Предприниматель Олег Грановский запустил бренд мебели MagoFCC в 2017 году. Для производства он арендовал заброшенную столярку на территории советской фабрики в Адлере и вложил в неё шесть миллионов рублей. Вместе с сочинским изданием SCAPP узнали у Олега, почему всем надо делать ставку на барные стулья, как запустить финансово успешный сайд-проект и в чём проблема российского рынка мебели.

Из винного бутика в столярку со скорпионами

Олег Грановский говорит, что всегда интересовался искусством и дизайном, но долго не мог реализоваться в этой сфере: не позволял существовавший бизнес. Некоторое время он вместе с партнёром занимался оптовыми продажами вина и элитного алкоголя, управлял первым в Воронеже винным бутиком и даже проводил винные саммиты, однако в 2016-м потерял интерес к теме и продал долю в успешном проекте.

В том же году Олег познакомился с художником-краснодеревщиком Антоном Муковниковым и вместе с ним придумал мебельный бренд. «Антон занимался проектированием, а я — организацией процесса и технической частью, — рассказывает Грановский. — Мы уже не работаем вместе, тем не менее Антон стал мощным катализатором в создании MagoFCC».

Запустить работу столярки удалось после того, как Олег купил загородный дом в Сочи. Переехав на юг, Грановский сразу приступил к поиску производственного помещения. Выбор пал на цех площадью 250 м² на территории советской фабрики курортных товаров в Адлере. Его аренда обошлась предпринимателю в 70 тысяч рублей. Помещение было в удручающем состоянии, из-за чего ремонтные работы заняли около полугода, а на обустройство столярки и покупку оборудования ушло шесть миллионов рублей.

Чтобы исключить перепады температуры, которые влияют на свойства древесины, Олег заказал из Брянска котёл, отапливающий все 250 «квадратов». В одну из комнат MagoFCC поставили американский прибор для регулировки влажности, чтобы поддерживать идеальные условия для хранения массивов. Туда дерево отправляется на стабилизацию, а в соседней комнате с таким же климатом хранят полуфабрикаты и готовые изделия.

Табурет на трёх ножках против барного стула

От остальных локальных производств MagoFCC отличает не только отапливаемый цех, но и фокус на серийности. По словам Олега, идея законченного уникального продукта всегда была ему близка: такой подход позволяет тратить силы на формирование бренда и расширение клиентской базы, а не конкуренцию с коллегами.

Первые модели MagoFCC — модульную систему Ara и табурет на трёх ножках — придумал Антон Муковников ещё до знакомства с Грановским. Олег говорит, что возлагал большие надежды на эти серии, но его ожидания не оправдались. На модули нашлись только два покупателя — сочинский ресторан «Баран Рапан» и компания-производитель американского бурбона.

На вопрос, почему на эти модели нет спроса, Олег не нашёл точного ответа. Он рассуждает, что причиной может быть слишком сложный дизайн или отсутствие вкуса у людей с деньгами: «Один человек, который давно работает на этом рынке, сказал, что я делаю мебель для эстетствующих голодранцев. Я согласен с ним, потому что богатые люди в нашей стране зачастую предпочитают тяжёлый, кричащий итальянский дизайн. Это неудивительно: маркетологи Италии потратили много сил на то, чтобы завоевать российский рынок».

Самой популярной моделью MagoFCC на данный момент является барный стул, хотя его цена значительно выше, чем у табуретов: 35 тысяч рублей против 13 тысяч за базовую модель. Это Грановский объясняет трендом на бар в интерьерах частных домов и квартир.

Столы во сне и наяву

Последние два года Олег разрабатывает модели самостоятельно. Предприниматель говорит, что процесс происходит всегда по-разному: идея может явиться во сне (как, например, было со столешницей-конусом) или исходить от задачи заказчика.

При этом от производства целых коллекций Грановский решил отказаться: по его мнению, это дорого и нецелесообразно. Теперь MagoFCC изготавливает предмет под конкретного заказчика, размещает его снимки на сайте и в соцсетях и ждёт заказов. При покупке через инстаграм или в онлайн-магазине срок изготовления мебели варьируется от двух до четырёх недель. Кроме того, практически каждую модель в единственном экземпляре Олег отправляет на реализацию в московские шоурумы «Дом культа» и «Артполигон», расположенные на территории центра дизайна ArtPlay.

Кризис рынка и производство корпусной мебели

Несмотря на то что производство мебели Олег осваивал с нуля, единственной серьёзной проблемой MagoFCC он называет спрос. По его мнению, в России слишком мало людей, которые могут позволить себе дизайнерскую мебель из массива.

Прислушавшись к совету знакомого дизайнера интерьеров, Олег решил заняться ещё и производством корпусной мебели. Сайд-проект MagoFCC Interior позволил предпринимателю реализовывать дизайн-проекты под ключ, не ограничиваясь изготовлением барных стульев. Кроме того, с ним стало легче покрывать ежемесячные расходы: аренда помещения, зарплата команды из чётырех человек и закупка материалов при стандартной загруженности цеха обходится Грановскому в 350 тысяч рублей.

Предприниматель уверен: если бы он организовал производство в Москве или Подмосковье, дела складывались бы намного лучше, потому что в пределах России только столица может похвастаться развитым рынком. «Да, в наше время можно доставить что угодно в любую точку мира, но при этом есть феномен тусовки, ведь личный контакт всегда эффективнее. Живя в Сочи, ты особо не наездишься, тем более если хочешь работать в цехе и заниматься производством, а не маркетингом и продажами», — объясняет Олег.

В будущем Грановский планирует вывести свой бренд на европейский рынок. Первым шагом в реализации этого плана станет участие в мебельной выставке в Кёльне. По подсчётам Олега, данное мероприятие обойдётся ему в полтора-два миллиона рублей. «Когда я посетил Imm Cologne в качестве гостя, понял, что здесь моя мебель будет смотреться очень органично. В случае успеха можно даже производство там организовать. Как показала практика, главное — спрос, остальное — не проблема».