Darikon — бренд нетривиальных украшений из Тюмени. Дарина и Дмитрий Мартыновы (известный также под творческим псевдонимом Мартовский) создают их из бетона, металла и жемчуга, вдохновляясь тем, что их окружает: от алых закатов до российских городов, по которым путешествуют.
Мы поговорили с Дариной о том, влияют ли санкции на их дело, какие правила они вывели для работы с блогерами и как для бренда придумали украшение, мгновенно возвращающее в уютное детство.
![Кокоурова Маша Кокоурова Мастера](https://mastera.academy/wp-content/uploads/2020/03/Kokurova-150x150.jpg)
Текст:
Маша Кокоурова
— Расскажите эту замечательную историю поступления в архитектурный университет и, как я понимаю, одновременно историю знакомства с Дмитрием.
— Если Дмитрий планировал поступать на архитектора, готовился к экзаменам и получил в итоге свой диплом, то я просто поспорила с друзьями, что схожу на экзамен. Подала документы, пришла — там все ребята с шикарными наборами карандашей, а я с двумя и ластиком в форме жирафа. Сели рисовать голову, а я понятия не имею, с чего начинать. Но в итоге экзамен сдала и поступила. Так в 2012 году мы с Дмитрием стали одногруппниками, а затем парой.
— Почему для украшений выбрали такие суровые материалы? Есть тут какая-то связь с суровой холодной Тюменью?
— Думаю, связь есть с учёбой в архитектурном. На первых курсах идёт активное знакомство с материалами, фактурами и текстурами: Дмитрий в университете учился строить из бетона здания, а дома — украшения.
— Я на тот момент уже делала украшения из полимерной глины, они были воздушные и цветочные, а бетон добавил брутальности и концептуальности. Во время учёбы я чаще отдавала предпочтение работе, но знаний по обращению с металлом не хватало, так что я находила мастеров в Екатеринбурге и Петербурге и ездила к ним учиться.
![IMG_2812](https://mastera.academy/wp-content/uploads/2024/06/IMG_2812-160x160.jpg)
Дарина Мартынова
соосновательница бренда Darikon
— Как воплотилась идея совместить творческие энергии и создать общее семейное дело?
— Это уже был 2016-й, мы едем в Тюмень из маленького северного посёлочка (я большую часть жизни прожила в посёлке Пурпе-1, а Дмитрий — в селе Бердюжье под Тюменью), болтаем и шутим. И в этом разговоре возникает предложение сделать украшения из бетона. Похихикали, приехали, сделали — вот и результат. Изначально не было идеи делать что-то семейное, но так получилось.
— У вас сразу появилась мастерская?
— Не сразу, но появилась она много лет назад и по вынужденным причинам, году в 2018-м. Изначально мы работали дома и именно так и выяснили, что бетон и трубы в квартире мало совместимы: бетон просто забил их. Но спасибо, что только в квартире, а не во всём доме. Трубы были приведены в норму, но было понятно, что с нашими объёмами нельзя больше работать в квартире.
На данный момент мы работаем в третьей по счёту мастерской. У нас был опыт работы на заводе медицинского оборудования, а сейчас это маленький цех в промзоне. Иногда мы вспоминаем наши старые мастерские — любили каждую!
Даже в свадебный день приехали в белом платье и костюме, чтобы устроить фотосессию на фоне завода.
Мы бы и дальше продолжили там работу, но завод купила строительная компания и снесла его.
— Новую мастерскую по каким критериям искали?
— Возможность работать 24/7: иногда мы задерживаемся до поздней ночи, а ещё близость к дому. Возможность сделать «грязный» цех, помимо «чистого», и шуметь: у нас лазерный станок, 3D-принтер, вытяжка, шлифовальная машинка и другие инструменты. Из бонусов, кстати, тут чудесный охранник, который приносит нам настоящий домашний плов.
— На какую сумму её укомплектовали?
— За эти 12 лет скопилось так много оборудования, что точную сумму и не вспомнить. Скажу только, что лазерный станок удачно купили за 250 тысяч рублей. А вот материалы мы приобретаем регулярно и на очень приличные суммы.
Бесплатный курс
Эксперты курса разберут, как придумать идею и проверить её, организовать производство, начать продавать онлайн и офлайн. Отдельное внимание мы уделили юридическим аспектам запуска ювелирного бренда.
![isaline-basle-LSAcHQtpg-8-unsplash-09901de7bccf24a6d0ef6ec161bf3ecc6fa4a59f](https://mastera.academy/wp-content/uploads/2024/04/isaline-basle-LSAcHQtpg-8-unsplash-09901de7bccf24a6d0ef6ec161bf3ecc6fa4a59f-1.jpg)
— У вас, помимо бетонных украшений, есть удивительная нежность в коллекции — «петушки» из стекла. Как вы к ним пришли?
— Это два очень разных направления в плане идеи, производства и реализации. Бетон — он про стиль, устойчивость и дизайн, «петушки» — про звонкость, хрупкость и детство. Идея возникла в 2023-м, и реализовали её перед Новым годом.
Сейчас так много сложностей и плохих новостей, а так хочется чего-то доброго, поэтому нам захотелось придумать подарок, который вызовет самые тёплые эмоции. В итоге оказалось, что «петушков» радостно покупать и в подарок, и себе: они про детство, летние каникулы у бабушки и заботу. Хотя уверена, что каждый вспомнит какую-то свою историю.
— Изначально мы изготавливали их карамельного цвета, а сейчас у нас в ассортименте семь цветов; помимо подвесок, появились серьги. Делаем их из стекла пламенной горелкой, что немного похоже на работу с металлом. Трудятся над ними три человека — я, Дмитрий и наша мастерица.
![IMG_2812](https://mastera.academy/wp-content/uploads/2024/06/IMG_2812-160x160.jpg)
Дарина Мартынова
соосновательница бренда Darikon
— Какой фидбэк от покупателей?
— Приходят очень добрые письма. Девушки получают свои заказы, и эта добрая волна эмоций их просто накрывает.
— Кто и как придумывает дизайн изделий?
— И я, и Дмитрий. Но нет такого, что мы вместе придумаем одну концепцию. Обычно один придумывает что-то новое и презентует это перед другим, а уже после вносим правки. Но пришли мы к этому не сразу. Изначально дизайн был за мной, но как-то на маркет в Екатеринбурге Дмитрий сделал свою серию, и она получила такой потрясающий отклик, что решили продолжать.
— Чем вдохновляетесь? Ощущение, что городами России.
— И ими в том числе. Поездка в Калининград нас так вдохновила, что есть целая серия про этот город. Ещё нас вдохновляет архитектура — была серия про конструктивизм Екатеринбурга. И природа. У нас в телефонах можно найти десятки кадров закатов, растений, чтобы потом мы могли повторить сочетания цветов.
— Сколько в среднем изделий продаёте?
— Думаю, что от 100 до 500 позиций в месяц; зависит от наших рабочих возможностей.
— Как формируете цену?
— Один из сложных моментов в нашей работе, потому что последние несколько лет цена на материалы, доставку и оборудование растёт так быстро, что мы не успеваем её пересчитывать у нас в бренде. А так, рассчитываем себестоимость плюс рабочие часы.
— На какой процент подняли цены за последние годы?
— Какие-то изделия выросли в цене всего на 100 рублей, а у каких-то так выросла себестоимость, что пришлось сократить производство. Но за четыре года примерно на 20% всё выросло, но это среднее число.
— Повлияли ли на поставки материалов санкции и ограничения?
— Да, но мы привыкли к сложностям ещё в эпоху ковида. Тяжело оплачивать материалы, пропали некоторые составы, но мы их всё равно достаём — в три раза дороже и сложнее.
Трудно добыть любимый жемчуг из Японии, но и с этой задачей справляемся.
— Что самое сложное в создании ваших украшений?
— Многим кажется, что бетон — это залить цемент — и получится украшение, но нет. На формулу каждого цвета уходит очень много времени (раньше это были месяцы, сейчас дни). Мы делаем бетон мелкодисперсным, подбираем защитные составы, экспериментируем с текстурностью. Иногда проходят месяцы, перед тем как клиент видит результат работы над какой-то одной серией.
— Два года назад вы не были готовы «допустить к процессу посторонних» (я где-то вычитала). А сегодня?
— В 80% случаев мы работаем вдвоём над производством: нам так комфортнее. Но бывает такой большой поток заказов, что мы вынуждены увеличивать штат. Иногда помогают братья, а продажами в ТРЦ занимается мама Дмитрия.
— А ещё бывает, что приглашаем к работе мастеров-экспертов, если нужно что-то делегировать. Но это всё равно небольшой процент работы; нам нравится создавать своими руками, контролировать процесс. Я занимаюсь дизайном, производством, контентом, ведением соцсетей, закупкой материалов, упаковкой, работой с клиентами, а Дмитрий — производством, отправкой, общением с иностранными клиентами, оптом, документами, налоговой, упаковкой.
![IMG_2812](https://mastera.academy/wp-content/uploads/2024/06/IMG_2812-160x160.jpg)
Дарина Мартынова
соосновательница бренда Darikon
— Почему решили выйти в офлайн? И как вам опыт продаж в ТРЦ?
— Изначально мы работали только онлайн и отправляли по всем городам, потом по всему миру. Но в какой-то момент за заказами начали приходить девушки из Тюмени — появилась необходимость показать им полный ассортимент.
Начали с маркетов, а после попробовали ТРЦ, но стоит сказать, что торговые центры сегодня и несколько лет назад очень отличаются: сильно изменился трафик, люди привыкли к онлайну после пандемии. А с маркетами мы работаем очень много лет — побывали практически на всех в разных городах. Отличный опыт для понимания клиентов в каждом городе.
— Как именно изменился трафик в торговых центрах?
— Он сильно упал. Мы работаем в ТРЦ по инерции и для удобства клиентов, они могут прийти и лично посмотреть, примерить украшения, а ещё поболтать с нашей помощницей. Не знаю, как долго мы ещё будем работать в ТРЦ.
Если давать совет другим брендам, то я бы стоимость аренды на их месте потратила на продвижение.
— Как у вас с продвижением, кстати? Что из платформ лучше всего работает?
— Раньше это были таргет и работа с блогерами. Но лучше всего — сарафанное радио.
— Почему блогеры были раньше?
— Сейчас основная масса девочек-блогеров рассказывает о нас просто по любви. Но иногда мы всё ещё работаем и на коммерческих условиях. У нас раньше был менеджер по блогерам, потому что коммерческий опыт был не всегда успешен. Это интересное, но сложное направление в продвижении: иногда случалось и полное разочарование, потому что картинка блогера в Instagram и его подход не соответствовали друг другу. А бывало, что ничего не ждёшь, а результат получается вау.
— Какие советы можете дать брендам, которые начинают работать с инфлюенсерами?
— Блогер не равно лидер мнений: у человека могут быть сотни подписчиков, но смысла в этих цифрах ноль, поэтому нужно анализировать лояльность аудитории. Плюс искренность вашего креатива: у нас были такие странные рекламы, что я бы сама не перешла по ссылке.
ТЗ важно, хотя говорю это, а сама понимаю, что мы и сами-то про него забываем иногда, но вот в чём плюс менеджера: она всегда работает с ТЗ, и оно помогает быть услышанными. И помните, что вам не нужна разовая реклама, поэтому дружите с блогерами, чтобы их аудитория знала вас.
— Что в мыслях и планах? Какие символы ждать от Darikon на лето?
— Хочется творить! Будут новые цвета бетона и стеклянных «петушков», стеклянная смородина, маковая серия и многое другое.
Фото предоставлены брендом Darikon