Glasscult — это мастерская из Петрозаводска, специализирующаяся на создании витражей и мозаичных панно. Её в 2015 году основали мама и дочь, Елена и Наталья Дмитриевы. За годы работы они перевезли мастерскую из собственной квартиры в отдельное помещение и оставили работу по найму, чтобы заниматься только стеклом.

Мы поговорили с Натальей и узнали, как долго можно ждать заказов на витражи и почему стоит участвовать в ярмарках, даже если на них не всегда получается заработать.

От офисной работы к витражной студии

Наталья Дмитриева рассказывает, что любила делать что-то руками с самого детства: брала пример с мамы Елены. Вместе они раскрашивали ёлочные игрушки, а позже начали работать с мозаикой и стеклом. 

Основам они учились в школе мозаики, а витражам в технике Тиффани (то есть витражам паечного типа) — на мастер-классах в Санкт-Петербурге. Обе продолжают штудировать форумы и профильные сайты, проходить онлайн-курсы и обучаться новым приёмам. Но, по словам Натальи, самое главное можно освоить только на практике.

Первый витраж Наталья сделала в январе 2014 года: тогда технику Тиффани ей показала мама. Год спустя девушка создала группу в соцсети ВКонтакте, назвав её Glasscult, где собрала свои и мамины работы. 

Первый коммерческий заказ у Glasscult появился случайно. Наталья работала  в  итальянской мебельной компании специалистом по закупкам. Тогда проходила ревизия, после которой девушка, с разрешения начальства забрала себе брак — 30 кг мраморной и стеклянной мозаики. Из этого материала мама и дочь смастерили два мозаичных стола и выставили фотографии в группе. Изделия понравились знакомым, и третий стол мастерицы уже делали на заказ.

Запуск собственной мастерской и продвижение

В 2017 году Наталья и её мама, которые до этого делали все работы дома или на даче, арендовали под мастерскую небольшое помещение за 15 тысяч рублей в месяц. В него закупили дополнительное оборудование — паяльники, печи для обжига, стеклорезы, респираторы и маски для защиты от токсичных паров металлов. В общей сложности на запуск основательницы потратили полмиллиона рублей: средства брали из собственных накоплений, а материалы и оборудование закупали постепенно.

Стекло для работы Наталья заказывает в специализированных магазинах Санкт-Петербурга: «в Петрозаводске качественных поставщиков нет». Девушка предпочитает использовать стёкла американских производителей — Spectrum Glass и Wissmach Glass.

Продвигают свои работы Дмитриевы только через соцсети — ВКонтакте и Instagram; крупные заказы на витражи и сложные изделия тоже приходят оттуда. В ассортименте Glasscult — светильники в стиле лофт, шкатулки, брошки, зеркала, витражные картины, подставки для благовоний и флорариумы.

Иногда проект участвует в городских выставках: обычно о них узнают через знакомых по ремеслу. Наталья считает: даже если прибыль нулевая, такие мероприятия необходимы. Говорит, что за несколько дней на ярмарке можно узнать всё о конкурентах, вкусах своей аудитории, рассказать о себе и подумать о новых форматах.

Трудности в работе с витражами и мастер-классы

Наталья считает, что заниматься витражами ради денег не стоит: это товар для покупателя с достатком выше среднего, а в Петрозаводске таких немного. Крупные заказы бывают редко — сидеть без работы можно месяцами.

Цена на витражи различается в зависимости от региона, города и степени раскрученности мастерской. Простой витраж мастерской Glasscult стоит от 15 тысяч за квадратный метр, средней сложности — от 25 тысяч, а сложный — от 60 тысяч за «квадрат». 

Важный источник дохода проекта — мастер-классы, на которых обучают делать стеклянные витражи в технике Тиффани. Первые два года Дмитриевы проводили мастер-классы у себя дома, но это было не очень удобно. Площадь квартиры позволяла собрать не больше трёх участников, а после мастер-класса приходилось долго приводить жилище в порядок: когда делаешь витраж, ходить по квартире можно только в обуви, чтобы случайно не наступить на осколки.

После появления отдельного помещения на мастер-классы стали собирать до шести человек. Стоит участие полторы тысячи рублей. Наталья старается проводить их раз в неделю, а если есть больше свободного времени и нет крупных заказов, то чаще. Такая деятельность приносит около 40% от общей прибыли мастерской.

Конкурсы эскизов и выход из зоны комфорта

Время от времени Наталья устраивает конкурсы среди подписчиков в соцсетях: просит нарисовать эскизы для броши или небольшого оконного панно, а самый оригинальный из них воплощает в жизнь и дарит победителю. 

По словам Натальи, для мастера работать со стеклом не по своим эскизам — это выход из зоны комфорта и возможность сделать что-то совершенно новое. Обычно в её конкурсах участвуют витражисты, художники, керамисты и просто любители мозаики. Они предлагают разные идеи: от  лотоса  с каплями росы по бокам до железного трона из «Игры престолов».

Кроме этого, Наталья старается работать в разных техниках и брать заказы на разные изделия: «так творческие мышцы работают эффективнее».

Новые изделия и творческие планы

Практически всё время существования мастерской Наталья совмещала работу в Glasscult с офисом. Оставить последний помог локдаун: в марте прошлого года Наталья окончательно поняла, что найм не для неё, переехала на дачу под Петрозаводском и посвятила всю себя витражам. 

Последние несколько месяцев Дмитриевы разрабатывали новый для себя предмет — светильник «Меркаба» с возможностью регулировать яркость света; в его основе лежит витражный многогранник, а вдохновением послужила «сакральная геометрия». На данный момент это одно из самых дорогих изделий мастерской: его планируют продавать за 39 тысяч рублей.

Несмотря на то что проект приносит семье доход, Наталья рассказывает, что занимается мозаикой и витражами не ради денег, а ради творческого процесса. Говорит, если их творчество кому-то понравится, это будет лучшей наградой: все свои работы мама и дочь придумывают сами. 

При этом девушка старается подходить к развитию проекта практично: главной задачей на ближайший год станет расширение сотрудничества с мебельными салонами и дизайнерскими студиями.

Практически всё время существования мастерской Наталья совмещала работу в Glasscult с офисом. Оставить последний помог локдаун: в марте прошлого года Наталья окончательно поняла, что найм не для неё, переехала на дачу под Петрозаводском и посвятила всю себя витражам. 

Последние несколько месяцев Дмитриевы разрабатывали новый для себя предмет — светильник «Меркаба» с возможностью регулировать яркость света; в его основе лежит витражный многогранник, а вдохновением послужила «сакральная геометрия». На данный момент это одно из самых дорогих изделий мастерской: его планируют продавать за 39 тысяч рублей.

Несмотря на то что проект приносит семье доход, Наталья рассказывает, что занимается мозаикой и витражами не ради денег, а ради творческого процесса. Говорит, если их творчество кому-то понравится, это будет лучшей наградой: все свои работы мама и дочь придумывают сами. 

При этом девушка старается подходить к развитию проекта практично: главной задачей на ближайший год станет расширение сотрудничества с мебельными салонами и дизайнерскими студиями.