В Омске уже семь лет работает бренд аксессуаров MyBacio. Это мастерская, которая производит яркие сумки и клатчи из дерева. Она стала известной в том числе благодаря громким коллаборациям.

Мы пообщались с её основателями Марией и Николаем Андриановыми и узнали, почему они выбрали такой оригинальный материал для своих изделий, кому нужны деревянные сумки за 50 тысяч рублей и как разместить на своих товарах персонажей «Союзмультфильма».

Работа с деревом и полупрофессиональное оборудование

С деревом как с материалом для работы Николай познакомился ещё в детстве: первые изделия из него он изготовил ещё в 11 лет. Поэтому, когда в 2014 году они с супругой решили начать собственное дело, вопроса, с чем работать, уже не стояло. Первым проектом стала мастерская по изготовлению шкатулок и «мебели» для ювелирных украшений Soroka, которая функционирует до сих пор.

На запуск проекта пара взяла кредит в 300 тысяч рублей и приступила к превращению небольшого гаража в цех. Для этого они купили полупрофессиональное оборудование — компрессоры и шлифмашинки. По словам Николая, это не самые большие затраты для подобного производства: вся работа в мастерской производится вручную, что позволяет существенно экономить на технике.

Идея создания деревянных сумок пришла не сразу — просто создатели мастерской экспериментировали с формами и попробовали сделать женский клатч. Николай признаётся, что тогда друзья и знакомые отнеслись к этой затее скептически: не понимали, зачем такие изделия вообще нужны.

Команда мастерской Soroka и бренда аксессуаров MyBacio сейчас — это одни и те же люди, работающие над производством и сумок, и мебели. Сейчас над проектами трудятся в общей сложности 25 человек — сборщики, швеи, маляры, полировщики, дизайнеры и менеджеры.

Продажи онлайн, таргет и реклама у стилистов

Как такового стартового капитала у бренда MyBacio не было: для производства сумок использовали ту же технику, на которой делали и мебель. Так что проект с модными и дорогими сумками тоже начался в гараже, обставленном оборудованием из ближайшего «Леруа Мерлен».

Надолго в гараже ребята не задержались, и через год у них в аренде уже было другое помещение — 300 квадратных метров с мастерской, офисом и отделом продаж. Здание находится в промзоне, поэтому снимать удаётся по «адекватной» цене: с коммунальными платежами это около 150 тысяч рублей в месяц. 

По словам Николая, бренд почти сразу пошёл в гору: создатель проекта научился правильно настраивать таргет , и запросов стало так много, что в какие-то моменты команда с ними не справлялась. В основном покупатели оформляют заказ на одно изделие, но есть и случаи, когда заказывали до шести сумок за раз. При этом, по словам Николая, многие клиенты возвращаются через несколько месяцев.

Несмотря на достаточно быстрый «взлёт» дела, первые четыре года почти вся выручка проектов уходила обратно в оборот компании и на её развитие — создание и оборудование новых рабочих мест, проведение экспериментов с материалами. С 2017 года бренд начал сокращать свои расходы и оптимизировать процесс. В результате к 2020-му штат компании значительно сократился, уменьшились и объёмы производства. Сейчас команда производит примерно на 30% изделий меньше, чем три года назад, — от 50 до 120 сумок в месяц.

До сих пор бренд MyBacio продаёт свои изделия только онлайн. Говорят, что предпочитают общаться с клиентами напрямую, без посредников. К тому же в этой сфере у них уже накопилось достаточно знаний. Но идею о создании офлайн-точек они рассматривают — правда, пока в перспективе.

Реклама — одна из самых больших статей расходов бренда. На неё уходит до 20% от общего объёма затрат. Столько же компания тратит и на зарплаты мастеров.

Ценовая политика и аудитория

После запуска проекта сумки бренда стоили порядка 15 тысяч рублей — сейчас цена на них колеблется от 20 до 50 тысяч. Рост цен основатели MyBacio объясняют постоянным совершенствованием продукции: меняются материалы, краска, клей… По словам Марии, всё это закономерный процесс, ведь команда работает над тем, чтобы сумки как можно дольше не изнашивались.

Те аксессуары, которые были в ассортименте бренда изначально, теперь стоят около 20 тысяч. К ним добавились авторские сумки, на производство которых уходит гораздо больше сил и времени. Они обходятся клиентам мастерской в несколько раз дороже, но это не основной ассортимент, а скорее премиальные товары: такие сумки, говорит Мария, покупают те, кто готов платить за уникальность. При этом средний чек одной покупки составляет примерно 25 тысяч. 

Ребята работают в основном с массивом бука, который заказывают по всей России. Кстати, сейчас с закупкой древесины у компании небольшие проблемы: поставщики опасаются, что из-за кризиса никто не будет заказывать дорогостоящее сырьё, поэтому соглашаются сотрудничать только индивидуально и под заказ. Основатели MyBacio даже выражают опасение, что это может привести к дальнейшему подорожанию их товара. Далеко не из бюджетного сегмента и фурнитура для сумок: её привозят из Италии и Германии.

При этом пара понимает, что «ценовую вилку» нужно расширять и делать более доступной, поэтому сейчас бренд экспериментирует с фермуарами, сочетая ткань и дерево, а также работает над созданием кожаных изделий. Именно в коже ребята видят новое направление движения бренда, но пока оно развивается очень медленно. Николай признаётся, что хороших мастеров мало, а те, кто действительно умеет работать с этим материалом, предпочитают переезжать в Москву и Петербург.

Кроме того, мастерская производит сопутствующие товары — броши и платки по мотивам их росписи.

Своей аудиторией создатели MyBacio называют женщин, которые любят выделяться, но не гонятся за брендами. В основном это покупатели из центральной России, но были случаи отправки товара даже в Мексику и Австралию.

Проработка дизайна и будущее коллабораций

Весь дизайн сумок изначально Николай придумывает сам, а затем с эскизами работает штатный дизайнер — отрисовывает и корректирует итоговый вариант.

Ещё одно направление работы MyBacio — коллаборации. Самой известной стала коллекция сумок с персонажами «Союзмультфильма»: пара говорит, что идею они придумали сами и решили написать на студию, чтобы не нарушать авторских прав.

Несмотря на то что эти «мультяшные» сумки получились очень милыми, основатели бренда называют проект чистой коммерцией. А вот сотрудничество с российской и австрийской оперной певицей Анной Нетребко они вспоминают как более интересный опыт.

Сейчас команда думает над новыми коллаборациями и открыта к сотрудничеству: супруги считают, что за такими проектами будущее, потому что они интересны как самому бренду, так и клиентам.