Практики | Проекты

Это Natura. Бренд из Красноярска с планом покорить мир

Архитектор по образованию, Евгения Коровина основала бренд Natura три года назад. Сейчас деревянные украшения марки вышли далеко за пределы родного Красноярска — их уже презентовали в Париже, а в скором времени Natura планирует покорить азиатский рынок. Вместе с изданием «Проспект мира» рассказываем, как в работе с украшениями помогает навык создания макетов автобусов и почему на производстве бренда висит таблица Менделеева. 

текст: Александр Ибрагимов

2016

год запуска проекта

25 тысяч ₽

минимальная сумма оптового заказа

100 тысяч ₽

ежемесячные затраты бренда

2

человека в команде проекта 

Архитектура и современное воплощение Сибири

Предпринимательница всегда любила украшения и аксессуары — и из путешествий в память о месте она привозит серьги, а не магниты на холодильник. Желание создавать что-то своими руками появилось уже в студенчестве: Женя училась на архитектора и подрабатывала: занималась архитектурным макетированием. 

— Мы делали различные макеты, начиная от участков города, микрорайонов в миниатюре до совсем маленьких деталей — макета автобуса, например. Любовь к прорабатыванию деталей и ручному труду — это всё пошло оттуда. 

Евгения Коровина

создательница бренда Natura

После учебы Евгения продолжала работать архитектором. Поначалу ей это нравилось, но со временем творческая работа обросла рутинной бумажной волокитой, поэтому в 2016 девушка ушла из архитектурной мастерской и решила заняться своим делом. За три года до этого, в 2013, парень и будущий муж Жени Артем Коровин и его друг Фёдор Смирнов запустили в Красноярске бренд деревянных очков Brevno. На их площадке Евгения стала развивать свой проект, который получил название Natura. 

— В то время в Красноярске была актуальной тема про Сибирь: появилось довольно много молодых брендов, которые в своей продукции хотели показать, какая Сибирь на самом деле. Что это не просто место, где люди в снегах живут. Хотелось делать не какие-то деревянные магнитики или туески, а что-то стильное, качественное, современное.

Евгения Коровина

создательница бренда Natura

Концепция гнутого дерева

Как поясняет Женя, ей было интересно работать именно с деревом: девушка выступает против драгметаллов и драгоценных камней, потому что это «немножко цыганщина». Дерево, по её мнению, напротив, уникальный материал с красивой текстурой, воплощающий минимализм, простоту и естественность. Евгения начала изучать свойства деревьев и постепенно набиралась опыта. 

— С каждым деревом по-разному. Одно гнётся, другое нет, одно так пахнет, второе — по-другому. Первый браслет, который я сделала, получился, конечно, очень страшным. Нужно сделать, условно говоря, сто кривых браслетов, прежде чем получится то, что хотел. Да и до сих пор иногда бывает: делаешь браслет, на последней стадии надо загравировать мелкую надпись, тут дрогнула рука — и все, несколько часов работы насмарку.

Евгения Коровина

создательница бренда Natura

mastera.academy

Как запустить
ювелирный бренд

Курс расскажет о том, как устроена небольшая российская ювелирная марка сегодня. Вы узнаете о том, где найти материалы и оборудование, а также подробности бизнес-процессов — всё это полностью бесплатно в режиме онлайн.

Natura производит гнутые браслеты, серьги, украшения на шею, броши и кольца. Производство выглядит следующим образом: сначала разрабатывают модель, потом чертёж, по нему на лазерном станке вырезают нужную форму. Затем все составляющие склеивают, шлифуют на станках и вручную — с гравёром и наждачкой — и, наконец, украшение обрабатывают защитным маслом. 

— Многие спрашивают: дерево — это же непрактично, как оно в носке и насколько прочное? Своя специфика в носке, конечно, есть, но вообще это прочные и эргономичные изделия. Гнутый браслет состоит из нескольких склеенных слоев шпона (тонкого листа древесины — прим. ред.), это не цельный кусок дерева. С цельным как раз были бы проблемы — он со временем раскручивается от влаги и других факторов.

Евгения Коровина

создательница бренда Natura

Сейчас Евгения экспериментирует не только с деревом, но и другими материалами — например, есть серия украшений с полимерной глиной. Также в её планах попробовать сочетать дерево с чем-то неочевидным, например, с бетоном. При этом она стремится сохранить концепцию альтернативных материалов для украшений.  

Соседи из «Бревна» и неназываемые цифры

Большую помощь в производстве, развитии и продвижении бренда Natura на первых порах оказывали ребята из компании Brevno, да и сейчас они тесно связаны. Бренды, например, делят помещение и оборудование для работы. Несколько лет они вместе работали в здании в центре Красноярска, а около месяца назад переехали оттуда в более просторную мастерскую в районе бывшего телевизорного завода. Раньше на этом месте находилась химическая лаборатория по производству чистящих средств. Кое-где до сих пор видны следы пребывания прежних хозяев — на одной из стен, например, всё ещё висит таблица Менделеева. 

Материалы для производства тоже заказывают совместно — Женя для своих работ использует ясень, березу, венге и другие виды дерева. Материал и упаковку закупают у красноярских поставщиков, фурнитуру для украшений заказывают в Китае. Сколько именно материала уходит на украшения, Евгения назвать затрудняется, уточняя только, что расход небольшой.

— Шпон — он же огромный, так что на самом деле нужно немного. Какого-то среднего объёма в месяц нет, поскольку загруженность разная.

Евгения Коровина

создательница бренда Natura

В проекте Natura сейчас два человека: сама Евгения и её помощница. Точную сумму своих затрат и доходов Женя также назвать затрудняется: она объясняет, что её бизнес пока «микро», поэтому цифры предпринимательница толком не считает. По её словам, траты не превышают 100 тысяч рублей в месяц, а выручка больше расходов. 

Украшения Natura реализует поштучно, в розницу и оптом — сумма оптового заказа начинается от 25 тысяч рублей. Одна из последних крупных сделок — заказ на 250 тысяч рублей для московской онлайн-площадки, которая собирает у себя украшения от различных производителей. 

Петербург, Париж, Токио

Первая коллекция браслетов разошлась довольно быстро, вспоминает Евгения: тогда её украшения заметил красноярский сайт «Крафтап», посвящённый местным стартапам, и несколько петербургских сайтов. В 2017 году изделия Евгении взял на продажу в свой магазин петербургский Эрмитаж. 

Помимо одного магазина в Красноярске украшения Natura продаются в Москве, Санкт-Петербурге, Иркутске, Волгограде, Орле, Омске, Екатеринбурге, а также во Франции, Бельгии и Калифорнии в США. По словам Евгении, основные покупатели находятся за пределами Красноярска. 

— В Красноярске, конечно, образовалась своя аудитория — девушки из медийных профессий, архитектуры, культуры, которые не хотят носить украшения как у всех. Но люди постарше уже говорят: нет, это не для меня. В этом году я была на ярмарках «Ламбада Маркет» в Москве и на маркетах в Питере. Там люди более восприимчивы к необычным дизайнерским товарам, у столичного человека больше потребности быть модным и стильным, народ специально приезжает, ищет интересные вещи.

Евгения Коровина

создательница бренда Natura

Ещё больший отклик посетителей, с её слов, был на международной выставке украшений Bijorcha в Париже, на которой Женя побывала в этом январе — она считает, это связано с общим европейским трендом на экологичность и дизайнерскую работу.

До конца года Евгения Коровина планирует вывести марку на азиатский рынок. Для этого в октябре она едет в Японию на ещё одну ярмарку — Fashion World Tokyo. Кроме неё там будут представлены ещё три красноярских бренда — марка деревянных очков Brevno, изделия из кожи Maple и бренд одежды Barbara. Выставка в Токио пройдёт в формате B2B — поставщики будут искать интересную для себя продукцию и сделают заказ сразу на сезон.

По словам предпринимательницы, участие в международных выставках — дело довольно хлопотное и затратное: одна только аренда стенда для молодых брендов в Париже обошлась ей в 1 100 евро, а цены на «полноценный» стенд начинаются от 2 500 евро. Поездка в Токио будет стоить ещё дороже, но тут с арендой стенда помогает красноярское агентство поддержки малого и среднего бизнеса. Стоимость стенда на Fashion World Tokyo примерно в четыре раза дороже, чем на парижской выставке: порядка 300 тысяч рублей.

— Подобные выставки — это очень крутое место для знакомства с другими брендами, для перенятия опыта, приобретения новых зарубежных клиентов и работы на экспорт. Например, заказчиков из Парижа и Бельгии мы нашли непосредственно после выставки во Франции. В идеале хотелось бы вообще не привязывать себя к какой-то одной стране, а полноценно выходить на мировой рынок.

Евгения Коровина

создательница бренда Natura

Фото:  Руслан Рыбаков

VKFacebookTwitter

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: