Галстук семи сложений — это настоящее искусство, а не просто аксессуар, который покупают в довесок к костюму, уверена жительница Архангельска Кристина Стрекина. Два года назад она заинтересовалась этой темой, и оказалось, что в России практически невозможно купить хороший галстук ручной работы, такой, чтобы был не хуже итальянского: нет тканей и специалистов по их пошиву. Девушка рискнула и открыла свою мастерскую. О том, как искать вдохновение, добросовестных поставщиков и постоянных клиентов, нам рассказала основательница мастерской Tie7fold.

От журналистики к галстукам из прошлого

Кристина выучилась на журналиста, затем окончила магистратуру по направлению «Политическая социология», работала в сфере маркетинга. Шить она умеет с детства: мама научила, но в полной мере этот навык раскрылся во время декрета.

— Тогда мне надо было постоянно учиться: не хватало новых знаний. Пошла в автошколу, в какой-то момент начала шить, сначала для ребёнка. У меня есть пунктик: если и делать что-то, то из лучших тканей, натуральных и сложных в обработке. Шить то, что можно купить в магазине, мне было не интересно. Так мои детские способности развивались и однажды превратились в мастерскую, — вспоминает Кристина Стрекина.

Интерес к галстукам появился случайно. Приближался день рождения мужа, а денег на подарок для него не было: декрет. Кристина решила приготовить сюрприз своими руками. Когда супруг уехал в командировку, она распорола один из его старых галстуков, чтобы понять, как он устроен. Увиденное девушку не порадовало: за подкладкой прятались некрасивые швы, а материал оказался не натуральным.

— Я такое не люблю. Мне нравится, когда всё красиво и снаружи, и внутри. Поэтому я стала искать информацию в интернете о том, как сшить галстук без подкладки. На русском языке источников по теме было мало — пришлось читать англоязычные ресурсы. Так я дошла до галстуков 7-fold, или семи сложений (эта модель отличается от других наличием семи складок, также она подразумевает отсутствие подкладки и ручную работу, — прим. ред.). Оказывается, до конца 1920-х годов они все были такими. Тогда, до Великой депрессии, галстуки шили в основном из шелка, без подклада, а носили их джентльмены с хорошим достатком. Из-за кризиса всё изменилось: появилось много людей, которым нужно было носить галстук на работу, но у которых не было на него денег. И этот аксессуар стал выглядеть так, каким мы его привыкли видеть сегодня, — рассказывает основательница мастерской Tie7fold.

Изучив теорию, Кристина поняла — это то, что нужно. Но вот учиться шить 7-fold пришлось самой: был вариант пройти онлайн-курсы за 80 евро, но свободных денег у девушки тогда не было.

— Что я делала? Смотрела картинки в соцсетях, подставляла линейку к экрану, сама высчитывала пропорции и рисовала лекало будущего изделия. И все получилось, тот галстук муж носит до сих пор, — говорит Кристина.

С этого и начинается история мастерской. Коллеги супруга — прокуроры, судьи и адвокаты — стали просить сшить им что-то подобное. Они — первые клиенты Стрекиной, но в какой-то момент ей захотелось выйти на новую аудиторию. Девушка завела для своего проекта аккаунт в Instagram, и тут перед ней встал вопрос: «А что, собственно, там публиковать?».

За тканями — через КПП на тук-туке

Первыми тратами были закупка тканей, печать в типографии фирменных наклеек и бирок, изготовление на заказ деревянных упаковочных коробок — всё обошлось в 16 тысяч рублей. Брендинг для проекта Кристине бесплатно сделала подруга из Армавира (Краснодарский край). Первая коллекция состояла из 12 позиций. 

— Но я не продумала контент-план. Под фото каждого галстука написала что-то толковое, на мой взгляд, написала — и всё, думала, народ повалит. Но нет. Продажи тогда, в 2018 году, были, но лишь за счёт сарафанного радио. Тогда инстаграм не привёл ко мне ни одного клиента, но это удобно: была витрина, — говорит основательница Tie7fold.

Неудача с поиском новых клиентов энтузиазма не прибавила, и на несколько месяцев проект Tie7fold оказался заморожен. В 2019-м Стрекины отправились отдыхать на Шри-Ланку, где находится много ферм по производству шёлка.

— И вот я потащилась через весь город Коломбо, очень большой, между прочим, в магазин тканей. А тогда в стране были теракты, на католическую Пасху всё вокруг взрывали. И посреди этого мы едем через КПП на тук-туке в магазин за диким шёлком, из которого через несколько месяцев я сшила новогоднюю коллекцию галстуков. Также там были шерстяные модели, — вспоминает архангелогородка.

В этот раз она серьёзнее подошла к вопросу продвижения своего продукта: первым делом нужно было качественно отснять товар. Первую коллекцию Кристина фотографировала на смартфон, в этот раз она взяла в руки фотокамеру, нашла оборудование для предметной съёмки, соорудила дома своими руками лайтбокс. Улучшенный контент решила продвигать с помощью инструментов Instagram. В конце 2019-го Кристина запустила в соцсети три кампании (обошлось все в 1 200 рублей), и люди стали приходить.

Галстук для губернатора и поставщики из Италии

Зимой один высокопоставленный чиновник купил сразу четыре галстука. Оказалось, один для себя, а три — в подарок тогда ещё действующему губернатору Архангельской области Игорю Орлову.

— Этот клиент несколько месяцев светился на всех протокольных фотографиях в моём галстуке. А вот на губернаторе, как ни всматривалась в фотографии, так и не смогла увидеть 7-fold. Позже мне рассказали, что он носит их в повседневной жизни, не с рабочим костюмом, — делится впечатлениями Кристина Стрекина.

Итого разом удалось заработать 13 тысяч рублей. Девушка добавила ещё 11 тысяч и сделала первый заказ тканей из Италии. Поставщика искала по соцсетям, писала производителям. В итоге удалось договориться с одним из поставщиков — он выставил прайс 24 евро за метр плюс доставка. В марте девушка перевела ему деньги за товар, но всё пошло не так.

— Он два месяца собирал мой заказ, потом начался коронавирус  — появились постоянные отмазки на этой почве. В итоге отправил в апреле, но не DHL, за услуги которой я заплатила, а почтой Италии, которая стоит дешевле. Когда я получила посылку, меня ждал ещё один неприятный сюрприз: ткани пришли не все. Из десяти видов было только шесть, и разницу продавец «компенсировал» увеличением метража других тканей, — говорит Кристина.

При этом ткани Кристина заказывала под определённых клиентов, которые внесли предоплату за галстуки. Некоторым пришлось вернуть деньги, другие согласились подождать новую поставку. Итальянец обещал, что в следующий раз будут все ткани, в том числе те, которых не было в первой посылке. Но в какой-то момент он просто пропал, мастерица из Архангельска пыталась достучаться до него, но итог был один — игнор и удалённые негативные комментарии. Позже девушка нашла специализированные итальянские форумы, где на этого человека было много жалоб. 

«Мой совет: проверяйте иностранных контрагентов в их среде!», — говорит Кристина.

Поставщик, с которым девушка работает сейчас, тоже из Италии: эта страна — одна из мировых столиц галстуков. Здесь шьют самые востребованные изделия, включая модели 7-fold, поэтому в Италии всегда есть нужные ткани, в отличие от большинства других государств. Дефицит материала для производства качественных галстуков есть не только в России.

Нового партнёра Стрекина нашла в разгар пандемии коронавируса. Она изучала итальянские локальные производства и наткнулась на семейную фабрику полного цикла в районе озера Комо. Ткани там производят давно, но раньше никогда не продавали их другим мастерам.

О мужской красоте, культуре и просвещении

Основательница Tie7fold признаётся: сейчас у неё нет острой финансовой необходимости получить прибыль от того, чем она занимается. Главная цель мастерской сейчас, на её взгляд, — просвещение. На это будет сделан упор в будущем: сейчас Кристина Стрекина, набив шишек, готовится к перезапуску проекта.

— У меня теперь есть надёжный поставщик тканей, профессиональные наработки, и я планирую уделять больше внимания просветительской работе, параллельно с производством буду развивать блог-направление, для того чтобы готовить аудиторию к покупке хорошего качественного галстука. Для этого нужны новые компетенции в области знаний мужского гардероба, поэтому в данный момент я учусь в bespoke-онлайн-школе.

Свою главную проблему Кристина видит в том, что люди не понимают, зачем платить за галстук несколько тысяч рублей, если он сделан не в Италии.

— Средняя стоимость галстука ручной работы в Европе, даже не 7-fold, — 150 евро. Мой же, из того же итальянского шёлка, прошитый теми же нитками, сейчас стоит в районе 50 евро. Всё то же самое, только руки русские. Если условно разделить моих клиентов, то это две категории мужчин — хорошо обеспеченные, для которых индивидуальный пошив костюма — это привычный уровень жизни, и люди, которые хотят дотянуться до этого уровня. Но у них должно быть понимание, что действительно красиво и солидно, а что — нет, — говорит Кристина.

И добавляет: ещё бы ей хотелось, чтобы российские мужчины не выглядели нелепо. Ведь они достойны того, чтобы быть красивыми, как итальянцы или англичане.

Рабочий момент: так как клиенты не очень понимают, какой у них стиль и что им идёт, Кристина разработала специальную анкету. В ней мужчины отмечают свой рост, цвет глаз, цвет волос. Эти данные помогают Кристине понять типаж человека, чтобы предложить ткани и фасоны, которые подойдут именно ему.

Девушка надеется, что постепенно её домашняя мастерская превратится в дело, которое будет не только отдушиной, но и стабильным источником дохода. И для этого, уверена она, в первую очередь нужно время для развития культуры ношения костюма в России. Её пока небольшой проект — один из инструментов, которые могут этому поспособствовать. Когда у людей появится интерес к галстукам ручной работы, появится и больше мастеров, специализирующихся на их пошиве. Конкуренция Кристину не страшит, ведь без этого ситуация меняться не начнёт.