Практики / Проекты

Это Zanovo. Студия реставрации винтажной мебели в Воронеже

27 января 2020

Студию реставрации Zanovo открыли две подруги — микробиолог Светлана Кирьянова и владелица магазинов карнавальных костюмов Виктория Лантюхова. До этого они не занимались ручным трудом, но в какой-то момент поняли, что хотят сменить сферу. Создательницы проекта рассказали нам, где искать старую мебель, кому сейчас нужен комод «как у бабушки» и как они «навредили» своей первой клиентке.

текст: Даша Козлукова

2019

год создания проекта

295 тыс. ₽

потребовалось на запуск

3

человека в команде

5 тыс. ₽

в месяц стоит аренда мастерской

От микробиологии к реставрации

«Пять лет я работала в инновационном центре крупной компании и занималась биотехнологиями, но в какой-то момент поняла, что хочу другой жизни, хочу своё дело и ручной труд», — рассказывает Светлана, одна из основательниц Zanovo. Вместе с подругой Викторией они решили открыть мастерскую: девушки сошлись на интересе и любви к винтажным вещам, мебели и предметам интерьера. 

— Изначально была мысль делать новую мебель, но таких мастерских много. А мы хотели уникальный интересный продукт, от которого сами будем получать удовольствие. Из-за неопытности нам казалось, что это ещё и проще, но мы ошибались

Виктория Лантюхова

соосновательница студии Zanovo

В апреле 2019 года Виктория и Светлана запустили Zanovo. «Авантюра и лёгкое безумие» — так говорят о своей идее создания мастерской основательницы. Начинать им было сложно: окружающие скептически относились к тому, что девушки будут заниматься реставрацией: эта работа воспринималась как более мужская. К тому же Светлана ушла в неизвестность с должности начальника управления биотехнологий. Но, благодаря поддержке друзей и коллег, они не опустили руки и начали свой проект. 

В первый же месяц работы девушки случайно познакомились с организаторами выставки промышленного дизайна «Теперь меня видно?», куда их пригласили выставляться — и это стало хорошим заделом на будущее.

— Мероприятие помогло в плане коммуникации: мы познакомились с людьми из разных сфер. Нам было важно получить обратную связь: интересны ли такие вещи в Воронеже и нравится ли в целом людям наша затея. Можно было бы ещё долго сидеть в гараже и рефлексировать, а здесь мы сразу представили вещи на суд общественности.

Светлана Кирьянова

соосновательница студии Zanovo

У Светланы и Виктории нет образования реставраторов — они всему учились по видеоурокам, на личном опыте и через общение с коллегами.

— В России классное сообщество столяров и реставраторов мебели — все готовы делиться информацией и поддерживать друг друга, конкуренция не чувствуется. Или нам пока не пришлось столкнуться с ней.

Виктория Лантюхова

соосновательница студии Zanovo

В начале девушки думали, что реставрировать мебель просто: взял стул, разобрал, пошкурил, собрал, склеил и всё. Но оказалось, что это не так. Даже шурупы иногда не так легко выкрутить: шляпка может отлететь, к тому же во многой мебели есть потайные гвозди и прочный клей на соединениях деталей. Всё это делает процесс разборки мебели трудоёмким и рискованным: предмет легко испортить.

Гараж в центре города

В Zanovo работают три человека — Светлана, Виктория и Дарья. Поскольку у девушек нет образования и большого опыта, некоторые этапы реставрации они доверяют специалистам. Например, перетяжку кресел-ракушек, потому что за неё возьмётся даже не каждый опытный мастер. Под каждое кресло нужно делать своё лекало: нельзя снять старый чехол и сделать по нему новый, потому что за 30 лет он деформировался.

— Было тяжело найти человека, который перетянет качественно, быстро и так, как нам нужно. Ведь к нам попадают вещи в разном состоянии: в некоторых набито сено или разложился поролон. Нам повезло: мы нашли людей, которые 16 лет этим занимаются и знают все нюансы работы с советской мебелью.

Виктория Лантюхова

соосновательница студии Zanovo

К открытию мастерской основательницы начали готовиться заранее: необходимо было накопить средства для покупки оборудования и первых предметов мебели. Светлана тогда работала в Белгороде, а по выходным приезжала за 250 километров в Воронеж, чтобы обустраивать мастерскую. 

Под неё долго искали помещение в промзонах по всему городу, но ничего подходящего не было. Тогда девушки вспомнили о помещении старой типографии газеты «Коммуна», и им снова повезло: здесь удалось арендовать под мастерскую просторный гараж с удобным подъездом для грузовых машин.

Сначала пришлось освободить гараж от старых вещей, провести электричество, купить обогреватели, перестелить крышу. Несмотря на все затраты, цена аренды всё равно осталась ниже рыночной: за большое помещение в 70 м² в центре города создательницы проекта платят пять тысяч рублей. Зимой ещё до пяти тысяч в месяц уходит на оплату электричества, потому что в гараже нет отопления и девушки используют обогреватели.

— Когда мы открывались, у нас не было чёткого плана, как и где продавать мебель. Мы думали: «Ну, как пойдёт. Аренда невысокая — не страшно, если ничего не получится».

Виктория Лантюхова

соосновательница студии Zanovo

На первоначальном этапе в проект вложили 295 тысяч рублей. Около 70 тысяч ушло на первую закупку мебели и примерно столько же — на аренду и ремонт помещения для мастерской. Стартовый набор оборудования обошёлся недорого: купили шлифовальную машинку, шлифовальную бумагу, отвёртки, струбцины, валики, кисти, шуруповёрт, а верстак Светлана сделала сама. 

Прогулки мимо мусорок

Основную часть мебели находят на «Авито». Там же просматривают объявления о продаже квартир, а если в них есть хорошая мебель, звонят и предлагают её купить.

— Мы постоянно просматриваем объявления, но что-то стоящее сложно найти. К тому же компаний по реставрации советской мебели в разных городах сейчас уже много. Иногда только увидишь кресло, и — «хоп!» — его уже купили.

Виктория Лантюхова

соосновательница студии Zanovo

В самом начале девушки спрашивали у знакомых о ненужной мебели, а сейчас подписчики и друзья сами присылают фотографии. Виктория говорит, что есть тенденция: молодым людям становится жалко просто выбрасывать мебель — они стремятся её отдать. Это связано и с экологичным отношением к жизни, и с интересом к истории семьи, города. У старшего поколения всё иначе: они хотят скорее избавиться от «старья». Так Виктории и Светлане несколько раз не продавали мебель со словами: «Мне лень с вами возиться — я лучше выкину».

Хороший способ найти предметы интерьера и посуду — ходить на барахолки. Там же находят советские саморезы и фурнитуру: при реставрации стараются использовать только оригинальные элементы. Однажды девушки попробовали привезти винтажные вещи из США, где у них живёт подруга. Но себестоимость таких посылок получается слишком высокой. 

Ещё один способ найти мебель — «гулять мимо мусорок». Найти что-то действительно стоящее тяжело, но девушкам удаётся.

— Как-то нам позвонила знакомая девушка: «Тут мужчина вынес на мусорку кресло-качалку, я его погрузила в машину. Возьмёте?». «Конечно возьмём!».

Светлана Кирьянова

соосновательница студии Zanovo

Но при этом Виктория уточняет, что из-за небольших размеров мастерской они могут взять далеко не всё, что им предлагают — даже если за мебель не просят деньги. 

Мебель в рассрочку и старая картотека

Большая часть времени у девушек уходит на реставрацию индивидуальных заказов: это их основная статья доходов. Бывает, что люди бронируют у мастерской ещё не отреставрированную мебель, чтобы получить свой дизайн. Со временем в отдельное направление выделилась реставрация ламп: для этого Светлана разобралась, как работать с проводкой, потому что её нужно менять. 

Чем больше девушки работали с мебелью, тем больше начинали любить и ценить вещи прошлого века. Сейчас они продают также сервизы, стаканы, кувшины, вешалки и другие предметы быта. 

— Посуда, люстры, столики, кресла, диваны — всё это когда-то создавалось в меньших масштабах, чем сейчас. С любовью к вещам, интересом к дизайну, материалам. Каждая вещь разрабатывалась и прорабатывалась с научным подходом к эргономике, стилю, цвету, качеству.

Виктория Лантюхова

соосновательница студии Zanovo

Посчитать себестоимость вещи сложно: например, она может достаться бесплатно, но при этом основательницы потратят много часов на её поиск и общение с бывшими владельцами. Устанавливая цену, девушки смотрят на среднюю на рынке и ставят немного ниже: их цель, чтобы больше покупали в Воронеже, а для других городов разница в цене идёт на доставку. 

— На каждый предмет уходит много времени: его нужно найти, уговорить владельца продать, купить и привезти. Винтажная мебель — не тот товар, который ты можешь купить оптом. Нужно походить, поуговаривать, обзвонить 20 квартир, и только тогда получится что-то найти.

Виктория Лантюхова

соосновательница студии Zanovo

Один из самых продаваемых товаров — кресло-ракушка: их разбирают быстро. В первоначальном виде на «Авито» оно стоит от пяти тысяч, а отреставрированное — около 20. Если клиент приносит своё кресло, реставрация ему обойдётся в 13-14 тысяч плюс около тысячи рублей на ткань.

— Наша самая дорогая покупка — кресла за 6,5 тысяч рублей, которые пришлось везти из Москвы. Мы понимали, что их купят: кресла и стулья пользуются спросом. Бывает, что сторис выложил — и товар сразу забрали. А бывают и обратные ситуации: стоит месяцами, как, например, красный торшер. Мы даже писали пост, где спрашивали у подписчиков: «В чём проблема? Почему вы его не покупаете?».

Светлана Кирьянова

соосновательница студии Zanovo

Девушки говорят, что на цену клиенты реагируют по-разному. Кто-то удивляется, что так дёшево, а кто-то недоумевает: «У меня такое же было у бабушки, что особенного? За что такие деньги?». Кресла в среднем стоят 18 тысяч, светильники — две тысячи, стулья — шесть тысяч рублей.

— Мы со временем начали понимать, насколько мебель 50-х – 60-х годов крутая. Её делали из цельного массива, а не стружки, как сейчас. Поэтому мы против того, чтобы закрашивать полностью плотной краской и покрывать лаком. Мы за то, чтобы оставлять и показывать, что это дерево или красивый шпон.

Виктория Лантюхова

соосновательница студии Zanovo

Мебель плотно закрашивают, только если просит заказчик или дерево сильно повреждено, но конструкция ещё крепкая, поэтому предмет можно сохранить. Так было с картотекой, которая долго стояла в холодном и влажном гараже, из-за чего дерево прогнило.

— Один из сложных заказов — старая картотека. Когда мы сняли покрытие, увидели дефекты дерева, которые до этого были не заметны. В таких случаях приходится или заменять столешницу, или закрашивать.

Светлана Кирьянова

соосновательница студии Zanovo

Свою первую продажу девушки хорошо запомнили: это была хрустальная люстра на одну лампочку. Виктория и Светлана очень переживали, поэтому, когда заказчица пошутила: «Боюсь, не смогу её собрать», восприняли это серьёзно. Они раскрутили люстру и к каждому элементу привязали разноцветные ленточки, чтобы было понятно, что куда крепить. На деле они просто усложнили клиентке работу, потому что порядок элементов не имел значения.

— Люстру мы купили случайно, когда ещё не понимали, что нужно брать. И нам нравилось просто всё подряд. Сейчас мы бы её не взяли: подобных ей слишком много. Мы уже определили круг предметов, которые точно не станем покупать. Например, резные дубовые шкафы 40-х не совсем наша стилистика. Мы стараемся придерживаться одного исторического периода. Серванты и обычные шкафы тоже не имеет смысла брать: их покупают редко, а места для них нужно много.

Виктория Лантюхова

соосновательница студии Zanovo

Люди, которые любят истории, и разбитые игрушки

Меньше чем за год работы у Zanovo появились постоянные клиенты. Некоторые собирают сразу большие партии, а некоторые покупают что-то раз в несколько месяцев. Несмотря на это, Светлана с Викторией рассказывают, что иногда они чувствуют себя самозванцами.

— Мы отправляем свою мебель по всей России, но до сих пор каждый раз удивляемся, что у нас её покупают. Когда у тебя нет образования, не чувствуешь себя профессионалом и никогда не бываешь доволен результатом. Хотя это сильный стимул к развитию.

Светлана Кирьянова

соосновательница студии Zanovo

Доставка по Воронежу бесплатная, поэтому мебель отвозят сами девушки. Это позволяет лично познакомиться с покупателями, которые обычно оформляют заказ онлайн. Почти за год работы у девушек сформировался портрет клиента: в основном это женщины 25-45 лет с доходом выше среднего, а также молодые семьи. Обычно они живут в квартирах с современным ремонтом или как раз обустраивают новое жильё, часто путешествуют. Есть и люди, у которых доход не очень высокий, но они увлечены винтажными вещами и готовы копить на них или покупать в рассрочку. Эти люди заинтересованы в пространстве, которое их окружает.

— Наши клиенты — это люди, которые любят истории. Когда к тебе в гости приходит компания друзей и говорит: «Какой классный диван!». Ты им не просто отвечаешь: «Да я в IKEA купил». Ты рассказываешь: «Я три месяца охотился за этим диваном и в итоге нашёл его у бабушки, которая вывезла его из Германии. Я сам чуть ли не на себе выносил его из квартиры, а потом специально для меня диван отреставрировали». 

Светлана Кирьянова

соосновательница студии Zanovo

Ещё одно качество клиентов, которое выделяют основательницы, — сентиментальность. Им часто рассказывают истории из прошлого, о которых напоминают купленные вещи. Например, перед Новым годом девушка покупала ёлочную игрушку, потому что в детстве она разбила такую же и хотела подарить её бабушке на праздник.

Продажи в других городах и будущий шоу-рум

У Zanovo мало покупателей из Воронежа, и это расстраивает создательниц. В основном заказывают из Москвы и Петербурга, были покупатели и из других городов России, даже из Южно-Сахалинска. Посуду и люстры отправляют через Boxberry, потому что у них аккуратно обращаются с посылками и не нужно доплачивать за хрупкость. Выходит 300-700 рублей за доставку. А мебель — СДЭКом, ПЭКом или «Деловыми линиями», выбор компании с каждым клиентом обсуждается индивидуально. Доставка в среднем стоит полторы-две тысячи рублей до 30 килограммов.

У Zanovo мало покупателей из Воронежа, и это расстраивает создательниц. В основном заказывают из Москвы и Петербурга, были покупатели и из других городов России, даже из Южно-Сахалинска. Посуду и люстры отправляют через Boxberry, потому что у них аккуратно обращаются с посылками и не нужно доплачивать за хрупкость. Выходит 300-700 рублей за доставку. А мебель — СДЭКом, ПЭКом или «Деловыми линиями», выбор компании с каждым клиентом обсуждается индивидуально. Доставка в среднем стоит полторы-две тысячи рублей до 30 килограммов.

— За державу обидно! В Москве-Питере уже поняли ценность такой мебели, а у нас пока нет. Хотя в кафе ставят винтаж, например, в баре «Редакция». Но пока мало: как говорят знакомые дизайнеры, Воронеж пока не отпускает лофт.

Светлана Кирьянова

соосновательница студии Zanovo

Большинство покупок в Воронеже были именно от заведений: в фотостудию Am Studio 44 ушли диван, два кресла, люстра, винтажные плакаты, столик, а картотеку забрал цветочный магазин Via dei Fiori. Люди, которые хотят что-то для дома, чаще не покупают, а приносят свои вещи на реставрацию.

— Интересно знакомиться с семьями, из которых к нам попадает мебель. Узнавать историю вещей, как их в дефицитное время с трудом добывали, как хранили, берегли. А потом на старости лет у многих вещей такая насыщенная жизнь начинается благодаря нам: они участвуют в фотосессиях, украшают загородные дома.

Виктория Лантюхова

соосновательница студии Zanovo

В будущем девушки планируют открыть шоу-рум, куда клиенты смогут приходить и смотреть готовую мебель, чтобы люди вдохновлялись менять пространство и в своём доме, наполнять его такими уникальными вещами. Хотя сейчас в Воронеже покупают мало, девушки считают: нужно просто немного времени и труда, чтобы популяризировать эту культуру.

— Мы хотим больше помощников, чтобы делегировать часть физической работы и больше времени искать мебель, находить дизайнеров, которым это интересно для проектов. Хочется пространство, где мы могли бы проводить лекции о дизайне прошлого века и современном, посвящать людей в тонкости самостоятельной реставрации, так как многим это интересно.

Виктория Лантюхова

соосновательница студии Zanovo

Фото предоставлены студией Zanovo

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: