Начало пути и «русский» стиль

Керамикой Анастасия хотела заниматься, как она сама говорит, всю жизнь. Долгое время просто сохраняла картинки с изделиями: развивала насмотренность. Пару раз пробовала сходить на мастер-классы, но осталась скорее недовольна. Решиться на собственное дело помогло, как ни странно, выгорание: до этого Настя работала фотографом, но со временем просто устала. А когда пришло время выходить из творческого отпуска, она уже знала, чем будет заниматься: тем, что долго откладывала.

Так, в марте 2020 года она пришла на крупное производство керамической посуды в Ростове-на-Дону и сказала, что хочет попробовать. Ответ был простой: «Ок, давай научим».

Как раз постоянные мысли о том, что дело должно приносить доход, вместе с творческим отпуском, растянувшимся на полтора года, и подстёгивали начинающего керамиста к поиску новых идей. Изначальная задумка была в создании красивых интерьерных вещей самого разного формата: от подсвечников до тарелок. Какой-то общей концепции Анастасия не придерживалась — просто постоянно экспериментировала с сочетаниями цветов и форм.

Параллельно экспериментам Настя стала вести блог в инстаграме, где показывала не только изделия, но и родной Ростов-на-Дону, и со временем поняла, что стала всё больше интересоваться его культурой, архитектурой и историей. Погружаясь в новостную повестку города и страны, она кардинально меняла свой стиль: на смену милым тигрятам-подсвечникам пришли керамические дети с перстнями на пальцах, эполетами на плечах и фразами вроде «Право хранить молчание» и «Свобода — это когда забываешь отчество у тирана».

В сентябре, спустя полгода работы, девушка испугалась, что перегорит от социальной повестки в своих же произведениях, поэтому решила расширять линейку, не отходя от выработанного стиля. Так появились карапузы с росписями на тему детских страхов. По словам их создательницы, у неё есть ещё несколько подобных идей.

Детали производства и импровизация в дизайне

Поскольку до запуска проекта Анастасия полтора года не работала, с деньгами на старт ей помог молодой человек; но точных сумм она назвать не может. Эти средства ушли на обучение и покупку печи для обжига. Через полгода она уже продала первые изделия — это были стопперы для вина.

Их она изготавливала методом шликерного литья: сначала лепила макет из пластилина, потом по нему изготавливала гипсовую форму, а уже в неё заливала жидкую глину. Но со временем девушка стала всё больше лепить вручную, потому что «так интереснее».

Ангобы, то есть краски для росписи, Настя делает сама. А вот золотые вставки на керамике и правда золотые — для них используется «препарат золота», который выглядит как коричневая жидкость, а сверкать начинает уже после обжига.

Некоторые идеи для росписи исходят из концепции, как в случае с линейкой про детские страхи. Но Настя говорит, что в основном сама не знает, что будет нарисовано на новом произведении. В этой импровизации она находит «свою фишку».

Как таковой команды у бренда «Я домой» нет, но Анастасия делегирует часть обязанностей: например, глазировкой изделия занимается производство, на котором она когда-то училась (у них же она покупает и все материалы для изделий). А ещё просит знакомых помочь с упаковкой товара, предпочитая заниматься росписью.

Искусство и деньги

Изначально основательница проекта относилась к нему как к созданию не «утилитарных» вещей, а несложного в восприятии искусства. Анастасия говорит, что только сейчас, когда изделия становятся всё крупнее и сложнее, она стала принимать ярлык творца куда легче. В следующем году девушка хочет участвовать в какой-нибудь серьёзной выставке в Москве или Санкт-Петербурге, но пока это планы без конкретики.

Вазы у «Я домой» стоят по 35-40 тысяч рублей, пупсы — по 50-65, а подсвечники — в районе восьми тысяч. От совсем маленьких форм (вроде пробок для вина по три тысячи рублей) Настя отказалась из-за того, что «легче сделать одного пупса, чем миллион этих пробок».

Формируется цена просто «из внутреннего убеждения» и понимания, что «сейчас ей комфортно продавать за такие деньги». По словам девушки, самое сложное — это продать что-то впервые, а затем, как только появляется опыт продажи, приходит и осознание себя как художника.

В последние месяцы Анастасия задумывается о дальнейшем повышении стоимости изделий, но для этого она хочет усложнить роспись и увеличить размер так, чтобы можно было спокойно ставить ценник «не 50, а 150».

Доходность бренда посчитать девушке сложно, но 100 тысяч чистой прибыли в месяц она называет «печальной» ситуацией. А вот хорошие показатели — это порядка 300 тысяч рублей за тот же период.

Анонимная аудитория и иноагенты

Аудитория у «Я домой» делится на два потока — те, кто был с ранних этапов существования бренда, и те, кто пришёл после появления в бренде социальной повестки. Первых Настя знает хорошо — это женщины, которые покупали небольшие товары в основном в подарок. А вот со вторыми «всё куда сложнее»: до сих пор полного портрета этой аудитории у неё нет. Например, пупсов сначала вообще брали исключительно мужчины и только с закрытыми страницами.

Сейчас единственной площадкой продаж для бренда остаётся инстаграм, о чём его основательница жалеет: говорит, всегда есть страх, что с ним что-то случится и не будет плана «Б». Анастасия планирует создать сайт, но не для продвижения в поисковиках, а просто чтобы был запасной вариант.

В продвижение через контекстную рекламу или таргет Анастасия не особенно верит. Говорит, что не встречала настолько хорошего таргетолога, которому бы удалось её в этом переубедить. Поэтому для продвижения бренда она заказывала посты в пабликах «про Россию» — на страницах с фотками хрущёвок и провинции.

«Меня там бесконечно хейтят, но зато хороший приток людей. Реклама отбивается. Например, из одного паблика ко мне пришёл Чичваркин», — рассказывает Настя.

Доставка и мастерская в центре Ростова

В основном заказы бренду поступают из Москвы, но начинает формироваться и зарубежная аудитория, поэтому «Я домой» активно работает с доставкой. Посылки в другие города отправляются транспортными компаниями с обязательной страховкой. Изделия помещают в большое количество пенопласта, а сверху накладывается обрешётка; как правило, этого хватает, но недавно у Анастасии был случай, когда изделие разбили.

Осенью 2021 года у бренда появилась собственная мастерская — Анастасия говорит, что «безумно счастлива» этому факту. Раньше она лепила дома, и у этого были свои «побочки» в виде глины, растасканной котами по всей квартире. Мастерская несёт скорее характер «своего места»: та же печь для обжига осталась на производстве, и перевозить её Настя не хочет. Она говорит, что идёт к увеличению не количества изделий, а их стоимости, а значит, ей не обязательно иметь много оборудования.

Зато с «особым вайбом» это место справляется. Находится мастерская в сталинке в центре города. Когда-то здесь располагалась неврологическая клиника, потом здание долго было заброшено. Недавно сюда стали заезжать люди с творческими профессиями — Настя узнала о нём от подруги-художницы, которая сняла помещение по соседству. У создательницы бренда есть ощущение, что со временем здесь возникнет некий арт-кластер, потому что у хозяина дома уже есть на это планы.