Mart Bag — небольшой красноярский бренд авторских сумок, кошельков и платьев с ручной вышивкой. Его основала Александра Гольцова, искусствовед по образованию, которая всегда хотела создавать нечто материальное. Красноярское издание «Проспект Мира» по нашей просьбе поговорило с Александрой и узнало, как продавать свои изделия в США и Японию, кто покупает изделия с ручной вышивкой и сколько занимает создание ретро-сумки с нуля.

Из Петербурга в Красноярск

Александра Гольцова родилась и выросла в Санкт-Петербурге. Здесь она окончила художественную школу и получила диплом искусствоведа в Академии художеств. После замужества Александра переехала в Красноярск: в Петербурге своего жилья у молодой семьи не было, а тут у мужа — квартира.

В Красноярске Гольцова читала лекции по истории искусства в художественном институте. При этом, как признаётся Александра, ей самой хотелось делать что-то материальное: «Искусствовед описывает и анализирует чужие произведения. Я много общалась с художниками и всегда немного завидовала тому, что они делают. Могут из ничего создать произведение, которое пробуждает человека, заставляет по-другому смотреть на окружающий мир. Моя же работа не оставляла никакого материального следа: в основном [это были] статьи в научных сборниках, которые практически никто никогда не читает».

От печворка к вышивке в стилистике XVIII века

«Вышивальный проект» Александры начался в 2016 году, когда девушка ушла в декрет. Поначалу Гольцова увлеклась лоскутным шитьем, шила в основном для будущего ребенка. «Это как будто собирать пазлы — интересно подбирать цвета, тона, структуру ткани. Но при этом нет никакого сюжета, а мне хотелось чего-то сюжетного, делать вещи с героями».

Одновременно с этим Александра наткнулась на фотографии винтажных сумок с замками-фермуарами, вышитых цветами и птицами. Ей понравился дух конца XIX — начала ХХ века, и девушка решила создать что-то похожее. Последний раз Александра занималась вышивкой в детстве, так что поначалу у нее получился «страшненький снегирь». Но со временем она освоила художественную гладь, которая, по словам Гольцовой, похожа на живопись, только нитками. «Я раньше писала пейзажи, так что мои прошлые навыки плюс искусствоведческая насмотренность помогли достаточно быстро сформировать свой стиль».

Своей темой Александра Гольцова выбрала природные мотивы: животных, птиц и цветы. Подобные изображения, как поясняет девушка, с XVIII века использовались в декоративно-прикладном искусстве. «Когда я приезжала к родителям в Петербург, то много ходила в Эрмитаж, рассматривала там фарфор, гобелены, инкрустацию на мебели, — вспоминает Гольцова. — Не скажу, что брала оттуда какие-то сюжеты, но смотрела, как строится композиция, и у меня получилась такая перекличка».

В конце 2016 года Александра по совету знакомой завела инстаграм-аккаунт, где начала выкладывать фото своих сумок и кошельков с вышивкой. Увлечение могло бы так и остаться на уровне хобби и подарков друзьям, если бы не один конкретный сюжет, который понравился многим подписчикам. «Это был одуванчик, с которого летят пушинки. Там много всего сошлось, что людям понравилось: ткань, цвет, сама вышивка, воздушный сюжет уходящего лета. И у меня появились первые заказчики», — рассказывает Гольцова. Продавать изделия Александра начала под брендом Mart Bag. При этом она признаётся, что что не делала каких-то особых первоначальных вложений в проект.

Со временем Гольцова стала переходить на более дорогие и качественные материалы, расширила палитру цветов. Сейчас она использует в основном мебельные износостойкие ткани — рогожку и велюр. Ткани и металлические застёжки-фермуары закупает как в магазинах Красноярска, так и онлайн: например, на сайте «Ярмарка мастеров».

Два дня на производство и платья как отдушина

Сумки Александра изготавливает дома. Под импровизированную мастерскую она оборудовала отдельный угол, где поставила стеллаж с тканями и фурнитурой и швейную машинку. Тут же лежат иллюстрированные книги по ботанике и орнитологии, к которым Гольцова обращается для проработки деталей.

Обычно Александра разбивает день на несколько подходов по два часа работы. Сначала — эскиз, потом — вышивка, причём только вручную, раскройка, затем к основной ткани приклеивает плотный дублерин, чтобы сумка держала форму, и подкладку. Когда будущий аксессуар почти полностью готов, к нему вручную пришивают застёжку-фермуар. На одну сумку у Александры обычно уходит два дня. В неделю она производит две-три сумки, в месяц — около десяти. По подсчётам Гольцовой, сейчас примерно 70% изделий она создаёт на заказ, остальные 30% — то, что хочется ей самой.

«Иногда бывает так, что делается одно и то же, — объясняет Александра. — В феврале, например, я делала подряд четыре сумки с мухоморами. Чтобы не приелось, в перерывах нужно что-то для себя. Потом эти сумки всегда находят хозяек».

Также с прошлого года Александра продаёт льняные платья, однако это скорее побочная деятельность, что-то вроде отдыха, говорит она: «Платья на продажу я шью под заказ, потому что, если сшить его просто так, для себя, у себя оно и останется: не всем подойдёт по размеру».

Качели заказов и средняя зарплата по России

В среднем в месяц Mart Bag выполняет примерно восемь-десять заказов — это и сумки, и платья, но предсказать точное количество никогда нельзя. «Бывает, что неделю ничего нет, а в следующую — сразу много. Это такие качели между кажущейся ненужностью и всплеском. Я уже спокойно к этому отношусь: если сейчас не заказывают, то скоро будут», — признаётся Александра.

У бренда есть сезонные всплески: перед Новым годом, к весне и лету, а спад обычно происходит в августе-сентябре, после поры отпусков.

За последние два года у Гольцовой сложился пул постоянных заказчиков: некоторые, купив одну сумку, потом обращаются за второй и третьей, кто-то приобретает себе, кто-то — в подарок, и так появляются новые клиенты. Своей основной аудиторией она считает девушек и женщин от 25 до 45 лет, мужчины тоже встречаются, но они покупают сумки в подарок.

Сейчас у Александры — около 8 000 подписчиков в инстаграме. Этот аккаунт Гольцова называет главной площадкой для продаж и поясняет, что ей очень пригодилось давнее увлечение фотографией.

Кроме инстаграма, Гольцова выставляет свои сумки на сайте Etsy. Здесь идут основные зарубежные покупки Mart Bag: за полтора года с момента регистрации на площадке Гольцова продала там более 40 вещей. Правда, продавцы платят Etsy комиссию около 20% с продаж.

По словам Александры, сначала заказы на Etsy были в основном из России (как правило, из Москвы), но теперь число российских и зарубежных покупателей почти сравнялось. Изделия Mart Bag покупают в США, Европе — от Финляндии до Франции и Великобритании, недавно появились первые клиенты из Австралии, Тайваня и Японии.

Цена сумки варьируется в пределах 5 000-6 000 рублей — встречаются как более дорогие вещи, так и более бюджетные: за 1 500-2 500 рублей. Платье стоит примерно 4 500-7 000 рублей. На Etsy вещи стоят от 40 до 115 фунтов стерлингов. Александра признаётся, что её доходы сейчас гораздо выше, чем была зарплата в институте на полторы ставки, «однако есть разбег по месяцам, и это не сверхдоходы, где-то средняя зарплата по России, и выходит — 30-40 тысяч рублей». Примерно 25% из этого тратится на покупку материалов, упаковки и прочие сопутствующие нужды.

Коронавирус и медленное возвращение

Пандемия коронавируса и связанные с ней ограничения сказались на бизнесе Александры — в марте заказов стало меньше: «Из-за всей этой ситуации в мире все боялись, чего-то ждали. Я в это время доделала старые заказы, воплощала свои задумки».

Уже с апреля, впрочем, ситуация постепенно стала выравниваться: восстановились зарубежные заказы, в основном из Америки. Русские возвращаются медленнее, говорит Александра, — покупателей из России пока меньше, чем до коронавируса. В мае бренд Mart Bag получил 10 заказов, в начале июня — два. «В целом я думала, что будет хуже», — говорит Гольцова.

Однако с коронавирусом связана не только проблема падения спроса: из-за закрытых границ между странами и сильно урезанным авиасообщением ещё не все апрельские заказы дошли до покупателей.