Советы | Пересказ

Зачем малому бизнесу маркетинговая стратегия

Многие предприниматели на вопрос о наличии маркетингового плана ответили бы, что на него нет ни времени, ни денег, ни сил. Да и зачем он маленькому бизнесу, у которого пока даже сайта нет? Пересказываем текст диджитал-маркетолога Гарри Ли о том, почему маркетинговая стратегия нужна всем.

Если проект совсем маленький, подойдёт планирование на несколько дней, но при росте бренда, маркетинговая стратегия помогает определить направление развития.

Если у вашего проекта небольшая аудитория в группе «ВКонтакте» или аккаунте в Instagram, отсутствие плана на этом этапе сильно не навредит. Но как только вы захотите найти новых клиентов, увеличить аудиторию паблика или количество продаж, возникнет необходимость в чёткой коммуникации и более выверенных действиях. 

На этом этапе маркетинговый план поможет вам собрать всё вместе и не растекаться: определить, кто ваша аудитория, что должны содержать ваши послания, как часто нужно делать рекламу или выпускать посты. Отсутствие такого плана повлечёт за собой необдуманные действия, которые могут нанести вред вашему бренду и отпугнуть потенциальных клиентов — помните, у вас есть только один шанс произвести первое впечатление.

Чем меньше бюджет, тем важнее становится маркетинговый план.

Наличие ограниченного бюджета — не причина отказываться от маркетингового плана, а наоборот. Вам нужно получить максимум с минимумом ресурсов, то есть сфокусироваться на тех каналах коммуникации, которые работают. Сообщение или реклама должны попадать прямо в цель, поскольку вы не можете позволить себе несколько попыток привлечения одних и тех же людей — первое или второе взаимодействие с рекламой или вашим постом уже должны работать на вас.

Здесь тоже поможет чёткая маркетинговая стратегия и правильное использование своего контента — это ваш лучший бесплатный способ привлечения клиентов.

Маркетинговая стратегия помогает предпринимателям экономить время.

Нехватка времени делает маркетинговый план ещё важнее: все ваши действия должны приносить результат. Разработав стратегию один раз, вы уже не будете тратить время на пробы, ошибки и бесполезные движения. 

Другое преимущество маркетинговой стратегии для тех, у кого нет своей команды, — это снижение уровня многозадачности, а значит, повышение эффективности работы: исследования показывают, что многозадачность уменьшает производительность на 40%, так как мозгу требуется время на переключение между разными делами. С маркетинговой стратегией вы заранее будете знать, что и в какой момент нужно делать. 

Маркетинговый план не обязательно представляет собой сложный документ: это может быть короткий, но чёткий план действий.

Если вы думаете, что маркетинговая стратегия — это что-то большое и сложное, что делают только крупные бренды, по мнению Гарри Ли, вы «стреляете себе в ногу». Маленьким брендам маркетинговый план может помочь определить их сильные стороны и сконцентрироваться на пользе, которую бренд приносит людям. 

Причем этот документ не обязательно должен быть сложным и громоздким (у крупных брендов он такой). Это скорее короткое описание, с которым вы сверяете свои действия.

В документе должны быть описаны миссия, целевая аудитория, конкуренты и цели маркетинга.

Если мы вас убедили, и вы решили создать маркетинговый план, опишите в нём следующие пункты: миссию вашего проекта, то есть то, что вас отличает от других, целевую аудиторию, tone of voice, оформление сайта и страниц в соцсетях, каналы, где ваша целевая аудитория обитает, анализ конкурентов и цели маркетингового плана. Последними могут быть увеличение числа подписчиков, рост продаж, привлечение внимания к новой коллекции или продукту.

В общем, важно определить для себя, что вы хотите получить от маркетинга и в каком количестве, и подумать, как вы сможете это сделать с теми ресурсами, которыми располагаете.

VKFacebookTwitter

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: