— Как у вас появилась идея создавать свечи-цветы?

— В феврале 2022 года я задумалась над тем, чем бы могла заниматься в декрете, и мой выбор пал на свечи. Но изначально я даже не знала, какие именно, — знала лишь, что они непременно будут оригинальными, а не просто свечи в баночках, которых и так очень-очень много. В долгих поисках наткнулась на работы зарубежных мастериц и сразу же поняла: это то, что я бы хотела уметь создавать!

— Февраль 2022-го — тяжёлое время. Не страшно было запускать новый бизнес?

— Не страшно, даже наоборот! Я искала, чем бы отвлечь себя в такой сложный период. И нашла.

— Что вошло в ваш стартовый набор? 

— Воск и некоторые инструменты, в основном подручные: типа ножа, ложки. На закупку ушло около трёх тысяч рублей. 

Я работаю на очищенном пчелином воске: именно он подходит для создания цветов, потому что очень пластичный. Его закупаю в Китае онлайн.

— Чем вы занимались до открытия своего дела? Часто бывает, что к такому нежному производству приходят из экономистов, юристов, управленцев. 

— Вы правы: у меня экономическое образование, и я долгое время работала в банке, перед тем как уйти в декрет. 

— Тяга к эстетике и кропотливой творческой работе — это врождённое или приобретённое? Никогда не поверю, что такие цветы может делать человек без какого-либо художественного или близкого к нему образования…

— Тут тоже в точку! У меня есть художественное образование, но, к сожалению, неоконченное, а могла бы стать преподавателем живописи. 

— Сколько времени уходит на одну свечу-пион, например?

— Около 20 минут. 

— Как вы поняли, что ваш бренд — первый в этой теме по России? Был ли глубокий ресёрч? 

— Я стараюсь чаще говорить и писать о том, что идея таких свечей не моя: не люблю присваивать то, что мне не принадлежит. Они уже были придуманы и пользовались большой популярностью на зарубежном рынке, а именно на азиатском: такие свечи давно создают мастера из Японии, Кореи, Китая. Но, перед тем как предложить их нашему покупателю, я провела анализ рынка, прошерстила всё, что можно, и, когда поняла, что буду первой, очень обрадовалась: принципиально хотела создать что-то новое, не как у всех.

— И почему решили, что свечи у нас зайдут? 

— Если честно, у меня не было какого-то бизнес-плана развития и прочего. Просто начала пробовать создавать, делилась со своими подписчиками работами, а их тогда было около 500 (на момент публикации — более 15 тысяч, — прим. «Мастеров»), и почти сразу почувствовала интерес людей к такому творчеству.

— Что так сильно повлияло на интерес к вашему бренду? Таргет, блогеры, сарафанное радио?

— Как мы помним, таргет именно в этот период отключили. Поэтому я использовала для продвижения только рилсы, ну и пару раз устраивала конкурсы и розыгрыши. В тренды я не залетала: свечей ведь таких не было. Создала свой тренд на свечи-цветы. 

— Что, кстати, на ваш взгляд, сегодня лучше всего продвигает ваш бренд? 

— Я очень люблю площадку VK: 70% моих продаж именно оттуда, к тому же есть возможность создать очень удобный интернет-магазин и подключить таргет. Многие недооценивают VK — и очень зря: там огромное количество людей делает свои покупки. Instagram тоже люблю, но он вредный на продвижение.

— Читала, что вас любят цветочные магазины. С какими ещё проектами сотрудничаете? Может, ваши восковые цветы уже есть в других странах?

— Я даже не знаю, остались ли в нашей стране города, где бы не побывали мои свечи-цветы. 

Цветочные салоны и правда любят, но не только. Ещё магазины подарков, декора для дома и салоны красоты. Недавно вот от книжного магазина было предложение. Свечи вообще заказывают в разные страны: ОАЭ, США, Канада, Нидерланды и другие.

— Как вы формируете цену одной свечи? Что входит в эти 990 рублей? И насколько сегодняшняя цена отличается от той, что была год–полтора назад?

— Это себестоимость материала плюс моя работа, а также упаковка. И ещё: свечи я не ароматизирую (эта опция идет за дополнительную плату). 

Стоимость я поднимала два или три раза за всё время. Первая причина — это, к сожалению, увеличение стоимости сырья, а вторая — увеличение стоимости моей работы благодаря приобретённому опыту и новым умениям.

— Поделитесь, какая прибыль может быть у бренда свечей-цветов? И есть ли в вашем деле сезонность?

— Огромный плюс создания таких свечей — отсутствие выраженной сезонности: из-за своей уникальности они пользуются спросом круглый год. Но летом всё же чуть поменьше, так как мало праздников и меньше людей сидит в соцсетях.

— Под Новый год наверняка другие суммы…

— Да, и в марте, конечно же. Я могу продавать до 150 свечей-цветов в месяц, ещё у меня много сопутствующих товаров: подставки, наборы и прочее. 

— Как вы не выгораете при таком режиме, ещё и без помощников?

— Это очень сложно на самом деле: даже на данный момент я отвечаю на ваши вопросы из отпуска. Я взяла перерыв на месяц, чтобы восстановиться перед предстоящими праздниками. 

Но вот остальные сопутствующие дела меня сильно выматывают — упаковка, накладные, счета, решение каких-то проблем с доставкой, а ещё общение с клиентами не всегда приятное. Как не выгорать? Думаю, когда понимаешь, что уже не справляешься, нужно учиться делегировать часть задач, но у меня пока с этим большие проблемы: я не готова. Хотя, думаю, на декабрь всё же возьму себе помощницу. 

— Что дают вам мастер-классы: насколько это эффективная история — и в вопросе финансов, и в энергетическом плане? Встречались ли вам впоследствии бренды свечей от учениц, очень похожие на ваш?

— В финансовом — очень эффективная история, и, думаю, ни для кого это не секрет. А вот в энергетическом — не очень: много копирований, подражаний, нечистоплотной конкуренции и прочего такого, что меня сильно расстраивает. Хотелось бы большего креатива от коллег, ведь в таком необычном деле есть где развернуться фантазии. 

— Есть ли у вас желание встать в какой-нибудь шоурум или вообще открыть свой небольшой магазинчик? Расскажите о планах на ближайшее время.

— Я бы очень хотела открыть скорее не магазинчик, а творческое пространство, где могла бы проводить мастер-классы вживую, устраивать встречи и камерные мероприятия. Ближайшие планы — подготовка к праздничному сезону (моё самое любимое время) и выпуск большого курса по свечам-цветам.