— Почему вы решили создать свой бренд одежды?

— Изначально я занималась музыкой: окончила консерваторию и достигла максимальных высот в профессии концертмейстера, постоянно работая со многими знаменитостями. Но параллельно в моей жизни всегда было шитьё: с 16 лет я принимала заказы на костюмы у звёзд татарской эстрады. В 2010 году решила полностью посвятить себя рукоделию — начала работать из дома и продолжила создавать сценические образы для артистов. Вскоре сняла помещение и наняла сотрудниц — так появилось ателье.

Однако с приходом в Казань масс-маркета персональный пошив перестал иметь большой спрос — качество ушло на второй план. Надо было принимать решение о формате нашей работы в дальнейшем. И в 2016 году вместе с моим партнёром Гульнарой Хамаевой мы начали создавать концепт будущего проекта. За последующие шесть лет бренд прошёл путь от открытия локации, которая первое время продолжала функционировать как ателье, до полноценного офлайн-магазина. 

— Как можно описать концепцию бренда?

— Если говорить об особенностях нашего подхода к созданию одежды, то мы используем в качестве базы архивные книги, фотографии, истории. Смотрим на то, как татары одевались столетия назад, берём какие-то детали или же полностью адаптируем образ под реалии.

Но я с этим не согласна: считаю, что корни и традиции нужно помнить. Молодёжь не будет читать книги об истории национальной одежды, а так они могут увидеть реконструированные изделия и задуматься о важности истории, нации и края.

— Сколько денег понадобилось, чтобы запустить свой бренд?

— Так как изначально у меня было своё ателье, я уже имела наработки, оборудование и некоторые ткани. Нам нужны были финансы на создание логотипа, докупку оборудования, материалов, а также съём помещения и открытие магазина. Вышло около 1,5 млн рублей. Вместе с Гульнарой мы зарабатывали деньги и откладывали их, чтобы открыть офлайн-точку, поэтому брать заёмные средства не пришлось. 

— С ростом популярности татарской культуры увеличились ли прибыль и обороты за последние пару лет?

— Когда только начинали бренд, мало кого интересовала татарская культура в повседневности. Сейчас же мы наблюдаем её расцвет.

— Кто носит вашу одежду?

— Однозначный признак нашей аудитории — это люди, которые неравнодушны к этнотематике. Когда Buro Banu только зарождался, мы больше ориентировались на тех, кто связан с татарской культурой. Был случай: к нам в магазин пришла девушка-татарка из Казахстана, сказала, что там все ходят в своей национальной одежде и ей тоже хочется, поэтому она пришла одеваться к нам. Но в последнее время видим среди наших клиентов много молодёжи. Это связано с тем, что наши коллекции обновились, стали учитывать городской формат и современный крой.

— Сколько человек в вашей команде и как распределяются обязанности?

— Я отвечаю за весь дизайн бренда. Важный человек команды — мой заместитель Алёна: на её плечах ответственность за все процессы Buro Banu. Также у нас есть два закройщика, пять портных, заведующий производством и человек, который занимается механической вышивкой.

Конечно, все наши сотрудники получают зарплату гораздо выше среднего по Казани: их непростой труд достойно оплачивается. 

Ещё у нас есть те казанские команды, к которым прибегаем за помощью в некоторых проектах. Всё производство пока находится в столице республики, но нам хочется выходить на другие её районы — пока идёт стадия переговоров. 

— Из чего состоит производство бренда?

— И производство, и магазин находятся в одном здании: мы арендуем 155 квадратных метров, из которых 120 используем для изготовления изделий. Если говорить про оборудование, то, конечно, это недешёвое удовольствие. У нас хорошие утюжильные, распошивальная, подшивочная, петельная машины, оборудование для создания прямых строчек, обработки краев, пришивания поясов и многое другое. В совокупности они точно стоят 2 млн рублей. Конечно, большую часть времени занимает и ручная работа: вышивка декора, пришивание бисера, бирок — и порой этот уникальный труд оценить деньгами сложно.

— С какими материалами вы работаете?

— В основном используем лён и шёлк. Если говорить о совсем натуральных материалах, то это конопля; или же, к примеру, некоторые наши модели рубашек сделаны из крапивы: это всё гипоаллергенные ткани. Также часто используем 100-процентные шерсть и хлопок. Кашемир — при создании бомберов, юбок и брюк. Но опять же сейчас в составах тканей может присутствовать 2% эластана: это помогает нейтрализовать колючесть и мятость вещей. 

Ткани заказываем из разных мест, но в основном от итальянских поставщиков, с которыми давно работаем; фурнитура и нити — из Германии. Если говорить про местные компании, то подобных производителей, к сожалению, нет в России. Мы очень старались поддерживать Брянскую камвольную фабрику (покупали там шерстяные ткани), но недавно она закрылась. 

— Какие инструменты продвижения вы используете для развития проекта?

— В 2017 году мы создали социальные сети и пробовали вести их в разных форматах. В 2020 году вместе с концепцией бренда видоизменилось и рекламное позиционирование: больший акцент стали делать на онлайн-продвижение через аккаунты Buro Banu. Причём не только на фото и видео, но и на текст: много рассказывали про узоры и орнаменты, погружали подписчиков в татарскую культуру. В рамках офлайн-популяризации начали участвовать в показах, фестивалях и концертах. Сейчас продолжаем работать над этими векторами.

Активную работу с блогерами мы не ведём. На самом деле у нас очень жёсткая политика работы с партнёрами и инфлюенсерами: стараемся щепетильно выбирать, с кем сотрудничать. Перед тем как бренд засветится на том или ином мероприятии, детально продумываем концепцию, так как искренне убеждены, что важно правильно подать цели и идеи бренда

 Деньги тратим на создание продукта, картинку, съёмки и правильную подачу. У нас нет определённого бюджета ежемесячно, так как работу осуществляем по конкретным инфоповодам и отталкиваемся от запуска определённого продукта. Большая часть финансов, конечно, уходит на показы — оплату трансфера, моделей, фото- и видеосъёмку, подготовку изделий, образов и так далее.

— Какие планы на ближайшее время?

 — В планах — расширить производство, чтобы у большего количества людей была возможность приобрести наши изделия. Также готовимся к запуску сайта: клиентура растёт — уже давно мы вышли с продажами за пределы России, поэтому очень нуждаемся в автоматизированной настройке отправки изделий по всему миру. На данный момент наши изделия можно купить офлайн в магазине или же заказать онлайн через социальные сети. 

Очень хочется создать коллекцию из пяти образов на основе национальных легенд. Использовать образы солнца, ветра, воды и татарской девушки (на момент публикации коллекция «Риваять» уже создана и представлена на фестивале «Стиль жизни — Культурный Код в Болгаре», — прим. «Мастеров»). Ещё один проект — коллекция 12 татарских образов девушек и мужчин: параллель с каждым месяцем года. В планах — показать одежду для каждого сезона. И всё это — на основе архивных источников, исторических одеяний татар.