Истории | Проекты

Вторая жизнь пакета: как петербургский бренд создаёт мерч из вторсырья

Мерч для компаний петербургский бренд Sew Dept начал шить всего два года назад, но опыт в сфере переработки команда накапливала несколько лет. Тут создают яркие аксессуары из разных вторичных материалов — из кофейных пачек, баннеров и даже лодок. Сейчас у Sew Dept есть стандартная линейка аксессуаров, но они всегда готовы к экспериментам.

О работе над «вторичкой», экскурсиях по производству и поисках новых смыслов в эпоху неопределённости нам рассказала основательница бренда Олеся Кулик.

вика сысоева автор
Текст:
Виктория Сысоева

Три компании из одной

Бренд Sew Dept появился в начале 2022 года, но его основательница Олеся Кулик стала работать со вторичными материалами гораздо раньше. В 2019-м она присоединилась к петербургскому проекту 99recycle, который занимается переработкой. Когда Олеся влилась в команду, у неё уже были образование дизайнера одежды и опыт работы швеёй на производстве. В 99recycle она стала проектным дизайнером: сначала помогла доработать линейку сумок из пакетов — перестроила лекала и поэкспериментировала с материалами.

Потом у компании появились первые заказы на мерч из «вторички», и Олеся с коллегами начали развивать новое направление. Постепенно их небольшой швейный отдел вырос до полноценного цеха. С 99recycle Олеся работала до конца 2021 года: именно тогда команда поняла, что бизнес-процессы работают не так, как им хотелось бы. В итоге провели работу над ошибками, и 99recycle разделили на три самостоятельных проекта, одним из которых и стал Sew Dept. Его начала развивать Олеся, а вместе с ней в новую компанию пришли и некоторые другие опытные сотрудники.

— Опыт у нас уже был приличный. Мы работали и с крупными, и с локальными проектами, и с сетевиками, и с бизнесом типа Сбера. Так что Sew Dept начинался в классной компании друзей, которые когда-то вместе пробовали переработать пластик у себя в гараже.

Олеся Кулик
основательница бренда Sew Dept

Олеся решила, что первые несколько месяцев компания будет работать в рамках концепции 99recycle, а затем они решат, как позиционировать новый проект. 

«Мне не хватало управленческих и финансовых компетенций, — рассказывает предпринимательница, — поэтому мы решили работать с бизнес-консультантом. В итоге самоопределение заняло целый год». 

Поиск концепции

Сейчас Sew Dept создаёт мерч для компаний. «Для нас это способ достучаться до разных людей, такой вот путь нормализации “вторички” и переработки. Через эту продукцию мы хотим показать, что мерч из пакетов — это нормально», — объясняет Олеся.

Команда бренда состоит из 16 сотрудников, это, в том числе, и костяк, который работает с мерчом из переработанных материалов уже четыре года. В новой команде практически сформировалась своя структура: сейчас в неё входят производство, отделы дизайна, продаж и маркетинга.

Бесплатный курс

Как делать мерч

В курсе мы рассказываем о том, как бренды придумывают и создают мерч. Вы узнаете, как придумать классную идею и воплотить её в жизнь, сделать мерч в коллаборации с другим брендом и повысить с его помощью лояльность клиентов и сотрудников.
Бесплатный курс

Как делать мерч

В курсе мы рассказываем о том, как бренды придумывают и создают мерч. Вы узнаете, как придумать классную идею и воплотить её в жизнь, сделать мерч в коллаборации с другим брендом и повысить с его помощью лояльность клиентов и сотрудников.

Для молодой компании было важно сформировать ценности, и на втором году работы они чётко определились со своей миссией — создавать экологичную альтернативу. 

Наша основная задача — экологизировать мерч и корпоративные подарки. Зачастую все эти фирменные штуки попадают к людям, которым они не очень нужны. За счёт того, что наш мерч сделан из «вторички», мы сокращаем экологический след и добавляем ему ценность.

Олеся Кулик
основательница бренда Sew Dept

При этом команда подчёркивает, что они не навязывают свои ценности, а дают людям возможность выбора. «Как говорит моя коллега: “Не пушим, не шеймим”. Ведь никто не идеален», — объясняет Олеся. 

Такой же подход работает и внутри команды. Чтобы участники процесса действительно придерживались одного курса, руководство собирает обратную связь от сотрудников. Каждый может поделиться своими идеями и почувствовать себя причастным к реализации общих целей. 

В будущем Олеся хочет глубже изучить вопрос переработки одежды. Сейчас компания принимает одежду от «Спасибо», с этими вещами уже был реализован пилотный проект — Sew Dept выпустил коллекцию апсайкл-аксессуаров и линейку аксессуаров и предметов интерьера для дома. 

С чем работают

В основном компания работает с обрезками ПВХ, которые остаются после производства лодок, батутов, тентов, с рекламными баннерами, но чаще всего — с обычными пакетами.

Пакеты — это большая любовь, потому что из них получается очень красивый материал. Мы сами их переплавляем, можем сделать любые паттерны и цвета. А ещё пакеты — очень понятный материал. Наши изделия говорят сами за себя: когда ты видишь сумку, в которой угадываются очертания пакетов, то понимаешь, что это что-то супернестандартное.

Олеся Кулик
основательница бренда Sew Dept

Пакеты команда забирает у благотворительного магазина «Спасибо» и проекта «Крышечки доброты». Сейчас компания работает над механикой сбора пакетов по городу, поскольку люди часто предлагают сдать свои.

В Sew Dept работают и с текстилем, но в России перерабатывать его сложнее, поэтому решили закупить готовую качественную ткань из вторичных материалов из-за рубежа. Ещё до 24 февраля 2022 года компания приобрела небольшую партию такой ткани у финской компании — она сделана из бутылок и хлопка. В Sew Dept говорят, что из неё легко можно шить одежду: ткань почти не отличается от «первички». В конце 2021 года команда наладила отношения с дистрибьютором, но теперь партнёрство стало невозможным. В Sew Dept надеются, что однажды им удастся вернуться к сотрудничеству.

Настоящим вызовом для команды стали материалы, которые остаются от производства кофе, — пачки, джутовые и пластиковые мешки. Новая фракция для переработки появилась неожиданно: к Sew Dept обратилась питерская кофейня Gotcha. Сначала они пришли на экскурсию по производству, а потом предложили сотрудничество. 

У кофейни уже была модель кардхолдера — Sew Dept адаптировал её для массового производства, на котором переработали собранные по всему Санкт-Петербургу 10 тысяч пачек от кофе. Олеся говорит, что этот сбор стал наглядным примером того, как много вторичного материала в кофейной сфере. Перед запуском владелец Gotcha написал всем производителям, чьи пачки им удалось собрать, и, только после того как каждый дал согласие на выпуск продукции с их брендом, цех отшил партию кардхолдеров. Так Sew Dept и Gotcha стали друзьями, а затем и партнёрами. 

Особенные процессы

Ещё один любопытный кейс связан с интересом Олеси к киноиндустрии. Ещё до знакомства с 99recycle она попробовала сшить чехлы для кинооборудования. 

«Это были очень маленькие партии по запросу. Когда мы отделились от 99recycle, я подумала, что это может быть одним из наших направлений: такая классная возможность экологизировать киноиндустрию. Этого не произошло, но в какой-то момент ко мне по старым связям пришёл оператор, которому требовались чехлы для камер из остатков от производства туристической и спецодежды. Это был кастомный заказ. На самом деле название нашей компании — это тоже дань кино. Sew Dept — это сокращение от sew department: так называются цехи в киноиндустрии. А мы — швейный цех. Когда мы были маленьким отделом 99recycle, у нас и выросла шутка про швейный цех», — рассказывает предпринимательница. 

Материалы по теме

Сергей Тушев — о запуске экоцентра со второй попытки, музее рециклинга и том, можно ли на всём этом зарабатывать.

Процесс создания мерча из вторичных материалов во многом похож на работу обычного швейного производства, но со своими нюансами. Так, чтобы получить материал для пошива, пакеты нужно расплавить и сделать листы определённого размера. Кроме того, чтобы использовать «вторичку» для пошива, дизайнерам приходится проявлять смекалку. 

— Да, со «вторичкой» есть свои сложности. Мы никогда не знаем, какие обрезки ПВХ нам придут: их ведь не сортируют. С размерами всё тоже непредсказуемо. А ещё баннеры могут быть поцарапаны, они могут оставлять следы. Поэтому мы всё проверяем. Так же работаем с пакетами — сортируем по цветам, дополняем вторичной плёнкой из переработки.

Олеся Кулик
основательница бренда Sew Dept

Фурнитура для изделий используется первичная. Компания хотела бы использовать «вторичку», но её сложно достать, а то, что есть в наличии, стоит дорого.

Sew Dept работает как с небольшими локальными брендами, так и с крупными компаниями. Серьёзные проекты команду не пугают. Например, проект разраб мерч для VK. Они попросили сделать подарки для партнёров и в качестве материала прислали баннеры, из которых в итоге получились поясные сумки, шоперы и кардхолдеры. 

У Sew Dept нет чётких ограничений по объёмам, и все партии могут быть разными — от 30 до 300 тысяч штук. 

Экскурсии и мечты о заводе

В Sew Dept приглашают гостей на производство, чтобы посмотреть, как там всё устроено и поучаствовать в мастерк-алссе. По словам Олеси, это хороший способ коммуникации с будущими клиентами: материалы и разработку удобнее обсуждать непосредственно на производстве. Позже оказалось, что мастер-классы — это ещё и  классный инструмент для тимбилдинга. Во время прогулки по цеху люди нестандартно проводят время вместе: узнают, как создаётся мерч из вторичных материалов, а потом собственными руками переплавляют пакеты и делают уникальный аксессуар. 

«У человека загораются глаза, когда он начинает вырезать какие-то аппликации, думает о том, как будет выглядеть его обложка на паспорт. Мы поняли, что этот момент творчества очень ценный», — добавляет Олеся.

Однако первые мастер-классы были ориентированы не на маркетинговые цели: таким образом Sew Dept решил поддержать дружественные бренды и партнёров. Девушка признаётся, что в конце февраля 2022-го совершенно не понимала, что делать, но в итоге решила не закрывать проект. 

Знаете, у нас есть друзья — кофейня «Спэшл», они занимаются транзитным трудоустройством ребят из детских домов. Мы созванивались с ними в начале марта, и они тоже решили остаться, потому что проблема сиротства никуда не денется. Остались все приюты для животных, которые я знаю, остался фонд «Антон тут рядом». И тогда я поняла, как выросли социальная, зоозащитная и экологическая сферы. И в последние годы я сама в этом участвовала. Так почему же я должна всё бросить? 

Олеся Кулик
основательница бренда Sew Dept

Команда поддержала решение Олеси, и все вместе они решили, что в цехе спокойнее всего. За делом и среди людей, с которыми комфортно общаться. 

Собственные соцсети у бренда появились только в марте. Очень много времени компания уделила созданию собственного визуала и tone of voice. Эти вложения, по словам Олеси, дали хороший эффект в продвижении. Поначалу команда делала ставку на Telegram и VK, а в инстаграм-аккаунт планировала выкладывать только сторис из жизни цеха. В конце лета 2022-го они поняли, что это не работает, и наняли опытного маркетолога, который работал с ними по бартеру. Чуть позже на работу взяли SMM-менеджера, который теперь создаёт для бренда яркие рилсы, в которых снимается почти вся команда.

— Когда мы отделялись, я сразу сказала, что нам нужно показывать, что мы — производство. Нам важно быть открытыми и прозрачными — чем реальнее мы показываем команду, тем лучше. Это же круто, когда ты видишь обычных ребят, которые пришли работать когда-то, вложились силами, головой и интересом — и вот они здесь. И это не какая-то пиарская выдумка! Это реальность.

Олеся Кулик
основательница бренда Sew Dept

Самая большая мечта компании — открыть собственный завод по переработке старой одежды. Такой, куда можно прийти, сдать свою футболку, а из неё сразу сделают что-то новое. Что касается ближайших планов, то, по словам Олеси, самое главное сейчас — «быть устойчивым прибыльным бизнесом». Она признаётся, что 2022 год сильно потрепал её проект. 

«Было бы лучше строить бизнес в спокойные времена, но выбор сделан — мы идём по этому пути», — говорит основательница Sew Dept.

Фото: Sew Dept ВКонтакте

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: