Милые ёжики, мишки в шапочках и кружки в форме грибов-лисичек — такую красоту можно найти у тверского бренда «Добрая керамика». В центре его внимания — новогодняя атмосфера: это и самый прибыльной сезон для бренда, и вдохновение праздником, возвращающим к детским воспоминаниям.
Мы поговорили с сооснователями бренда Марией Михайловской и Виктором Совпелем о том, почему эксперименты в керамике неизбежны, как «Добрая керамика» искала пространство для мастерской и сколько можно заработать на новогодних маркетах.
Путь от пластилина к глине
Мария Михайловская выросла в творческой семье: её родители — художники-иконописцы, и будучи ребёнком она много времени проводила в их мастерской. Мама девушки работала художником на заводе ёлочных игрушек и это была ее основная деятельность на тот момент — она их расписывала, но и разрабатывала. Украшение новогодней ёлки было семейной традицией, и маленькая Маша очень гордилась, что вешает на праздничное дерево игрушки, созданные мамой.
Теперь же другие люди из разных городов покупают игрушки от Марии для своих ёлок. «В раннем детстве я налепила фигурок из пластилина, соорудила небольшой прилавок и “продавала” свои изделия, как на настоящем маркете. Кажется, уже тогда я начинала понимать, чем хочу заниматься», — вспоминает мастерица.
В 2014 году Мария поступила в Тверской художественный колледж имени А.Г. Венецианова, на отделение живописи, но потом перевелась на керамистику. На это её вдохновила одна из преподавательниц, на парах которой девушка поняла, что керамика — это не только горшки и крынки, а уникальный материал, из которого можно создавать целые арт-объекты.
В честь окончания обучения отец Маши подарил ей печь для обжига и построил небольшой домик-печную рядом со своей мастерской. Свои первые изделия Мария создавала именно в этом пространстве.
Поначалу про собственный бренд девушка не думала — после выпуска она работала бутафором в театре кукол, занималась с детьми и даже хотела стать иллюстратором детских книг.
В 2016 году Мария познакомилась с Виктором Совпелем, который на тот момент работал менеджером по продажам в фитнес-клубе. Ребята начали встречаться; вскоре Виктор обнаружил в себе интерес к керамике и стал помогать Маше. Со временем процесс стал отнимать так много времени и сил, что молодой человек ушёл с постоянной работы, чтобы полностью погрузиться в керамику.
В 2017 году у бренда появилось название — можно сказать, случайно.
Сначала ребята работали в мастерской родителей Маши. Потом, когда они переехали в свою студию, творческое пространство оборудовали прямо на балконе. Там игрушки лепили и расписывали, а на обжиг снова возили их в мастерскую родителей Марии.
Первые шаги и трудности производства
Вдохновение Мария, по её словам, черпает в детстве и тех ощущениях, которые с ним связаны. Наброски будущих изделий она делает в скетчбуке, потом лепит модели, затем Виктор создаёт чертежи, идёт отливка формы — в среднем на изготовление игрушки уходит около месяца. У каждой из них — своя история. «Например, одна из новых наших игрушек — волк с курочкой в лапах. Я придумала, что он украл эту курочку, но есть её не стал, потому что он добрый», — рассказывает Мария. Первыми игрушками были грибы-мухоморы, лисички, а ещё снигирь и ёжик.
Как-то специально продвижением проекта особо не занимались. Когда Маша начала делать первые игрушки, она завела аккаунт в Instagram, где выкладывала фото изделий и показывала процесс производства — так она нашла первых покупателей. А первым серьёзным толчком для развития проекта стало участие бренда на новогоднем маркете в тверском центре современной культуры «Рельсы» в 2022 году.
Виктор и Мария очень волновались, даже были сомнения, нужно ли им это, но люди оценили «Добрую керамику» и всё раскупили. После маркета выросли продажи через соцсети, и тут бренд столкнулся с проблемой — покупателей стало больше, а материалы доставать стало сложней. Кроме того, их закупка стала похожа на лотерею после ухода с рынка иностранных брендов.
Похожая ситуация была и с глиной. Ребята купили 200 килограммов глины у однго производителя, и полгода с ней не было проблем. Следующие 200 килограммов оказались немного другими по свойствам, например, сложнее вынимались из формы.
«Лопнувшие» мишки как часть процесса
Сейчас Виктор и Мария работают с глиной, фарфором и полуфарфором, а также продолжают экспериментировать с материалами — подбирают их сами, советуются с коллегами-керамистами. Самое важное, по их словам — сделать пробники изделий перед тем, как отправлять в печь партию целиком. Зачастую хочется сразу сделать все игрушки сразу, ведь кажется, что всё идеально. Но в работе бывает всякое.
Недавно из печи достали 40 «разорванных» ёлочных игрушек-мишек: во время обжига что-то пошло не так. «Меня такое всегда ужасно расстраивает. Каждый раз открываю печь с замиранием сердца. Часть из этих неполучившихся мишек себе на память забрал мой папа. Он хранит и дарит нашим родственникам такие игрушки — всё равно их любит», — рассказывает Маша.
В планах бренда — попробовать провести «нюансный» маркет, где будут выставлены изделия с небольшими трещинками, другим цветом глазури, вмятинами и прочими «особенностями».
Мастерская на балконе долго была уютным местом появления многих игрушек и посуды, но со временем ребята стали остро ощущать нехватку рук и пространства — обороты выросли, бренд создаёт игрушки партиями по 120 штук. И в итоге предприниматели задумались о поиске места, которое смогло бы стать домом для «Доброй керамики».
Переезд в большую мастерскую
В марте 2025-го Виктор и Мария переехали в своё пространство, за которым «охотились» почти полгода. Это было пустующее помещение в старинном здании в центре, где находятся разные заведения — с эффектными сводчатыми потолками и отдельным выходом на оживлённую улицу.
«Мы несколько месяцев провели на сайтах недвижимости, мониторили соцсети, и наконец нашли риелтора, которая когда-то сдавала это помещение. Попросили у неё контакты владельца. Место было идеальным для нас по расположению: и мы, и наши помощники живём относительно недалеко от него. К тому же, это центр города, и гостям удобно добираться», — объясняет Виктор.
Обустройством мастерской занялись сами. Виктор залил полы, смастерил шкафы и столы, за которыми проходят мастер-классы, собрал кухню, установил раковину. На всё это ушло около двух месяцев.
Аренда помещения стоит 60 тысяч рублей в месяц. Так как всё оборудование привозили или делали сами, самой большой статьёй расходов при ремонте стала краска — внутри были жёлтые стены, а нужны были белые, чтобы расписать их. Поэтому пришлось закупиться краской на 30 тысяч рублей и положить её в пять слоёв. А самой дорогой покупкой за всю историю бренда стала печь для обжига за 200 тысяч рублей, которую тоже приобрели после переезда.
В мае ребята провели первый мастер-класс в своем пространстве и в итоге пришли к комфортному графику в два-три обучения за месяц.
Стоимость мастер класса по керамике на человека — от 2,5 до 5 тысяч рублей, в зависимости от количества участников. Самое дорогое обучение — индивидуальное.
Маркеты и подготовка к Новому году
В 2025 году в основном ассортименте бренда есть ёлочные игрушки, посуда, украшения и даже интерьерные изделия: настенный светильник-звезда из полуфарфора. Над их созданием помимо Марии и Виктора работают три помощницы и мама Маши. Они отливают игрушки, частично их обрабатывают, помогают с ювелирными украшениями и посудой. Но полностью делегировать весь процесс пока не получается.
В течение года у бренда есть онлайн-продажи, но всё-таки основной источник дохода — это маркеты. Во второй половине года бренд бросает все силы на подготовку к новогоднему сезону. За один праздничный маркет «Добрая керамика» может заработать 300-400 тысяч рублей. Рекорд — московский маркет, где выручка составила полмиллиона.
Средний чек — примерно 5 тысяч: часто на новогодних маркетах покупают по несколько игрушек, в том числе — в подарок. Главные хиты — гриб-мухомор, ёжик с грибочком и кружка в форме лисички.
«Добрая керамика» уже побывала на маркетах в Москве, Твери и Дубне, а в этом году подала заявку на маркет в Петербурге.
Ещё одна форма заработка — корпоративные заказы. «Добрая керамика» брендирует игрушки или изготовляет их под пожелания заказчика. Так, для компании Hoodies бренд уже четвёртый год изготавливает ёлочные украшения в подарок для удалённых сотрудников.
«Лисички курильщика» и планы на будущее
У растущей популярности бренда, как оказалось, есть и обратная сторона. Однажды Мария разместила фото кружки в форме гриба-лисички на Pinterest. Спустя время ей написала девушка из Америки. Выяснилось, что кружки начали тиражировать и создавать низкопробные подделки, которые отличались от фото. «Мне показали отзывы недовольных покупателей. В тех онлайн-магазинах на витринах были фото наших кружек, а покупатели прикладывали фотки изделий плохого качества, ужасного вида. Я собрала целую коллекцию таких “лисичек курильщика”», — вспоминает Мария.
Виктор и Мария нашли поддельные кружки на eBay и даже на AliExpress. Они попытались связаться с продавцами, но те ответили, что на самом деле ничего не украдено: ведь кружка просто повторяет форму лисички, а этот гриб интерпретировать могут все. Ребята не настроены на суды или разбирательства, но в Pinterest больше не постят фото работ.
Эта ситуация заставила задуматься их о регистрации патента на свои изделия, а также на название бренда — всем этим планируют заняться в будущем. Также среди планов — открыть в своём пространстве сувенирный магазин, чтобы объединить локальных предпринимателей Твери. В Москве Виктор и Мария видели много локальных магазинов, которые вдохновили их на создание места, в котором жители и гости города смогут познакомиться с работами местных мастеров.
Пока же «Добрая керамика» активно готовится к маркетам и наводит красоту в мастерской.
Фото предоставлены брендом «Добрая керамика».
