Практики | Интервью

«Если вы где-то слышите про небывалую прибыль фанбучных проектов — вам нагло врут в лицо»

Недовольные официальным мерчем и фанатскими артами поклонники игры Detroit: Become Human из разных частей России собрались в команду littleblackbook и занялись... самиздатом. Теперь на их счету уже два проекта и целое комьюнити. Мы поговорили с Анной Бабкиной из Москвы, Викторией Земсковой из Петербурга и Милой Лосенко из Бийска о том, зачем они этим занимаются и как обстоят дела в России на рынке иллюстрированных книг.
Текст:
Иван Козлов

— Что такое артбук? Дайте объяснение для тех, кто просто мимо проходил.

Анна: Артбук — это сборник иллюстраций, посвящённый чётко выбранной и выраженной теме. В зависимости от формата в артбуках могут участвовать как несколько художников, так и один иллюстратор. Совершенно разным может быть и наполнение: от разворотов или больших полноцветных иллюстраций до скетчевых разработок костюмов, персонажей и мира в целом.

В любом случае артбук — это книга с картинками.

Мила: Иногда там присутствует текст — описание лора (история вселенной игры или история, как-то связанная со вселенной, — прим. «Мастеров»), локаций и прочего, — но в большинстве своём наполнение — это иллюстрации. Такая книга может опираться на определённые игры, фильмы, сериалы, а может быть сформулирована организаторами.

А ещё есть зины — это почти то же самое, что и артбуки, только в уменьшенном виде, да и в принципе менее амбициозное и привлекательное. Как два брата в фильме «Близнецы» 1988 года (просто посмотрите на постер фильма и всё поймёте, — прим. «Мастеров»).

Анна Бабкина
сооорганизатор littleblackbook

Как вы решили заняться тем, чем занимаетесь?

Анна: Как всегда, ко всему хорошему нас подталкивает какая-то эмоция. В нашем случае это была обида. Собравшись в очередной раз в конференции ВКонтакте, мы обсуждали, до чего же жалкий выходит фанзин по игре Detroit: Become Human. Официальный артбук тоже нас не радовал. Тогда я предложила сделать свою книгу. Такой, какой хотим её видеть мы.

— И мы сделали. А потом решили продолжить, потому что нам понравился результат, который совпадал с задумкой на 110%, да и сам процесс оказался очень увлекательным.

Виктория Земскова
сооорганизатор littleblackbook

— Это дело для вас — заработок или хобби?

Мила: Все наши проекты — некоммерческие. Мы не получаем ни копейки. Более того, если проект не является оригинальным — а наши основаны на уже существующих мирах, — то его коммерциализация незаконна без прямого разрешения правообладателя.

Виктория: Поэтому сейчас самиздат — это хобби, творческая отдушина. Помимо нашей артбучной деятельности, у нас всех есть постоянная или проектная работа.

— Как вы познакомились?

Мила: Всех свела любовь к игре Detroit: Become Human. Для многих из нас это был первый подобный крупный фандом (сообщество поклонников вокруг игры, художественного произведения или целой вымышленной вселенной, — прим. «Мастеров»), в котором велась постоянная творческая деятельность: кто-то писал, кто-то рисовал, кто-то снимал короткометражки или делал мини-игры. Общая активность сближала и вдохновляла. Хотелось творить и общаться. Так и получилось, что в один момент весь будущий организационный состав оказался в одном чате.

Виктория: Команда littleblackbook начинала в составе шести организаторов — сейчас мы поняли, что комфортнее всего работать в команде из трёх человек.

Анна: У нас нет прямого распределения по ролям. Каждый занимается тем, чем умеет. Мы стремимся к тому, чтобы достичь полной взаимозаменяемости и за год нашей деятельности каждый организатор научился чему-то новому.

Самиздат-проект требует от кураторов самых разных умений.

— Какая судьба у вашего первого артбука?

Анна: Наш первый проект увенчался успехом. Конечно, студия Quantic Dream, сделавшая игру, знала о нём, ведь мы написали им ещё до создания книги, чтобы не нарушать авторские права. Но, естественно, никто и никогда не сделал бы наш фанбук частью официального мерча. Как минимум потому, что в него уже входил оригинальный артбук.

— Как родилась идея для второго проекта?

Мила: Всё очень просто. Нам понравилось, и мы решили продолжать. На этот раз хотелось оригинальный проект, чтобы у художников было больше простора для фантазии. И, поняв, что нас всех объединяет любовь к Sci-fi, мы взяли этот жанр как основную тему.

— Эта тема вообще не представлена в российском самиздате. В основном популярны книги с магией и фантастикой, Средневековье, сказки, мифы. С одной стороны, мы понимали, что делать артбук про фантазийные миры — отличный прямой путь к хорошим продажам и быстрой окупаемости. Но хотелось сделать проект от души и сердца. Вне зависимости от выгоды.

Виктория Земскова
сооорганизатор littleblackbook

— Если артбуки по играм и фильмам делают для фанатов, то кто ваша целевая аудитория?

Мила: Наша аудитория — любители фантастики и печатных изданий с иллюстрациями.

Анна: Но если говорить о том, на кого мы ориентируемся, то это мы сами и участники наших проектов. Тема должна быть комфортной и вдохновлять нас.

— Сколько зарабатывает ваша команда? 

Анна: Ноль. Нуль. Зеро. Ничего.

— Для нас это хобби. Мы не нацелены на прибыль, но в идеале хотели бы иметь фонд, из которого выделялись бы средства на оплату труда иллюстраторов наших проектов.

Мила Лосенко
сооорганизатор littleblackbook

Пока мы не можем даже оплачивать труд художников чем-то кроме физического экземпляра книги.

Мила: Естественно, никто из участников не платит за сам артбук или мерч: мы закладываем себестоимость авторских книг в стоимость для заказчиков.

Анна: Если вы где-то слышите хладные сказки про небывалую прибыль фанбучных проектов — вам нагло врут в лицо.

— Но, чтобы начать работу, в любом случае был нужен стартовый капитал. Где вы его брали?

Виктория: Нам, чтобы начать работу, не нужно было ничего, кроме огромного желания и времени. Всё пришлось делать самим и бесплатно, а иногда и вкладываться из текущего заработка на стороне. Но это не была какая-то определённая единая сумма.

— Общение с типографиями, транспортными компаниями, почтой, вёрстка, контроль качества иллюстраций и текстов, оформление группы, реклама, проверка качества печати, присутствие на производствах, упаковка, рассылка — всё мы до сих пор делаем безвозмездно.

Виктория Земскова
сооорганизатор littleblackbook

Вы живёте в разных городах и работаете удалённо. Как вам такой опыт?

Мила: Очень неудобно. Хотелось бы работать всем в одном городе, чтобы встречаться лично и общаться напрямую. Пока спасает дискорд (сервис со встроенными функциями для коммуникации и организации, позволяющий создать сообщество на отдельном сервере, популярный среди геймеров, — прим. «Мастеров»), чаты, конференции, но это всё равно не то и не так.

Анна: Недавно мы начали записывать подкасты в группе ВКонтакте, чтобы общаться с аудиторией и подписчиками в рамках «вопрос-ответ». 

Это весело, информативно и немного токсично.

— В своих подкастах мы рассуждаем на злободневные темы: о самиздате, артбуках, авторском праве для художников. Как оказалось, художники очень плохо образованны в юридических вопросах — их легко обвести вокруг пальца.

Анна Бабкина
сооорганизатор littleblackbook

— Есть перспективы на создание офлайн-офиса?

Виктория: В нём нет необходимости. Но, конечно же, в идеале хотелось бы жить в одном городе.

Анна: Разница во времени между Москвой и Бийском (в Бийске Мск +4, — прим. «Мастеров») ощущается наиболее остро в самый разгар работы. Это сложно и утомительно.

— Как вы набираете художников для сотрудничества?

Виктория: Составляем список художников, которых хотели бы видеть в нашем проекте. Смотрим на стилистику, скилл, уровень проработки артов. Бывает, что у художника ещё мало опыта, но желания хоть отбавляй. Смотрим на количество законченных, цельных работ, на его или её способность сделать полноценную, сюжетную, интересную иллюстрацию в артбук. После этого пишем им.

Анна: С одной стороны, всё просто как «два плюс два», с другой, как нам кажется, — у самиздата артбуков в СНГ большая проблема с разнообразием стилей. Точнее, с тяготением к одному стилю — семи-реализму.

Когда у вас в руках книга, где больше 200 страниц в  одном и том же стиле, примерно к середине уже просто устаёшь листать всё это. Поэтому стараемся набирать тех, кто работает в разных стилях.

Анна Бабкина
сооорганизатор littleblackbook

— На каких условиях сотрудничаете с ними?

Мила: Как говорится, колхоз — дело добровольное. Все художники работают бесплатно. У нас нет зарплат, у них — гонораров. В благодарность мы всегда предоставляем экземпляры наших книг каждому участнику, но называть это именно оплатой за работу язык не поворачивается.

— Какие есть нюансы при сотрудничестве с творческими людьми?

Виктория: Это всегда интересно: пообщаться с человеком, который специфически (со стороны обычного человека это выглядит именно специфически), как-то по-особенному смотрит на мир. Это вдохновляет.

Но все художники достаточно странные личности. Это люди с хрупким внутренним миром, на которых могут повлиять даже незначительные внешние факторы, а какое-то событие, которое у обычного человека не вызвало бы никаких эмоций, может эмоционально либо воодушевить творца, либо ввергнуть его в жуткий блок, что скажется на проекте.

Анна: Поэтому с каждым автором нужно искать коннект, взаимосвязь, подход.

Были недопонимания с участниками? Как из них выходили?

Анна: Недопонимание и конфликты всегда есть и будут. Важно их не допускать, ещё важнее — быстро тушить при возникновении.

— В основном конфликты могут случаться в начале, ещё перед активной работой над проектом, во время набора художников, когда нас просто могут послать в места не столь отдалённые. Либо же в самом конце, перед дедлайном и сдачей работ, когда автор может не понять или не принять правки или комментарии к иллюстрации.

Мила Лосенко
сооорганизатор littleblackbook

Виктория: Один раз в авторах одного из наших проектов оказался человек, который был изначально настроен очень негативно к одному из организаторов. Сначала мы думали переждать, перетерпеть, но оно только разгоралось. Затем, когда уже всё терпение вышло, решили вывести этого человека из проекта. Нам стали угрожать массовым исходом других участников, которые оказались в близких отношениях с этим автором. И всё это уже после сдачи макета в печать. Тогда приняли тяжёлое решение и убрали всю эту компанию из проекта, а макет переделали.

— Как вы оформлены юридически и какие права у художников?

Мила: Все права принадлежат иллюстраторам — мы обязуемся использовать их работы только для печати тиража артбука. Никакого отчуждения прав мы не требуем.

Анна: Мы самозанятые, потому что я уже была так оформлена и исправно платила налоги. Это достаточно легко, не надо ни на что ещё раз переходить. Просто тратишь ежемесячно день-два на оформление чеков. Если взять классификатор по видам деятельности от 2020 года, мы занимаемся «изданием книг». 

Но по факту наша работа — что-то среднее между менеджером, воспитателем в детском саду и грузчиком.

— С какими типографиями работаете?

Анна: Мы не цепляемся за какое-то одно производство, потому что трудно найти типографию, где были бы абсолютно все услуги: фольгирование, тиснение, наличие дизайнерской бумаги и картона, вырубка, голография, стикеры, твёрдая или мягкая обложка. Мы всегда в поиске.

— Как вы раскручиваетесь?

Виктория: Пока мы осваиваем ВКонтакте и пытаемся выжать из социальной сети всё, что можно. На втором месте — Твиттер: там более активная иностранная аудитория. Желающие купить артбуки есть, но из-за веса посылок доставка очень дорогая. Не всех это устраивает. В планах — заняться инстаграм-аккаунтом, но пока на него нет времени.

— Также мы хотим делать рекламу через блогеров, но зачастую качество контента и ценовые запросы несоизмеримы. А вот гик-сообщества в соцсети ВКонтакте охотно соглашаются на рекламу за бартер.

Мила Лосенко
сооорганизатор littleblackbook

— Как в целом устроены продажи артбука? Откуда деньги на печать?

Мила: Мы собираем средства на печать тиража только по предзаказам. Затем организаторы из Санкт-Петербурга и Москвы рассылают экземпляры заказчикам. Офлайн-магазина у нас нет, да мы и не позиционируем себя как магазин. Мы посредники между деньгами заказчиков, типографией и почтой.

 — Что входит в посылку и почему она очень тяжёлая?

Виктория: Посылки формируются индивидуально и зависят от проекта, но для тех, кто предзаказывает, мы делаем приятные бонусы. Например, в SKYWAY это был шубер (картонный чехол для книги, — прим. «Мастеров») в качестве подарка. В фанбук Detroit: Become Human вкладывали стикеры и открытки — в качестве благодарности. Для художников всегда больше бонусов.

К сожалению, Почта России пока не научилась доставлять в целости и сохранности книги весом более одного килограмма.

— Для упаковки мы обычно предлагаем два варианта — обычный и усиленный. Это всегда несколько слоёв пупырчатой плёнки и конверт (в зависимости от выбранного способа) — пластиковый или картонный. Естественно, мы делаем всё возможное, чтобы книги доходили в идеальном или почти идеальном состоянии.

Виктория Земскова
сооорганизатор littleblackbook

Есть планы на будущие проекты?

Мила: Естественно, это SKYWAY 2 и несколько небольших проектов. Обязательно будет что-то по фэнтези, потому что по теме Средневековья мы видели пока только один хороший проект, несмотря на их множество.

Анна: Для нас самое важное — сохранить уникальность и всегда делать то, чем мы будем гордиться.

Фото предоставлены проектом littleblackbook

VKFacebookTwitter

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: