Многие бренды, даже небольшие, порой идут на уловки и подтасовки в своих рекламных кампаниях, чтобы добиться увеличения продаж. Часто в основе подобных уловок лежат когнитивные искажения и другие психологические трюки.

Компания Tinker&Partners рекламировала свой продукт Алка-Зельтцер, показывая, что нужно использовать сразу две шипучие таблетки вместо одной. Из-за этого потребители думали, что таким образом эффект будет быстрее и сильнее. Но это не так. Затем этот же приём был использовал в рекламе жвачки — использовали две подушечки вместо одной. Так расход был выше и покупатели вынуждены были покупать новый товар быстрее.

Многие продукты — жидкое мыло, шампуни, зубная паста — специально делают с такими дозаторами, которые увеличивают расход средства.

Испанская марка леденцов Chupa-Chups долгое время терпела убытки, пока основатель компании не догадался воткнуть в леденец палочку.

Овощечистки в конце 80-х делали в цвете картофельной кожуры. Так они терялись среди очистков и выбрасывались в мусор. И приходилось идти за новым экземпляром.

Архитектор Виктор Грюн заложил основные принципы проектирования торговых центров. Именно благодарю ему современные ТЦ похожи на казино — не имеют окон и часов. А ещё они специально построены так, чтобы покупатель ходил кругами и терялся не только во времени, но и в пространстве (привет, IKEA!).

В продуктовых магазинах тоже есть система — громоздкие и шумные тележки замедляют скорость покупателя, а самые распространённые товары всегда лежат в конце магазина, чтобы люди по пути делали спонтанные покупки.

С ценниками и упаковками отдельных продуктов также происходят манипуляции, чтобы покупатель выбирал именно эти товары.

Позиционирование компании ны рынке иногда позволяет продавать людям несуществующие положительные качества товара.

Энергетики, алкоголь и табак — одни из лидеров рынка по количеству манипуляций с сознанием и поведением потребителя.

Онлайн-магазины также пестрят разными уловками, чтобы запутать покупателя.

Покупка статусных товаров носит религиозный оттенок, а не функциональный.