Истории | Авантюра

Как устроен B.basic — семейный бренд базовой одежды из Тюмени

Бренд B.basic появился в Тюмени благодаря Екатерине и Ольге Зубовым — подруги детства, они стали родственницами и прошли долгий путь от печати принтов на футболках до создания капсульных коллекций.

Мы поговорили с предпринимательницами о том, как продавать опыт, а не вещи, как это — воспитывать коллегу — и почему локальным брендом быть интересно.
Текст:
Анастасия Квизикявичус

Про влияние образования и цветные колготки

Катя и Оля знакомы с рождения последней: их родители были лучшими друзьями, и 10-летняя Екатерина часто нянчила подругу. Сейчас она говорит, что сама воспитала себе коллегу. Девочки выросли, Катя вышла замуж за брата Оли — так предпринимательницы стали одной семьёй.

В детстве предпосылок к творчеству у девушек практически не было. Но Екатерина рассказывает, что, будучи ребёнком, она любила носить цветные колготки, которые ей привозила мама из заграничных командировок. Годы прошли, а любовь к цвету осталась. Оля тоже с улыбкой вспоминает детские фотографии, где она надевала на себя множество платков и фартуков. В детстве она мечтала стать археологом, а пошла учиться на искусствоведа на факультет свободных искусств СПбГУ. В итоге её образование отразилось и на общем бизнесе.

— Моё образование в большей степени про открытость, про умение найти подход к проблеме с разных сторон. Во время обучения восприятие себя очень меняется. В принципе меняется восприятие.

Ольга Зубова
соосновательница B.basic

В начале 2018 года Екатерина была в декрете — ей хотелось разнообразить будни и заняться чем-то творческим: она увидела у иностранки футболку с принтом про материнство и подумала, что может сделать подобное сама. Оборудование у девушки уже было, а ещё у неё была Оля, которая разбирается в дизайне и могла помочь. Катя предложила подруге рисовать принты, а сама занялась печатью и продажами.

К тому моменту я, наверное, полгода дарила всем своим друзьям принты, а потом подумала, что их можно печатать и на футболках из масс-маркета. Когда Катя рассказала про свою идею, я поняла, что делала что-то подобное на протяжении всей весны.

Ольга Зубова
соосновательница B.basic

Девушки изготавливали футболки на заказ: первое время они создавали персональный принт для каждого клиента, а потом начали делать коллекции. По словам Екатерины, это был финансово успешный проект.

— Как-то я сходила на семинар к одному детскому психологу и подарила нашу футболку с принтом. Она оказалась достаточно известной личностью, и, после того как отметила нас в инстаграме, нам посыпались заказы из других городов и стран.

Екатерина Зубова
соосновательница B.basic

Про поворотный момент, катастрофический серый цвет и призыв в названии

Всё это время футболки для печати принтов покупали, но Екатерина была недовольна их качеством, поэтому продолжала искать вещи, соответствующие запросам. После долгих и безуспешных поисков она решила шить футболки сама, и, по её словам, это был поворотный момент. Тогда у девушек не было никаких знаний: они не представляли, где найти ткань, где производить и кто будет шить. Екатерина погружалась в дело три месяца: узнала, какие бывают поставщики, и обзвонила все производства в Тюмени, но так и не нашла тех, кто готов был бы работать со столь маленьким начинающим бизнесом.

— Мы нашли производство в Екатеринбурге и отшили первую партию футболок. Думали над цветами и заказали белый, чёрный и серый. Первые два раскупили мгновенно, а вот с серым получилась катастрофа: мы прогадали — серые футболки остались до сих пор. Сейчас мы работаем только на аутсорсе и планируем в ближайшее время оставаться на нём: это два разных бизнеса — когда ты продаёшь вещи и когда ты их создаёшь.  Пока мы не нарастим продажи до определённого уровня, мы будем отшиваться так. Конечно, есть свои минусы: мы не такие гибкие, мы не такие быстрые, как хотелось бы.

Екатерина Зубова
соосновательница B.basic

К минусам аутсорса Екатерина также относит большое количество брака, но она считает, что это неотъемлемая часть и с этим надо просто смириться.

Летом 2019-го девушки решили шить платья-комбинации, а ещё позже, с наступлением осени, бренд начал выпускать худи и свитшоты. Тогда пришло понимание, что им было бы интересно создать капсульный гардероб, в котором каждая вещь сможет сочетаться с другой и, согласно названию Be basiс, будет базовой.

В нашем названии есть призыв, в переводе он говорит «будь базовым» — это скорее про идею минимализма; нам важно, чтобы перепроизводство исчезло, и хочется этого избежать. Мы стремимся создавать качественные вещи, которые прослужат долго и при этом отлично впишутся в гардероб, смогут найти своё место в шкафу любой девушки. Хочется, чтобы на наши вещи не смотрели по полгода и не думали: «Ну, когда-нибудь я тебя надену».

Ольга Зубова
соосновательница B.basic

Про географию и ценности

Сейчас в команде три человека: к проекту присоединилась Маша, сестра Ольги, которая помогает с контентом, ведёт инстаграм. Ольга отвечает больше за визуальную часть: концепцию, съёмки, придумывание самих моделей одежды. Екатерина же занимается производственными процессами: выбирает ткань, заказывает её, договаривается с производством, доставляет вещи в шоурумы. В Тюмени это «Улица российских дизайнеров» и «Париж», а в Санкт-Петербурге вещи бренда можно найти в универмаге российских дизайнеров Slava.

Сначала мы были тюменским брендом, потом стали тюменско-петербургским: так было из-за того, что я постоянно жила в Питере, у нас там было много заказов, поэтому съёмки я проводила тоже там. А сейчас мы решили позиционировать себя как локальный тюменский бренд. Очень важно развивать то, что происходит в регионах: Москва, Петербург — это классно, но неинтересно.

Ольга Зубова
соосновательница B.basic

Сейчас на производстве отшивают только футболки, всё остальное создают портные. Это помогает поддерживать локальных производителей, но главное — позволяет избежать производства, где нет личного контакта, подчёркивает Екатерина. Также сейчас предпринимательницы ищут фабрику в Тюмени: они хотят перенести производство из Екатеринбурга в свой город, чтобы было проще контролировать качество. Ольга добавляет, что так они станут экологичнее, ведь перевозок будет значительно меньше.

Забота об экологии соответствует ценностям аудитории бренда: это женщины 25-40 лет, зачастую с детьми. Ещё одна общая ценность — бодипозитив.

После придумывания коллекций я очень долго сижу и вдохновляюсь в Instagram и Pinterest. Создаю концепт. Выбираю фотографа и место. Хотя сейчас у нас есть постоянный фотограф — одна тюменская девочка. Вот недавно мы провели съёмку в бассейне с лимонами и другими фруктами — эта  солнечность отражается и в летней коллекции. А насчёт моделей — мы обращаемся к нашим покупательницам и спрашиваем у них, кто хочет поучаствовать. У нас ни разу не было профессиональных моделей. Нам важно показать реальных людей, которые носят наши вещи. Мы берём в модели любую: нам не важны её параметры, размер, возраст. На съёмки приходят удивительные девушки: все с необычной внешностью. Красота действительно есть в каждом из нас.

Ольга Зубова
соосновательница B.basic

Про продуктивный карантин и опыт, который можно продать

Карантин повлиял на многие бренды, и B.basic не стал исключением: Екатерина стала работать на доставке, ездила с пакетами для примерок по всей Тюмени; Оля, в тот момент проживающая в Санкт-Петербурге и работающая над проектом дистанционно, приехала в сибирский город помогать коллеге.

«Я приехала на неделю в Тюмень и вместо недели осталась здесь на полгода. И это было продуктивно. На расстоянии тяжелее работать, сложнее договариваться. Тогда ещё из-за карантина начался этот тренд на домашнюю, базовую одежду, на что-то удобное — мы как раз это производим.  И в это же время мы организовали суперсложную доставку в пандемийном мире — в Германию. 25 дней шла посылка, и по России она путешествовала дольше, чем по самой Германии: там путь занял всего четыре-пять дней», — рассказывает Ольга.

Бренд до сих пор доставляет вещи не только по России, но и по миру: недавно были отправки в Финляндию и Эстонию. Екатерина отмечает: у них есть уверенность, что B.basic может больше. Но настал момент, когда производство перестало справляться: предпринимательницам пишут из других городов и предлагают выставлять вещи в магазинах, но бренд пока не может шить в таких объёмах.

Сейчас у нас немного другое восприятие этого. Сейчас мы больше создаём опыт для человека, а не что-то из ткани: мы продаём опыт, который можно пережить.

Ольга Зубова
соосновательница B.basic

Фото предоставлены B.basic

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: