От поиска клиентов к Каннским львам

Почти 10 лет назад основатели агентства Игорь Будков и Дмитрий Тютьков ютились в душном офисе и пытались найти первого клиента. В итоге им стал местный сотовый оператор «Смартс», для которого компания провела ребрендинг. Вспоминая эту историю, в агентстве говорят. что подписание контракта со «Смартс» произошло не с первого раза: было как минимум 10 заходов — звонков и встреч. 

Ради «Смартс» Дмитрий и Игорь поехали в Нью-Йорк, чтобы изучить  опыт американских компаний. В итоге команда разработала для сотового оператора тарифные сетки, решения по интерьеру и зонированию салонов связи, а также стратегию маркетинговых коммуникаций.

Настоящую известность TutkovBudkov получили в 2016 году после видеоролика для авиакомпании S7 Airlines, снятого в невесомости. Но и тут сотрудничество началось не сразу. За три года до звездного видео Дмитрий и Игорь написали S7 письмо и получили приглашение принять участие в тендере. Обойдя 10 крупных агентств, TutkovBudkov смогли его выиграть.

Поначалу агентство занималось лишь визуальным сопровождением бренда: наружная реклама, летние рекламные кампании и спецпроекты с журналом Forbes. Однако в 2015 году TutkovBudkov смогли убедить S7, что смогут поучаствовать в создании амбициозного видеоконтента. Главным героем нашумевшего ролика «Гравитация просто привычка» стала американская группа OK GO. Сейчас у этого видео более 17 млн просмотров на YouTube.

В итоге на фестивале рекламы в Каннах ролик в невесомости получил две высшие награды в престижных категориях Film и Film Craft, а также «серебро» в номинации Entertainment Lions for Music и «золото» в номинации Design. А позже Netflix выпустил документальный фильм о съемках.

После «Каннских львов» приток клиентов увеличился, отмечают в компании — при выборе рекламных агентств под конкретные задачи заказчики часто ориентируются на рейтинги Ассоциации коммуникационных агентств России. И успех в Каннах позволил TutkovBudkov попасть в высший эшелон.

В частности, в компанию пришел сотовый оператор YOTA, с которым агентство стало сотрудничать на контрактной основе. На российском рынке подобное случается не так часто — обычно отношения в сфере рекламы регулируют тендеры. Контракт с Yota заключили на два года.

Привязанность к Волгограду как козырь на рынке

В компании считают местоположение своей визитной карточкой. Офис в Волгограде помогает лучше понимать специфику регионов, говорят в TutkovBudkov.

Несмотря на то, что агентство может переехать в Москву, основатели компании принципиально не хотят этого делать. Они считают, что идеи можно придумывать в любой точке планеты и предлагать их любой компании мира. К тому же представители TutkovBudkov каждую неделю ездят в столицу по рабочим вопросам.

Благодаря расположению в Волгограде, агентство может позволить себе работать по расценкам на 40-50% ниже, чем их московские коллеги. Правда цены TutkovBudkov выше волгоградских, за что их нередко критикуют в родном городе.

Олег Баринбойм советует фрилансерам, которые хотят преуспеть в профессии поначалу наработать достойное портофолио. Иногда это означает работу в минус или даже в стол. А когда сложится репутация хорошего креативщика, можно начать продавать себя дороже.

Трехэтажный офис на Волге и троллинг Leo Burnett Moscow

Сейчас в компании работает около 30 штатных сотрудников и ни одного фрилансера. Как говорят в агентстве такой способ работы себя не оправдал.

В 2012 году команда TutkovBudkov взяла кредит, нашла партнёра и вместе с ним построила креативное пространство «Икра» в здании речного порта. Сегодня здесь работают десятки креативных компаний, в том числе и TutkovBudkov. Офис агентства занимает три этажа: на первом работают аккаунт-менеджеры, на втором — креативный отдел, а третий этаж используют для планёрок и встреч с клиентами.

В компании отрицают текучку кадров и говорят, что больше половины нынешних сотрудников работает в агенстве 8-9 лет. Попасть в штат непросто, но есть как минимум два способа это сделать. Первый — написать на почту для соискателей. Она названа в честь Михаила Майера из агентства Leo Burnett Moscow — m.maer@tutkovbudkov.com. Как рассказывают в TutkovBudkov, Майер в своё время написал каждому сотруднику агентства с предложением о работе.

Второй способ — стажёрская программа «Алло, мы ищем таланты». Формально она рассчитана на кандидатов без опыта, однако предпочтение отдается соискателям, у которых уже есть творческие проекты. Например, нынешний копирайтер агентства Игорь Липчанский отправил ссылку на свой аккаунт в Instagram, где он создаёт альтернативные версии обложек музыкальных альбомов, добавляя себя на фото. В TutkovBudkov увидели потенциал, пригласили Игоря на собеседование и взяли в штат.

Контролируемое безумие и мечты о международной сети

Рекламное агентство может выйти за рамки и предложить новый продукт, считает креативный директор TutkovBudkov. Например, так поступила компания Microsoft, которая теперь выпускает инклюзивный джойстик для приставки — Xbox Adaptive Controller. Он позволяет игрокам с ограниченными возможностям быть на равных с другими.

У TutkovBudkov есть мечта — стать первой сетью рекламных агентств из России. Примером для волгоградцев служит рекламное агентство Wieden+Kennedy. Это независимая компания, которая имеет офисы по всему миру.

С 2019 года также начало работать агентство TutkovBudkov Baku. Ради этого в Азербайджан переезжает один из арт-директоров компании. Любопытно, что история филиала в Азербайджане стартовала практически с того же, с чего начался путь компании в Волгограде: TutkovBudkov провели ребрендинг местного сотового оператора Nar.

Первая школа креатива в Волгограде

В последнее время в агентстве заметили, что стажерские программы стали менее результативны, а тестовое задание для соискателей не до конца или вообще не помогает раскрыть человека с нужных сторон, считает креативный директор TutkovBudkov.

Отчасти из-за этого в марте 2019 появилась tb scool — первая школа креатива в Волгограде. Обучение в школе длится три месяца, за это время 30 слушателей учатся быть копирайтерами и арт-директорами: искать инсайты, концептуально мыслить, придумывать идеи, создавать нейминги и писать брифы. Среди слушателей курса — студенты и совсем взрослые люди, и даже клиенты TutkovBudkov, которые захотели получить знания для себя.

В агентстве tb scool рассматривают и как тренировочный плацдарм перед тем, как создать свою онлайн-школу. Обучение стоит от 30 до 40 тысяч рублей, в засимости от того, платит ли студент всю сумму сразу или частями. Несмотря на высокую для региона стоимость обучения, в агентстве считают, что программа и материалы, которыми делятся со студентами, стоят подобных вложений.

В будущем в агентстве хотят ввести стипендию на обучение по примеру московской школы креатива «Икра», которая запустила курс, где 40 студентов смогли учиться за 1 рубль.