В последние месяцы развитие бизнеса в соцсетях похоже на гадание: что зайдёт, что не зайдёт, на какие площадки идти, а куда не надо. Неудивительно, что многие предприниматели в связи с этим задумались над созданием сайта и его развитием через поисковики. Но есть одна проблема — это куда сложнее, чем привычный SMM.
Вместе со специалистами из волгоградского агентства диджитал-рекламы Mello мы решили рассказать, что вообще такое SEO-продвижение, зачем это нужно бизнесу и с чего начать.
Текст:
Иван Козлов
Что такое SEO и зачем она нужна?
Search Engine Optimization (SEO) — оптимизация сайта для поисковых систем, то есть комплекс действий, направленных на повышение рейтинга в выдаче поисковиков и их алгоритмах. Основная задача SEO — привлечь как можно больше трафика: с его помощью можно организовать непрерывный поток целевой аудитории.
Выделяют два формата продвижения с применением SEO, хотя они оба направлены на одну задачу, — по позициям (когда составляют список поисковых фраз и по ним выводят на первую страницу выдачи поисковика) и трафику (здесь не важна позиция сайта в поисковой выдаче, а продвижение сосредоточивается только на привлечении целевой аудитории).
Когда нужно SEO-продвижение?
Во-первых, SEO нужно подключать для нового сайта. Причём лучше позаботиться об этом ещё на уровне разработки, чтобы к моменту запуска он уже был готов к продвижению.
Во-вторых, оно необходимо для старых сайтов, на которых давно не обновляли семантику. Семантическое ядро — это поисковые запросы (слова и словосочетания), отражающие структуру сайта, то есть те слова, по которым его будут искать потенциальные клиенты. Чем лучше каждая страница отвечает этим запросам, тем лучше ресурс в целом будут ранжировать поисковые системы. Соответственно, семантику важно обновлять: например, у вас интернет-магазин, семантическое ядро которого было собрано ещё на этапе создания. С появлением новых товаров необходимо оптимизировать их страницы, подбирать подходящие поисковые фразы. Кроме того, ваши конкуренты не стоят на месте и тоже стараются улучшить свои позиции в выдаче, а алгоритмы поисковых систем постоянно меняются, поэтому надо держать руку на пульсе.
Материалы по теме
Что удобнее для продаж: сайт, соцсети или маркетплейс? Предприниматели делятся личным опытом.
В каких случаях SEO не работает?
Как и с любыми другими способами продвижения, есть несколько вариантов, когда поисковая оптимизация будет пустой тратой времени. Например, SEO не поможет, если ваш продукт уникален настолько, что о его существовании не знает вообще никто: такой товар просто не будут искать. Самостоятельно проверить, насколько существенен спрос на продукт в интернете, можно через сервис по подбору слов Wordstat.
Второй вариант — нестабильный спрос на продукт: например, товар на рынке давно, но ажиотаж на него не наблюдается. Чаще всего такое происходит либо с трендовыми товарами, которые ещё вчера были модными, а сегодня никому не нужны, либо с продуктами, спрос на которые стабильно снижается. В таких случаях вкладывать ресурсы в SEO не совсем бессмысленно, но рискованно.
Что конкретно входит в SEO-продвижение?
SEO включает в себя целый перечень работ, направленных на продвижение сайта. Вот основные этапы:
•
Анализ. Любая деятельность по продвижению начинается со сбора и анализа данных. Необходимо выявить и проанализировать имеющийся сайт (если он есть), конкурентов, целевую аудиторию, рынок продвижения.
•
Формирование семантического ядра. Когда проведён анализ, можно приступать к сбору запросов, по которым пользователи ищут продукт.
•
Внутренняя оптимизация. На этом этапе происходит структурирование страниц, оптимизация материалов и метатегов. Здесь важно поймать баланс, чтобы сайт был удобен и интересен пользователям, но при этом отвечал всем требованиям поисковых систем.
•
Внешняя оптимизация. Когда внутри проведена настройка, подключается внешнее взаимодействие. На этом этапе работа ведётся на получение внешних ссылок и упоминаний на других ресурсах.
•
Оптимизация конверсий. После проведения внутренних и внешних работ необходимо наблюдать за тем, как аудитория, которая посещает ресурс, переходит в категорию клиентов — этот процесс называется конверсией. Если сайт не конверсионный, тестируются гипотезы на увеличение числа клиентов, улучшается качество взаимодействия бренда с покупателем.
Какова ситуация на данный момент в SEO-продвижении?
Несмотря на происходящие события, поведение людей в поисковых системах не изменилось: люди ищут тот продукт, который им необходим. Поэтому SEO остаётся актуальным, а в связи с ограничением других способов продвижения, в том числе отключением рекламных кабинетов Google, становится почти необходимым инструментом.
С точки зрения механики в поисковой оптимизации тоже ничего не изменилось, утверждают в Mello.
Можно ли заняться SEO самому и что для этого нужно?
SEO-продвижение — это и возможная доработка сайта, и его наполнение с привлечением копирайтеров и дизайнеров, и сам процесс оптимизации в поисковиках. Всё это требует как времени, так и финансовых вложений. Так что, если у вас нет возможности оплачивать работу специалистов, а сайт и поиск в интернете — ваша последняя надежда, значит, пора самостоятельно изучать и осваивать этот метод продвижения. Но, конечно, это займёт больше времени.
Для начала представьте, что вы сами покупатель своего продукта. Какие бы вы использовали слова, чтобы найти товар? Представьте, как может искать ваш клиент, прорисуйте для себя его портрет: пол, возраст, мотивацию покупки, хобби, предпочтения. Начните вводить слова в поисковой строке, посмотрите, какие варианты вам предлагает система, чтобы продолжить запрос. Если на вашем сайте подключены аналитические системы Google Analytics или «Яндекс.Метрика», то посмотрите, по каким запросам вас вообще находят пользователи.
Затем изучите прямых и косвенных конкурентов: это позволит увидеть, какими ресурсами они пользуются, какие ключевые слова применяют, откуда получают основной поток трафика. Помимо поисковых фраз, стоит посмотреть, какие ещё каналы привлечения клиентов используют конкуренты и как оформлены их сайты.
Материалы по теме
Зачем покупать товары конкурентов и какие программы использовать, чтобы упростить работу с соцсетями чужого бренда.
Дальше в игру вступают внутренняя оптимизация и наполнение контентом. Распределите поисковые запросы, которые вы собрали, между страницами вашего сайта. Запросы, которые упоминаются чаще всего, помещают на главной странице, остальные размещают на второстепенных страницах.
После всех этих действий вы, скорее всего, поймёте, чем наполнять собственный сайт. Главное — помните, что тексты нужно писать не для робота поисковой системы, а в первую очередь для пользователей. Применять ключевые фразы для поиска необходимо, но они не должны становиться основой ресурса.
В каком случае лучше обратиться к специалистам?
Если ресурсов на SEO-оптимизацию сейчас нет, вы можете привлечь к продвижению фрилансера, создать собственную команду или обратиться к диджитал-агентству.
К фрилансерам лучше обращаться в том случае, когда у вас есть чёткие задачи и вы понимаете, как они должны быть решены, то есть можете проконтролировать процесс и качество выполнения работ. Конечно, услуги специалиста-фрилансера будут дешевле, чем нанять сотрудника в штат или обратиться в агентство. Но есть и риски: сложности в поисках специалиста, возможные срывы дедлайнов, а ещё многие из них работают без оформления самозанятости или ИП.
•
Диджитал-агентства, скорее всего, сделают вам всё «под ключ», но и цена таких услуг будет гораздо выше, чем у отдельного проектного специалиста. Кроме того, помним, что SEO — не разовый процесс, а значит, финансовые вливания потребуются постоянно.
Нанимать людей в штат стоит только в том случае, если вам есть чем их загрузить; кроме того, надо понимать, что SEO — многосторонний процесс и одним специалистом здесь не обойтись. Поэтому такой способ связан с высоким уровнем затрат, причём не только на зарплаты специалистам, но и на их обучение и онбординг.
