Вдохновлённый локальной идентичностью бренд «Ёмас» появился в Ханты-Мансийске в 2019 году — он специализируется на удобной одежде, которая при этом «несёт в себе частичку Югры».

О запуске, сотрудничестве с уральским производством и том, почему одежду «Ёмаса» носит весь губернаторский пул, мы узнали у руководителя компании Адама Актимирова.

Энтузиазм и неожиданный стартовый капитал

Изначальной цели делать одежду у будущих создателей бренда «Ёмас» не было. Всё началось с общего чатика для друзей, в котором они обсуждали самые разные идеи. Товарищи часто ездили на всевозможные мероприятия по Югре, где им выдавали мерч, и со временем они начали замечать, что у людей есть интерес к одежде, ассоциирующейся с регионом. Так появилась идея изготовить собственный мерч ХМАО, который не был бы привязан к определённому событию или году, а был «вне времени». Адам нашёл дизайнера и договорился с производством, чтобы попробовать делать что-то подобное.

Опыта у ребят абсолютно не было, а весь процесс представлялся простым: сшил вещь и нанёс на неё принт. Только в процессе производства оказалось, что нужно изучать ткани, их особенности, учитывать влияние на них погодных условий. Адам говорит, что до сих пор не знает абсолютно всех тонкостей и постоянно продолжает учиться.

Сооснователь «Ёмаса» признаётся, что команда в целом толком не знала, чего хочет. Целью было создание вещей с надписью «Югра», но, как это делается, никто понятия не имел. Однако в этом, по его словам, и была вся прелесть: пришлось учиться новому.

В итоге на пошив одежды из трёх рулонов и первую фотосессию бренда ушло порядка 140 тысяч рублей. Но после продажи первой же коллекции команда отбила все средства.

Накрутка, прибыль и миссия

Бренд начался не с самых простых вещей: основатели решили стартовать с худи, свитшотов, платьев-толстовок и пончо — всего было сшито 60 единиц товара. Несмотря на то что всё в итоге продалось, этот шаг Адам называет небольшой ошибкой: было трудно. По его словам, многие бренды начинают с пошива футболок как раз потому, что с ними легче работать. Футболки появились и у «Ёмаса», но уже позже.

Открывать собственное производство ребята не планировали, поэтому нашли цех на аутсорсе в Екатеринбурге. С ним бренд работает до сих пор — основные моменты отрабатываются в Ханты-Мансийске, а после этого идеи отправляются на реализацию на Урал. Об открытии цеха в Югре и не думают: это очень дорого даже на этапе транспортировки тканей, а перекладывать технические расходы на клиентов, поднимая цену, бренд не хочет. Тем более что с екатеринбургскими партнёрами у «Ёмаса» сложились очень доверительные отношения, а руководитель цеха теперь стала доверенным лицом бренда, удалённо присоединившись к команде.

Первые партии были небольшими, но после начала сотрудничества с корпоративными клиентами объёмы увеличились (в 2019 году было отшито около тысячи изделий). В 2020-м темп снизился, и бренд выпустил порядка 600 вещей, но сейчас они хотят нагнать старые показатели и сделать производство цикличным, то есть не ждать, пока коллекция будет распродана, а работать постоянно.

Удалённый цех и объёмы производства

Адам говорит, что, несмотря на изначальную некоммерческую направленность проекта, сейчас он посвящает ему 90% своего времени. Это приносит плоды: оборот бизнеса составляет полтора-два миллиона в год. Однако Адам до сих пор в первую очередь вкладывает в «Ёмас» идею не заработка, а объединения людей и популяризации региона. Поэтому «ценовую вилку» бренда он характеризует как доступную.

Накрутка у «Ёмаса» составляет 50% от себестоимости вещи, хотя, по словам Адама, у подобных локальных брендов, работающих ограниченным тиражом, при схожем качестве она может доходить до 150, а то и 200%.

Основная цель бренда — позволить людям идентифицировать себя с Югрой даже за её пределами, поэтому на всех вещах присутствует название региона. Со временем команда пришла и к производству детской одежды: создатели бренда не хотят разделять жителей округа на подгруппы и делать «только спортивную одежду» или «только одежду для взрослых».

Продажи онлайн и местоположение

Сначала продажи велись только в онлайне, а желающие примерить одежду могли сделать это прямо дома у Адама. 

«Стив Джобс начинал в гараже, а “Ёмас” начинался у меня в квартире», — шутит он. Так продолжалось примерно год, но в этом «даже был особенный комфорт»: всё было под рукой.

С увеличением ассортимента и растущим желанием людей померить и пощупать появилась идея открыть офлайн-точку. Сейчас команда ведёт переговоры с местными магазинами и проектами из других городов, но основной упор всё-таки делается на онлайн. Вещи доставляют всеми возможными способами — от Почты России до СДЭК. Когда заказывают в другие страны — а одежду «Ёмаса» уже носят в Казахстане, Голландии, Финляндии, Германии, Беларуси и Швеции, — бренд работает с EMS.

С точки зрения расположения у бизнеса есть как плюсы, так и минусы. Из положительных моментов — достаточно большой средний заработок местного населения. Из отрицательных — отдалённость внутри региона. Расстояния между городами ХМАО приличные, а многие хотят именно физического контакта с вещью перед покупкой.

Ещё одна особенность одежды бренда, к которой привело географическое положение, — её функциональность. Руководитель «Ёмаса» говорит, что погода в ХМАО непредсказуема, а значит, гардероб местных жителей должен быть не просто красивым, но и удобным и адаптируемым.

Конкуренция, продвижение и планы

Конкурентов внутри региона у «Ёмаса» нет: не потому, что они не считают других производителей за конкурентов, а потому, что они «первый югорский бренд». Адам говорит, что это название придумали не они сами, — так их представляют на многочисленных мероприятиях, партнёрами которых они становятся.

Адам признаётся, что редко выдаются такие дни, когда на улицах Ханты-Мансийска нет ни одного человека в одежде от «Ёмаса». Их толстовки носят даже в правительстве округа — и губернатор, и его помощники. Более того, с местными органами власти ребята тесно сотрудничают и даже сделали для них отдельную коллекцию со специальной вышивкой.

При этом в рекламу бренд никогда не вкладывался, говоря, что лучшая реклама — сарафанное радио. Но сейчас «Ёмас» работает на увеличение аудитории, поэтому рассматривает местных известных людей в качестве потенциальных амбассадоров.

В мае компании будет только два года, и планов у команды куча: они уже расширяют коллекции, выпуская не только одежду, но и аксессуары, работают над летним ассортиментом. Адам отмечает, что за небольшой период существования бренда его ассортимент увеличился в три раза, а объёмы производства — на 600-700%, так что текущий этап он называет «началом».