начала разрываться от множества идей, которые хотелось побыстрее воплотить, — так зародилась идея рисования по ткани. Я не люблю писать на холсте: мне важно, чтобы человек носил картину на себе. С этой мысли и началась моя деятельность.

В первый раз решила попробовать расписать платок, палантин и сумку для себя, но этого было мало.

Я заказала всего три шопера на AliExpress, потратив две тысячи рублей, расписала их с двух сторон, сделала много фотографий и опубликовала в инстаграме. Появились первые заказы от знакомых людей — количество подписчиков начало расти. Встал вопрос о продвижении страницы, поэтому я заказала таргетированную рекламу, благодаря которой дело пошло. Было трепетно, но сообщения в директе вдохновляли на продолжение работы.

Сейчас в моём интернет-магазине представлены изделия, которые отшиваются с нуля: сначала выбираю ткани, затем отдаю их портнихе и расписываю. 

Ассортимент изделий состоит из платков, шоперов, сумок, палантинов и молитвенных ковриков. Их покупают представители мусульманского общества не только России, но и других уголков мира. Недавно удалось отправить изделия во Францию, Египет, Турцию, Азербайджан, Саудовскую Аравию, Казахстан. Привлечь зарубежных заказчиков получилось благодаря таргетированной рекламе.

Бесплатный курс

Как создать бренд одежды

С чего начать организацию своего производства, как грамотно выбрать сырье, фурнитуру и комплектующие для проекта, а также в чем формула успешного продвижения личного бренда одежды.

Бесплатный курс

Как создать бренд одежды

С чего начать организацию своего производства, как грамотно выбрать сырье, фурнитуру и комплектующие для проекта, а также в чем формула успешного продвижения личного бренда одежды.

Меня вдохновляют женщины, поэтому они — моя аудитория. В каждой из них есть изюминка, которую хочется дополнить уникальной росписью. Из-за религиозных взглядов я не взаимодействую с мужчинами вообще. Иногда они пишут, чтобы заказать изделия сёстрам, невестам, жёнам и другим. В такой ситуации я прошу, чтобы мне всё равно писали женщины.

Иногда мне приходится отказываться от заказов, обычно из-за религиозных взглядов. Я не прорисовываю черты лица живых людей и животных, потому что в моей религии нельзя изображать живое. Я пишу только образы, очертания. Также не принимаю заказы, если меня просят оставить на ткани священные писания, допустим, аяты из Корана. Они даны нам не для украшения.

мадина довлетханова дагестан

Мадина Довлетханова
основательница бренда Aladina Store

Для пошива платков и палантинов использую шёлк, шифон, креп-шифон — это матовая и менее скользкая ткань. Для сумок — в основном плотный канвас, необработанный хлопок, вельвет.

Я работаю с разными красками, но предпочтение отдаю акрилу Decola. Он предназначен для ткани, имеет необходимую текстуру, которая глубоко проникает в материал, и при бережном уходе рисунок сохраняется надолго. 

Я использую кисти разной плотности, ведь иногда нужно нанести толстый слой, иногда тонко обрисовать. Для каллиграфии подходят только плоские кисти, потому что каллиграфия — это две параллельные прямые.

Не могу точно сказать, сколько изделий я создала и продала.

Часто у меня бывает в заказе по 10 сумок, 10 платков, а то и по 15 или 20, — не веду счёт, но надо бы этим заняться.

Помещение под мастерскую пока не снимаю: мне достаточно апартаментов, в которых я живу с семьёй.

Средние показатели по выручке и количеству заказчиков из месяца в месяц разные. Бывает, мне поступают сложные запросы, из-за которых приходится сокращать общее число заказов. Приведу в пример палантин, на котором я рисовала этнический многоцветный рисунок с точными пропорциями. На его создание ушло более семи часов, поэтому вместо 20-30 заказов в месяц я приняла 10-15, если не меньше.

Трудоёмкие работы могут стоить и тысячу рублей, и пять тысяч. Один заказчик попросил написать двух больших львов с растениями на одежде. Работала над этим заказом две недели, оценила его примерно в пять тысяч рублей. Ежемесячные расходы тоже разные. Например, для новой лимитированной коллекции палантинов, состоящей из 10 вещей, я купила ткани на пять тысяч рублей. Далее буду обговаривать стоимость пошива с портнихой и по мере необходимости куплю краски.

Материалы по теме

Ульяна Пучеглазова живёт в Сочи, пишет картины в стиле примитивизма и символизма и выпускает одежду со своими работами

Мои изделия не всегда индивидуальны. Иногда заказчики просят рисунки, которые они уже видели в профиле, и я их повторяю. Но предупреждаю, что ручная работа всегда своеобразна, каждый рисунок так или иначе получается уникальным.

Бывает, человек знает, чего хочет, или просит сделать рисунок, который он видел в профиле, но вносит изменения по цвету или добавляет надпись. Если поступает размытый запрос, я предлагаю варианты, делаю зарисовки, и нам удаётся прийти к единому решению. Иногда ко мне приходят с конкретной идеей, а уходят с историей, доработанной с моей помощью.

Для продвижения в Instagram недостаточно красивых фотографий и крутого продукта: в Сети и так слишком много шума — приходится заказывать рекламу у блогеров.

Когда я начинала, писала им в директ наобум, предлагала бартер, который оказался более действенным, чем обычная реклама.

Стараюсь находить таких блогеров, чья целевая аудитория совпадает с моей. Они выбирают изделия, получают их и демонстрируют на себе, отмечая магазин. Раскрученные блогеры, например, кроме вещей, просят ещё определённую плату.  

мадина довлетханова дагестан

Недавно я прошла обучение по продвижению в Instagram, поэтому теперь более осведомлена в том, как выбирать блогеров. Многие из них занимаются накруткой, и это можно проверить с помощью специальных программ. Несмотря на финансовые траты, реклама всегда приносит плоды. Но она тоже требует времени, поскольку я стараюсь разрабатывать свежие макеты, которые заинтересуют мою целевую аудиторию. 

— Когда я поняла, что простыми снимками невозможно передать даже 50% красоты изделия, расстроилась. Но взяла себя в руки, начала обучаться фотоискусству и видеосъёмке — результат стал нравиться больше и больше. Хочу, чтобы люди, посмотрев на созданный мною визуал, прониклись его эстетикой и остались, если она им близка.

мадина довлетханова дагестан

Мадина Довлетханова
основательница бренда Aladina Store

Чтобы развивать бизнес, нужно либо всему самому учиться, либо набирать команду. Я выбрала первый вариант, так как делаю всё сама и у меня есть жажда познания. Сейчас, например, изучаю бизнес-стратегию, разные фишки продвижения и создания локального бренда. Параллельно я приступаю к запуску собственного курса — буду обучать девочек современной арабской каллиграфии. Я почти каждый день получала сообщения с просьбами обучить их этому искусству, что вдохновило меня и помогло принять решение о проведении уроков.

Сама я обучалась у тех мастеров, чьими работами восхищалась.

 Поскольку я мусульманка, то я постоянно наблюдала арабскую каллиграфию: например, наши мечети украшают этим видом письменности.

Поначалу не обращала на него внимания, а когда заинтересовалась, нашла соответствующий онлайн-курс — его программа длилась пару недель, в течение которых я научилась держать перо и писать буквы. Дальше училась сама путём проб, ошибок и упорного труда.

Когда стала опытным каллиграфистом, купила более крупный онлайн-курс, рассчитанный на тех, кто уже обладает знаниями и умениями. Так постепенно у меня выработался свой почерк. Когда смотрю на первые работы, я вижу, что они сильно отличаются от того, что делаю сейчас. У каждого мастера можно взять что-то ценное, отличимое от предыдущего. Я хочу пройти обучение у всех выдающихся практиков, чтобы впитать их опыт.

Хоть и работаю одна, иногда прибегаю к помощи племянницы-художницы. Если меня просят изобразить семейное фото, заказ выполняет она, поскольку я больше работаю на поток, а подобные заказы требуют кропотливости. В остальном я исполняю роли копирайтера, фотографа, каллиграфа, дизайнера и менеджера.

мадина довлетханова дагестан

Мадина Довлетханова
основательница бренда Aladina Store

В жизни в первую очередь я отдаю предпочтение семье и воспитанию детей, а оставшееся время уделяю бизнесу. Пока у меня маленький ребёнок, не планирую работать на количество — беру ровно столько заказов, сколько могу обработать. Когда мои дети подрастут, хочу открыть магазин и набрать команду и по большей части работать с оптовыми заказами.

Фото: Aladina Store Instagram

VKFacebookTwitter

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: