Советы | Подсказки

Что же с ними стало: наша стажёрка Оксана учит продвигать музыкальные группы

Оксана Бода уже несколько лет организует в Ижевске фестиваль независимой музыки СОДА. В 2019 году она прошла курс «Мастеров» по организации фестивалей и приехала на стажировку в Петербург — с тех пор мы не можем перестать следить за её активной продюсерской деятельностью. Недавно Оксана основала собственный музыкальный лейбл 9January — в честь этого мы попросили её поделиться опытом и рассказать, как продвигаться музыкантам из регионов.
Текст:
Альбина Золочевская

Для начала определитесь, зачем вам музыка и кто ваша аудитория

Перед запуском соцсетей стоит проанализировать своих слушателей. Если аудитория сидит только в Instagram — странно заводить паблик во «ВКонтакте», считает Оксана. В идеале у вас должен быть портрет слушателя: кто он, сколько ему лет, чем увлекается, в какие заведения ходит, какие фильмы любит, в каких соцсетях сидит и так далее.

— Но как проанализировать слушателей, если их ещё нет? Возьмите две-три группы, похожие на вашу, посмотрите кто на них подписан, где больше активностей, какие паблики интересуют слушателей. Запишите наблюдения. Анализ поможет не только выбрать соцсети, но и понять о чём писать, что вызывает отклик слушателя.

Оксана Бода
организатор музыкального фестиваля СОДА

Если группа хочет просто заниматься музыкой, чтобы часто играть концерты и получать, условно, 20 тысяч рублей с выступления, следует делать упор на русскоязычные соцсети. Если же музыканты мечтают о том, чтобы прославиться в других странах и зарабатывать примерно 30 тысяч рублей в месяц со стримингов, то нужно завести англоязычные соцсети: Facebook, Instagram, Bandcamp, Soundcloud и другие. По словам Оксаны, это средние расценки. 

Основательница лейбла 9January подчёркивает, что план продвижения зависит от целей музыкального проекта. Хотите играть для друзей хватит чата неравнодушных с анонсами и демо-записями. Если хочется выступать в других городах и участвовать в фестивалях создавайте паблик во «ВКонтакте» с описанием, городом проживания, записями с концертов и музыкой. Плюс заведите Instagram для анонсов, отметок и сторис с лайвов.

Создайте план продвижения своих аккаунтов

Для продвижения соцсетей сначала нужно сформулировать цель, которой вы хотите достичь, а потом сделать подборку подходящих для соответствующего продвижения ресурсов. Например, в каждом городе есть паблики с локальным творчеством  отправьте туда свои песни со ссылкой на паблик группы. Так же можно сделать с подходящими по аудитории федеральными пабликами. Немного другой механизм посевы, в данном случае речь идёт о ситуации, когда ваш трек мелькает в других, необязательно музыкальных, сообществах. Например, это могут быть посты с красивыми видами города в сопровождении подходящей композиции.

— Если администраторы сообщества просят деньги за посев, запросите статистику и проверяйте, не накручены ли подписчики.Таргет, пусть даже на 500 рублей, тоже поможет набрать первых подписчиков, главное — понимать свою аудиторию.

Оксана Бода
организатор музыкального фестиваля СОДА

В целом, по словам Оксаны, соцсети работают по принципу снежного кома: кто-то услышал песню в сторис или в тик-токе, прочитал интервью в местном СМИ, наткнулся в подписках, увидел таргет и подписался на ваш паблик.

Всегда задавайте себе вопрос: «Что мне даст это выступление?»

Итак, вы запустили соцсети, вас заметили и пригласили на первое выступление. Перед тем, как согласиться, подумайте, что оно вам даст. Например, гонорар, новую аудиторию, продажи мерча, знакомства или удовольствие от выступления.

Если ничего из вышеперечисленного вы не получите — смело отказывайтесь. Потусишь с друзьями и выпьешь в баре — отлично, но готов ли ты ради тусовки готовиться и репетировать? Сомневаюсь.

Оксана Бода
организатор музыкального фестиваля СОДА

Часто может сложиться ситуация, когда коллектив притягивает на мероприятие больше людей, чем пришло бы на сам фестиваль, а гонорар группа не получает. И наоборот — музыканты не собирают и десяти человек, а требуют большую оплату своего концерта. Важно понимать, что для начинающего артиста без собственной аудитории выступать без гонорара нормально. 

Также бывает, когда сами артисты должны оплатить своё участие.

Ужасно, когда с музыкантов просят деньги за участие в фестивале. Как правило, организаторы не обещают конкретных результатов, а-ля «на вас подпишется больше 100 людей или точно купят 50 футболок». Тогда зачем платить, если выхлоп туманный и окупаемость сомнительна? Проще вложить деньги в другой вид рекламы. Бывают исключения — шоукейс-фестивали, когда выступление группы смотрят деятели индустрии:  журналисты, промоутеры, представители лейблов. Тут понятно, что получаешь — контракты, связи, интервью.

Оксана Бода
организатор музыкального фестиваля СОДА

Рассчитывайте свой гонорар правильно

Многие начинающие музыканты сталкиваются с тем, что не знают, какой гонорар просить за выступление. Для того, чтобы определиться с суммой, нужно посчитать: все свои траты на дорогу, жильё, еду, проанализировать посещаемость ваших концертов (сколько человек в среднем приходит и за какую стоимость они покупают билет). Если вы выступаете в городе впервые, то найдите своих слушателей там, узнайте у местных музыкантов, какая обычно посещаемость здесь у подобных мероприятий. Исходя из этого вы сможете рассчитать адекватный гонорар, который не даст уйти в минус ни вам, ни организатору.

— Если гонорар слишком большой, организатор просто откажется с вами работать, если маленький, поездка будет в минус для вас. В такой ситуации, чтобы принять взвешенное решение, важно задать себе вопрос: «Что мне даст это выступление?» 

Оксана Бода
организатор музыкального фестиваля СОДА

По словам Оксаны, средних расценок на выступления в России нет. Более того, одна и та же группа в крупных городах играет за 60 тысяч рублей, а в небольших — за 15-20 тысяч рублей.

Помните, маркетинг музыки — тоже творчество

Инструменты продвижения похожи на художественные материалы для создания общей картины. Как у художника есть кисти и краски, так и у музыкантов — полезные приёмы привлечения внимания.

Визуал. Он должен выделяется и подходить под смысл группы. Дизайн, фото, рисунки, логотип — всё это важно для восприятия музыкальной группы. Необязательно фотографироваться в лесу с гитарами, считает Оксана.

Истории или сторителлинг. Чем ближе к слушателю, тем лучше. Не «этот альбом про личные переживания», а «бабушка поддержала меня и спела на бэк-вокале». Такие истории, которые рассказал бы другу, а он другим друзьям — сарафанное радио, а это уже бесплатный пиар, объясняет Оксана.

Нарушение привычного сценария. Вместо бара можно устроить концерт в библиотеке или на крыше. А провести презентацию альбома в виде компьютерной игры или виртуальной выставки намного интереснее, чем просто собрать очередной концерт. А что насчёт комикса про главного героя треков? Уникальность цепляет.

Как зарабатывает музыкант:

стриминг-площадки;

саундтреки к фильмам и играм;

продажи мерча, CD, виниловых пластинок, аудиокассет;

отчисления по авторским правам;.

спецпроекты (обучение других, съёмки в рекламе, участие в чужих проектах и другие активности).

Не спешите нанимать менеджера

По мнению Оксаны, музыкантам нужен менеджер, если у них много входящих заявок на сотрудничество, группа популярна и накопилось много задач. Также менеджер необходим, если группа хочет заниматься только музыкой, не отвлекаясь на лишние дела. Менеджер — это не ассистент, который приносит пиво в гримёрку, а нанятый управляющий. Музыкант с ним и в огонь, и в воду, и в медные трубы.

Если же группа только начинает выступать, ей лучше разобраться с SMM самостоятельно, чем отдавать последние дни на зарплату менеджера.

VKFacebookTwitter

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: