Практики | Интервью

«Нам достались две феи-крёстные»: как купить готовый бизнес и изменить до неузнаваемости

«Бохо.Кострома» — место, появившееся на Волге меньше года назад, но уже собравшее под своё крыло 40 резидентов из разных сфер: текстиль, керамику, женскую одежду, игрушки из войлока и много чего ещё, но с обязательными пометками «бохо» и «эко».

Мы поговорили с создательницей проекта Анной Гузеевой и узнали, сколько ушло (и уходит) на богемный бизнес в Костроме.
Текст:
Маша Кокоурова

— «Бохо.Кострома» — это место, где сконцентрировано всё в стиле бохо: от интерьерных штучек, свечей и кружек до платьев и заколок. Но у вас есть и бренд-флагман — Freedomtag, — который на пару лет старше этого проекта. Получается, вокруг него всё и закрутилось?

— На момент создания «Бохо», а это январь 2021 года, нашему бренду одежды для свободных духом женщин Freedomtag было уже 2,5 года. Стилистика женской одежды, которую мы создаём из натуральных материалов, — это бохо и джипси. И вот год назад нам предложили купить магазин с оборудованием, подбором определённых поставщиков и, самое главное, с названием «Бохо». 

— Почему такое завидное место — это же центр города — вдруг решили продать?

— Предыдущие владельцы переезжали в другой город и предложили приобрести право пользования местом: они получили его по аукциону у «архитектурного наследия» (ОГБУ «Наследие» — бюджетное учреждение, отвечающее за взаимодействие с объектами культурного наследия Костромы, — прим. «Мастеров») около пяти лет назад.


А я всегда обращала внимание на это волшебное место c ротондой у парка и видом на Волгу.


— Центр любого города славен ещё и стоимостью аренды квадратного метра. 

— Не буду делать секрета: квадратный метр обходится нам в 510 рублей. У нас 123,9 «квадрата», и все три этажа используем как торговые площади — 62 905 рублей платим за всё.

— К слову, практически в соседнем здании, где расположен первый шоурум Freedomtag, аренда ненамного дешевле — 445 рублей. Но в «Бохо» впридачу к метражу [нам] досталась и абсолютно волшебная отдельная входная группа — полуротонда с колоннами и двумя лестницами, прилегающее каменное ограждение и витрина на два окна. Всё это мы обязаны обслуживать — красить, обновлять, прибирать, охранять.

Анна Гузеева
владелица «Бохо.Кострома»

— Сколько стоит проект «под ключ» в центре Костромы?

— Готовый бизнес обошёлся нам в 650 тысяч рублей. За эти деньги мы получили договор аренды помещения на 21 год с ОГБУ «Наследие», помещение в самом центре на туристической тропе с ремонтом, мало-мальское торговое оборудование, список контактов поставщиков, где ни один не пригодился: в основном это были торговцы с Сельхозрынка в Москве.

— Но вы, как я понимаю, обошлись без столичных помощников. 

— Да, мы сразу представили [в «Бохо»] свой Freedomtag, несмотря на то что совсем неподалёку уже работал наш шоурум. И приобрели товары, которые могли быть интересны гостям города и ассоциируются с Костромой, — льняной текстиль, льняное постельное бельё, игрушки… В общем, всё изо льна. 

— Главный турпродукт в Костроме — лён?

— У нас уже более 110 лет работает Большая костромская льняная мануфактура: Кострома производит лён в том числе и на экспорт.


Бывала на комбинате и знаю, что они изготавливают километры льна для IKEA и Zara Home.


— Почему не остановились на позиционировании себя как сугубо туристического магазина? Оставили бы одежду и льняные изделия. 

— Мы быстро сообразили, что нас окружает невероятное количество талантливых ребят, которые производят свой качественный продукт в разных направлениях — и ювелирка, и аксессуары, и предметы интерьера. Просто стали брать вещи на реализацию. 

— Давайте ещё немного о локации. Исторический центр города — это же перманентный косметический ремонт?

— Да, и нам интересно вкладывать в развитие из заработанных средств. Окна и двери мы не меняем, а надо бы, но только лишь согласование такого проекта стоит 50 тысяч. 

— Вот про заработанные средства: за год успели выйти «в плюс»?

— Доходы я не считаю: «Бохо» — место для души, и я вижу в нём большой потенциал.

— У проекта отличная локация, но так сложилось, что именно этой весной, когда мы только начали, парк рядом закрыли на реконструкцию, поэтому из-за перекрытия прохода из центральной части города и от Волги мы оказались в тупиковой зоне. Поэтому в первый год я скорее могу говорить об окупаемости вложений, наращивании опыта, создании концепции и вложений как материальных, так и душевно-энергетических. Накапливаем энергию, в общем.

Анна Гузеева
владелица «Бохо.Кострома»

— И всё же — получилось ли вложения «отбить»? 

— Да, все вложения окупились как раз во время летнего сезона, июль-август. Впрочем, миллион (вложения плюс ремонт) — не такая уж большая сумма для всего проекта.

— Расскажите о тех, с кем вы накапливаете энергию, — о команде. 

— Вместе с бизнесом в наследство нам достались две феи-крёстные — чудесные продавцы-консультанты. Девушки прикипели душой к этому месту — мы решили оставить их с нами и не пожалели. Именно они встречают гостей, общаются с резидентами и следят за порядком. Есть и ещё одна фея, отвечающая за посты и сторис в инстаграме. Вот и вся наша команда на сегодня. 

— Какой кастинг на звание резидента? Что, помимо принадлежности к стилю бохо, должно быть у бренда?

— Для меня важен вкус во всём: я визуал, поэтому даже вид инстаграм-аккаунта имеет значение, ведь это первое, что я вижу. Кроме стиля бохо, я просто считываю посыл, концепцию и, конечно, обращаю внимание на цветовую гамму.


Бренды приходили и приходят сами.


— Сколько их на сегодня?

—  У нас 40 резидентов. 

— И на каких условиях сотрудничаете с теми, кто всё же прошёл жёсткий кастинг по визуалу? 

— Большинство резидентов получают 60% от розничной цены [их товара] в магазине. Цены для реализации в нашем пространстве они определяют сами — я могу лишь рекомендовать.

— У нас был случай: пожилая женщина принесла игрушки ручной работы чудной красоты, они выполнены из войлока и ваты в ретро-стиле, в каждой душа, вот прям до слёз и в самое сердце. Когда она назвала свою цену, у меня был шок: она хотела отдавать их ниже себестоимости материалов, ничего не беря за свою кропотливую и невероятно талантливую работу. Тогда я решила увеличить стоимость почти в три раза и отдавать ей 50% от продаж.

Анна Гузеева
владелица «Бохо.Кострома»

Милая женщина ругалась на нас, говорила, что никто не купит. Сейчас же за этими игрушками стоит запись, всегда ждут новую поставку, а Светлана поверила в себя, свой труд и талант.

— История — кайф! И за сколько игрушки можно купить сегодня? 

— От тысячи до шести тысяч.

— Кажется, игрушки из войлока — тема, что лучше «заходит» всё же туристам. Трудно в таком случае представить себе вашу целевую аудиторию.

— Мы ориентируемся на гостей города тоже, но, конечно, у нас есть и постоянные покупатели. Наша целевая аудитория — люди разного возраста, разных движений, творческие, богемные, ищущие, свободные, а приверженность определённому стилю не важна. «Бохо» смешивает и миксует.

— Тогда про микс. Кострома — прекрасный старый город, а бохо — стиль из второй половины прошлого века. Но, если смотреть на визуал соцсетей, складывается ощущение, будто город своими пейзажами помогает и подкрепляет относительно молодой стиль. Как это удаётся?

— Стиль бохо пришёл, вырос из понятия «богема», а оно возникло в первой половине XIX века. И наши Табачные ряды (улица в Костроме, ранее бывшая одним из торговых рядов, — прим. «Мастеров») были построены в начале того же столетия. Нас подкрепляет не только город, но и в первую очередь люди. В Костроме невероятная концентрация творческих, талантливых, деятельных, свободных духом людей, и именно они наполняют пространство, поддерживают место силы и живут в том самом богемном стиле.

Фото: «Бохо.Кострома» Instagram

VKFacebookTwitter

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: