Табурет вместо стола и цикл числа 24

Как рассказывает основатель Ventiquattro Станислав Фролов, изначально у него просто была идея делать что-то своими руками. «Я пошёл на рынок, купил латунь, ножницы для резки металла, молоток и пару мелочей. Дома нашёл бормашину, которой можно было делать гравировку и паяльник — с его помощью первое время делал застёжки. Поставил табуретку посреди комнаты — так началась работа моей мастерской. Я и сейчас в домашней мастерской и за верстаком, конечно, в будущем думаю о переезде в другой город, где планирую отделить мастерскую от дома».

Станислав сделал нескольких брошей-птиц из латуни: часть подарил друзьям, что-то оставил себе, а несколько оставшихся украшений решил выложить в соцсети по незначительной цене. После того как всех птиц раскупили, Фролов создал группу в ВКонтакте и стал выкладывать работы туда.

Свою марку украшений он изначально назвал «24». Станислав признаётся, что с этим числом в его жизни связаны встречи и многое другое: «Кстати, группу в ВКонтакте я тоже создал 24 октября. Ещё 24 — это сутки, маленький цикл, как жизнь и природа». Год назад было принято решение перевести название на итальянский язык — так появилось Ventiquattro.

По словам Станислава, на то, чтобы полностью оборудовать мастерскую с нуля, потребовалось бы как минимум 80 тысяч рублей. Однако, если развивать проект постепенно, как и было в случае Ventiquattro, можно начать с «лобзика и молотка» — это обойдётся от одной до пяти тысяч рублей. С самого начала ему помогает его девушка — архитектор Евгения Резникова, которая также занимается брендом одежды CLO RE.

Сарафанное радио и удачная публикация

Сначала заказы на украшения приходили в основном благодаря сарафанному радио. Потом мастерскую начали замечать на хэндмейд-ярмарках, по словам Станислава, во многом они помогли проекту раскрутиться. Кроме того, увеличению аудитории поспособствовал взаимопиар с другими тематическими группами в ВКонтакте и реклама. Ощутимый приток клиентов проекту принёс текст в журнале Seasons в 2018 году: как говорят ребята, интересующихся проектом стало в два раза больше, а количество клиентов увеличилось на треть.

«Несколько лет назад ВКонтакте начал открываться хэндмейд-мастерам: тогда в группах появился раздел «Товары». Долгое время платформа ВКонтакте была главным местом для мастеров новой волны. Но с течением времени эффективность площадки снизилась», — говорит Станислав. Сейчас основной канал продаж для Ventiquattro — Instagram: больше всего заказов поступает именно оттуда. В будущем бренд планирует сделать полноценный онлайн-магазин, а пока у них небольшой сайт-визитка.

Кроме того, бренд представлен на «Ламбада-маркете», однако пока ребятам не удаётся попасть на сезонные офлайн-маркеты, которые площадка устраивает в Москве. Также украшения Ventiquattro можно найти в волгоградском магазине «ОХАПКА» и московском проекте «Самый сок». Станислав говорит, что раньше магазинов было больше, но какие-то из них закрылись, а с другими не сработались.

Украшения волгоградского бренда покупают клиенты из Израиля, Испании, Финляндии, США и Чехии. Ребята не могут назвать точное число заказов, однако замечают, что их количество увеличивается к праздникам, особенно Новому году, а летом становится меньше. Средний чек в Ventiquattro — 1 000–1 500 рублей, это связано с невысокой стоимостью украшений: купить брошь или серьги можно по цене от 400 до 2 900 рублей. Индивидуальные заказы оговариваются отдельно.

Проработка образов и рынок металлов

Процесс создания нового украшения начинается с эскиза или набросков в скетчбуке, которые затем перерастают в макет. Как рассказывает Станислав, ранние макеты он вырезал ножницами из листового металла, а позже начал делать это ювелирным лобзиком. Далее идёт этап работы над изделием: резка, пиление, закалка и гибка материалов, а также добавление камней. После этого приходит черёд постобработки, которая зависит от типа украшения. В среднем на создание одного изделия уходит три-четыре дня: «В первые сутки я делаю заготовку и провожу пайку, во вторые — добавляю фактуры и чищу украшение, на третьи — покрываю его лаком при необходимости и отправляю клиенту».

Однако есть и более сложные экземпляры: например, те, где используется эмаль — стекло, которое наносят на металл. Как поясняет Станислав, это трудоёмкая и затратная по времени работа, которая требует дополнительного оборудования: для обжига изделий нужна печь. Кроме того, требуется заказать брикеты стекла и измельчить их в песок мелкой фракции, который следует промыть, очистить и профильтровать, смешать с маслом, и лишь потом можно использовать эмаль для рисунка. На такую работу может уйти месяц.

В Ventiquattro пока не работают с золотом: слишком дорогое сырьё, которое требует опыта, — здесь предпочитают серебро и латунь. Однако даже с покупкой этих металлов могут возникать проблемы, признаётся Станислав: «Материалы для украшений покупаю у знакомых продавцов, потому что в свободной продаже их почти нигде не встретить, а с заводов приходят только гигантские листы. Конечно, что-то можно найти на рынке, а вот в специализированных магазинах металлические листы слишком маленькие и дорогие».

Коллаборация с Пушкинским музеем

В июне Пушкинский музей выпустил коллекцию сувениров к выставке «Щукин. Биография коллекции». Все они созданы в коллаборации с молодыми российскими брендами, которые вдохновлялись работами Моне, Ренуара, Сезанна, Гогена, Матисса или Пикассо. Одним из этих брендов стал Ventiquattro. По словам Фролова, кто-то из музея их заметил, а затем марке предложили поучаствовать в коллаборации.

Музей отсматривал предварительные эскизы коллекции, а после этого Станислав высылал несколько изделий для согласования. Как поясняет Фролов, они заключили с музеем договор комиссии.

По словам Станислава, каждый день в сувенирном магазине приобретают одно-два украшения из коллекции Ventiquattro. Так что каждый месяц мастерская поставляет в Москву новые экземпляры брошей и серёг, которые раскупают посетители. Украшения, созданные специально для выставки, можно найти в музейном магазине до 15 сентября, пока проходит выставка «Щукин. Биография коллекции». В дальнейшем Ventiquattro продолжит сотрудничество с музеем, однако серьёзного притока подписчиков в результате коллаборации Фролов пока не заметил.