В поиске баланса между вдохновением и спросом

Татьяна вспоминает, что всегда делала что-то своими руками, но не на продажу, а для себя и друзей. В очередной раз Таня вернулась к творчеству во время декрета. Мастерица признаётся, что тогда ей хотелось получить быстрые результаты — из-за этого девушка несколько раз начинала и бросала, но в какой-то момент решила, что нужно дать себе время и просто заниматься своим делом, не ожидая ни отклика, ни заработка. Это простое решение помогло переключиться на поиск собственного стиля. 

Сначала Татьяна изучала работы других мастеров и экспериментировала, отталкиваясь от референсов. Ей хотелось найти баланс между собственным интересом и откликом аудитории, чтобы со временем её работы стали востребованы. Таня делала самые разные изделия: какое-то время она экспериментировала с полимерной глиной, но в итоге оставила в своей рабочей шкатулке только ткани и нитки мулине. 

Первыми изделиями Тани — это был 2019 год — стали игрушки-зайцы, но на них не было большого спроса, и некоторые так и остались дома у мастерицы. Главный концепт, которому Татьяна верна до сих пор, родился чуть позже — это луна с глазами (она придумала её в 2021 году). 

Вышивать девушка училась сама, при этом у неё нет конкретной технической формулы: все стежки она «нащупала» в процессе. 

Продвижение без вложений

Для своего маленького бренда Татьяна придумала необычное название — «Гнездо на голове». Нейминг связан с дредами, которые мастерица давно носит, и от того на голове всегда сохраняется небольшой «бардак». Второй смысл названия кроется в том, что из этого самого «гнезда» и рождаются все идеи — «вылупляются, как птенцы, и летят в мир».

Фотографии работ Таня публиковала в инстаграме, но на первых порах она вела аккаунт бренда лишь время от времени. С весны 2021 года мастерица стала постить снимки своих изделий регулярно, а также открыла магазин на Etsy — на обеих площадках Таня давала описания на английском языке. Девушка решила, что её необычный стиль больше заинтересует иностранную аудиторию, поэтому искала подписчиков в основном за рубежом. Образование преподавателя иностранного языка пригодилось: ей было несложно писать посты, а в дальнейшем — общаться с заказчиками. 

«У меня почему-то была уверенность в том, что иностранный покупатель более платёжеспособен и способен оценить искусство, которое я могу предложить. Я отчего-то думала, что в России мои работы не будут востребованы», — вспоминает основательница бренда.  

Татьяна придумала простой алгоритм — искать потенциальных заказчиков в Instagram, а потом переводить их в свой магазин на Etsy. В продвижение Татьяна не вкладывалась, и её аудитория росла органически: для этого она регулярно публиковала новые фотографии и искала людей, которых могло заинтересовать её творчество. 

Первая продажа случилась спустя два месяца после открытия магазина.

Знакомство с российской аудиторией

Аудитория Татьяны росла, география расширялась — у мастерицы делали заказы покупатели из США, Испании, Китая, Беларуси и Франции. Но после февральских событий многое изменилось: в частности, прекратил свою работу магазин «Гнезда на голове» на Etsy.  

«Когда стало ясно, что иностранные площадки закроются для русских мастеров, я снова решила дать себе время. Подумала, что поработаю до конца мая и посмотрю, что будет. Случилось удивительное — ко мне пришло много новых покупателей из России, в основном Москва и Питер. Думаю, в столицах люди вообще больше могут себе позволить, и им интересно искусство и всё необычное. Теперь все мои заказчики — из России», — рассказывает мастерица.  

Татьяна отмечает, что её доход даже после смены аудитории не снизился — сейчас работа распланирована на полтора месяца вперёд. Она предполагает, что это связано с тем, что её искусство — прикладное; основу ассортимента бренда составляют три позиции — маски для сна, броши и воротнички.

Маска цвета мокрого хвойного леса

Татьяна говорит, что вложения в материалы небольшие: по мере необходимости она покупает в обычных магазинах нитки мулине и ткань для масок — бязь и лён. Поскольку вышивки не очень объёмные, материал не нужно закупать в большом количестве. Ещё Татьяна перерабатывает некоторые ткани, которые достались ей от мамы.

Сейчас стоимость её изделий варьируется в среднем от 4 000 до 7 000 рублей. Маска и брошь могут стоить четыре тысячи, а вот воротничок — в районе семи тысяч. На производство одной вещи (это пошив и вышивка) уходит от шести часов, но работа редко выполняется в один день: мастерица разделяет её на этапы. Таня работает по предоплате — заказчик сразу оплачивает минимум 50% от стоимости изделия. 

Татьяна старается избегать точных повторов работ. Например, свои луны она не повторяла никогда. Дублирование даётся ей тяжело: она признаётся, что тратит на такие работы вдвое больше энергии. «К тому же мне нужно выкладывать в ленту что-то новое: разнообразие привлекает внимание. Мне кажется, это действует на аудиторию хорошо», — считает мастерица.  

Но, по её словам, люди, которым близко такое творчество, понимают сразу, что её работы не будут повторяться. При этом покупатели могут озвучить свои пожелания — по ткани и цветам. А ещё мастерица всегда рада творческим покупателям, которые дают необычные ТЗ: к примеру, просят передать настроение мокрого тёмного леса или джунглей после дождя. 

Стикеры, коллаборации и заказы от блогеров

Татьяна с самого начала была заинтересована в создании красивой упаковки для своих изделий. На первых порах она заворачивала работу в крафтовую бумагу, а сверху клеила звёздочки, которые сама же и вырезала. Позже Таня начала создавать собственные стикеры: мастерица нашла в своём городе небольшое производство, которое специализируется именно на печати наклеек.

Доставлять свои изделия Татьяна старается первым классом, но в её практике всё же случались истории, когда посылка долго не доходила адресату в другую страну. С отправками по России таких проблем пока не возникает.

Основательница проекта продолжает вести аккаунт в Instagram, но со временем планирует перейти в соцсеть ВКонтакте. В ярмарках для мастеров Таня пока не участвовала, но однажды мечтает добраться до Москвы или Санкт-Петербурга, чтобы «пропитаться творчеством и побыть в тусовке единомышленников».

В продвижение основательница бренда «Гнездо на голове» по-прежнему не вкладывается: говорит, что аудитория растёт органически благодаря отзывам, которые в сторис выкладывают клиенты. При этом бума подписок от покупателей с крупными аккаунтами (например, блогера-миллионника) пока не случалось. Татьяна признаётся, что даже рада этому, так как в противном случае пришлось бы резко увеличивать объёмы. 

Расширяться Татьяна не планирует, поскольку для этого нужно либо обучать других людей, либо создавать своё небольшое производство, но для ручной работы такой путь, по её словам, не подходит.

Мастерица старается не работать по несколько часов без перерыва — чтобы отдыхали глаза и тело. Чёткого графика у Тани нет, и она ценит своё ремесло за то, что у неё есть возможность позволить себе отдых в разное время.

Таня говорит, что иногда задумывается о поиске ассистента, чтобы делегировать часть рутины вроде публикации постов и отправки посылок. Что касается визуала, то его создание девушку очень вдохновляет: Татьяна некоторое время работала фотографом — теперь этот навык ей пригодился: она выставляет свет и занимается обработкой снимков.