Dropcolor — проект из Нижнего Новгорода, для которого пандемия (помните ещё такую?) стала настоящим бустом. Здесь создают материалы для окрашивания одежды в технике «тай-дай» — это те самые яркие «радужные» узоры, которые, как мы думали, остались в 2020-м. Но всё оказалось не так тривиально.
Кто сегодня целевая аудитория тай-дая, сколько может зарабатывать на этом ремесле художник и что делать, когда «упёрся в потолок», — эти и множество других вопросов мы задали основателю Dropcolor Тимофею Малярову.
— О вас на сайте вашей компании пишут, что вы тай-дай-художник со стажем — занимаетесь этим с 2010 года. Как всё началось?
— Мне было 20 лет, и как-то раз в баре мы с друзьями обсуждали, чем бы заняться. Мы заговорили про зарубежные скейт-видео и вспомнили крутые разноцветные футболки оттуда. И вдруг у меня всё сошлось!
Я осознал, что это творческая работа, а футболки можно делать дома: не нужны станки, склады, наёмные рабочие. Нашёл группу по тай-даю в VK — так я узнал название техники и впервые увидел процесс производства. Изучил всю эту инструкцию и побежал экспериментировать.
— И как пошло?
— Любовь с первого окрашивания. Хотя красители ещё были не те, ткань не слушалась, но от результата я был в восторге и продолжил углубляться в ремесло.
— Вы рассказывали, что со временем «упёрлись в потолок». Это как?
— Это было в 2017 году. Думаю, тогда глобально сменились приоритеты. У меня было уже двое детей, а я жил жизнь беззаботного ремесленника, продавал тай-дай на фестивалях в России и по всему миру и не думал о развитии. При этом я работал один и не вывозил такого объёма действий… Надо было изготовить кучу вещей, собрать семью, поехать на ярмарку в другой город, там торговать и потом обратно.
И вот после одного неудачного фестиваля под Петербургом я вдруг понял, что делаю что-то не то. Я представил себя через пять лет и увидел ещё более уставшего человека, который занимается тем же самым. Решил что-то менять, строить бизнес, нанимать людей, хотя всегда мечтал ни от кого не зависеть.
Мои художественные амбиции поутихли, а обеспечение себя и семьи вышло на первый план.
— Не думали в этот момент погрузиться в другие направления искусства? Ну, знаете, типичные шальные мысли всех творцов, которые «достигли потолка»?
— Когда для меня художественная составляющая была главной, я изучал множество технологий. И керамику, и витражную технику, и ткачество, даже покупал ткацкий станок! Но, попробовав всё, я решил сфокусироваться на тай-дае. И благодаря этому получил крутые результаты.
— Как решились на открытие собственного магазина?
— Я съездил на бизнес-тренинг, где было задание — посмотреть на ниши, которые рядом с тем делом, которым я сейчас занимаюсь. Тогда в поле моего зрения попали материалы для тай-дая. Я вспомнил, каких трудов мне стоило найти информацию и красители, а ведь к тому моменту (в 2018 году) в России ничего глобально не изменилось.
Стал продавать красители таким же мастерам, как и я. Потом у меня появился партнёр — с предпринимательской энергией и энтузиазмом. Он придумал название, сделал сайт, и мы начали продавать тай-дай-наборы.
При этом с реализацией было плохо, но вдруг под Новый год у нас начали их покупать! Я почувствовал отклик от мира и понял, что нам надо развиваться в этом направлении, выстраивать продажи. Но с партнёром мы разошлись — я выкупил его долю, заняв у брата около 300 тысяч в начале 2020 года, и стал действовать.
— Немного теряюсь в хронологии, так что спрошу напрямую: в каком году прям «попёрло?» И что стало причиной? Не ковид ли и заточение по домам?
— Я считаю годом основания именно 2020-й. Тогда, в январе, я занял денег у брата, потом нанял маркетолога и параллельно разрабатывал документы и красивую упаковку.
Первый миллион выручки случился через полгода, но устойчивый рост был уже с апреля.
И, думаю, да, тут сыграла пандемия. Помню тот момент, когда всех закрыли, я посидел дома неделю, а потом начал ходить в мастерскую и работать над проектом.
— Насколько производство краски трудоёмкий процесс?
— Сырьё мы покупаем в России и Индии, а уже конечный продукт делаем по собственным рецептам. Самое сложное — найти поставщиков, так как этот тип красителей не пользуется популярностью в промышленности. В России я нашёл только одного, но у него было мало цветов и высокая цена, зато можно было покупать в маленьком количестве.
Уже позже я нашёл много производств в Индии, где нужно было сначала получить разрешающие документы, а потом привезти сразу большую партию. Тропинку в Индию я протоптал где-то через год, в 2021-м, и теперь поставки регулярны.
— Что за разрешающие документы?
— Чтобы ввозить товары зарубежного поставщика, их надо проверить на безопасность, а это может делать или сам поставщик, или покупатель. Процедура такая, что сначала нужно привезти образцы, провести исследования, получить документы — и только тогда ввозить. Всё это официально и через таможню — много заморочек и нюансов. Но путь пройден.
— Так много заморочек и нюансов, а релевантен ли спрос? Делали ли вы ресёрч рынка? Просто есть дилетантское ощущение, что раскрашивание одежды было гипермодно в 2017-м, потом потихоньку пошло на спад, и сейчас о нём вообще ничего не слышно… Или я ошибаюсь?
— Ресёрч я не делал, а действовал по наитию. Я чувствовал, что в США это большая индустрия и много людей интересуется тай-даем. Как я помню, в 2017-м он начал мелькать на подиумах и позже появился в магазинах, а дальше ушёл в народ и жил своей жизнью.
— Кто ваша целевая аудитория?
— Сейчас у нас два направления — материалы для творчества и для обновления цвета. Творческие наборы покупают родители, в основном мамы, которые хотят сделать полезный подарок, провести с детьми время. Но также их покупают и люди, которые сами интересуются творчеством, дарят себе, друзьям, знакомятся с новым занятием. И следующий уровень — это люди, которые постоянно занимаются творчеством; для них у нас — большая палитра цветов с разными граммовками.
Второе направление более хозтоварное: делаем красители для равнотонного окрашивания в домашних условиях. Можно просто перекрасить вещь или обновить выцветшую в своей стиральной машинке. Пользуются люди, которым важно сохранить вещи и не покупать новых.
— И что выгоднее?
— Оба направления делятся примерно поровну по выручке.
— Какая география у Dropcolor? Какие страны и города в лидерах?
— Сейчас мы продаём в основном по России и странам ближнего зарубежья через маркетплейсы. В лидерах, конечно же, Москва и область. Через сайт иногда приходят заказы и из других стран, и из Европы, и даже из Канады. Пока мы продаём русскоязычному населению.
— У вас одна из главных идей, судя по лендингу, — «открыть для людей новый источник дохода». Реально ли сейчас заработать на тай-дае?
— Открыть людям новый источник заработка — это одна из идей, но не основная. Да, заработать на тай-дае можно, конечно. Мой ученик, например, по-прежнему продаёт изделия по всему миру. Конечно, есть нюансы, в том числе с обходом ограничений (сложно принимать платежи от зарубежных клиентов — приходится искать обходные пути: например, криптовалюты или посредники), но и в России рынок есть. И на уровне ремесленника точно можно зарабатывать неплохие деньги.
— Неплохие — это какие?
— В качестве мастера тай-дая я зарабатывал около 150–250 тысяч в месяц, а сейчас — в несколько раз больше, но уже в статусе владельца компании.
— На чём именно ремесленник может зарабатывать эти деньги? Закупать базовую одежду, окрашивать её и продавать — я правильно понимаю работу?
— Да, ремесленник может зарабатывать на окрашивании базовой одежды и полотен. Полотна стоят больше, чем футболки, а времени и усилий требуют примерно столько же. И пространства для воплощения художественного замысла больше.
У нас не развита эта культура — вешать полотна на стену, а в США такое пользуется спросом. Кроме этого, есть коллекционеры, которые собирают тай-дай от разных мастеров. Ещё вариант для заработка — сотрудничество с брендами одежды.
У многих компаний есть запросы на тай-дай, а мастеров, которые готовы окрашивать партии, очень мало.
— Расскажите ещё о своём производстве: вы арендуете помещение? Насколько это всё легко и доступно в Нижнем?
— Мы арендуем помещение на 550 квадратных метров, где у нас есть несколько этапов: фасовка, где люди смешивают порошки красителя и другие ингредиенты в нужных пропорциях и распределяют по баночкам или бутылочкам; сборка, где бутылочки и другие элементы компонуют в наборы; упаковка, где вся продукция собирается нужным образом для отправки на маркетплейсы.
Сейчас нам уже тесно на этих площадях — мы ищем место больше и удобнее. Таких мало, и в основном всё промышленное, неприятное и разбитое. Но одно нам понравилось — в начале года собираемся расширяться.
— Вы ещё рассказывали, что не срослось с обучением тай-даю. Почему?
— Изначально я хотел взять ученика, чтобы он потом со мной работал, чтобы мы могли больше производить и продавать. Я нанимал ребят, учил их, но шло всё медленно. Остался только один, но, когда он научился всему, ушёл в свободное плавание. Я понял, что это не путь к росту бизнеса.
— Сегодня у вас уже большая команда, судя по площади производства, да? Как говорится, «кто теперь кому не пара, Володенька?»
— Да, в команде уже больше 40 человек. Есть целая структура, отделы, директоры, сотрудники офиса, работники производства… На начальном этапе нанимал больше знакомых — сейчас у нас уже есть HR-специалист, которая занимается наймом.
— Какие у вас самые рабочие платформы для продвижения? Что из инструментов эффективнее всего?
— Сейчас мы активно развиваемся на маркетплейсах: Wildberries и Ozon отлично продают. Также у нас есть сайт, но пока не удаётся его активно растить; он больше работает на аудиторию мастеров тай-дая.
На начальном этапе очень здорово работали коллаборации с блогерами, но системно сейчас мы это не используем. Самые рабочие инструменты продвижения — внутренняя реклама на маркетплейсах. Сейчас осваиваем внешний трафик через «Яндекс» и VK — тоже уже есть неплохие результаты.
— Раз уж вы такие маркетплейс-мастодонты, подéлитесь советами для начинающих?
— Сейчас я вижу хайп вокруг маркетплейсов. Начинающим посоветую не участвовать в этом. Я начинал бизнес не на маркетплейсах, а сразу хотел играть вдолгую, поэтому у нас, помимо этих магазинов, есть куча всего.
Мы строим бренд, а Wildberries и Ozon — это один из каналов продаж, хотя он и основной у нас на данный момент. Но мы не занимаемся диггингом, спекуляцией и вот этим всем. Того же и желаю начинающим — найти дело по душе и растить его.
— Есть планы по тому, что делать, если снова упрётесь в потолок? Или до него ещё далеко?
— Я постоянно туда упираюсь. Но расту, всё меняется, и каждый раз приходится придумывать что-то новое, находить пути решения. Сейчас параллельно я развиваюсь как художник — у меня было уже несколько выставок. Начинаю ещё один творческий проект, о котором расскажу в ближайшее время. Главный план — творить и создавать, делать этот мир красивее, интереснее и богаче, давать людям вдохновение и возможности для реализации.
Фото предоставлены Dropcolor
