Мощный ресурс культуры, который не только поддерживает актуальную установку на впечатления, но и формирует имидж городов и стран, полноправно стремится к бизнес-упаковке. И пусть российские процессы в этой сфере пока отстают от зарубежных, общемировой вердикт вполне воодушевляющий — искусство в тренде и способно делать деньги. Например, Deloitte прогнозирует, что объём инвестиций в сферу культуры к 2026 году достигнет $2,7 трлн.

И где искать эти триллионы? Мы задали этот и другие вопросы Александру Карлявину, менеджеру специальных проектов в «Мультимедиа Арт Музее» и арт-консультанту.

Убедитесь, что ваш проект точно относится к сфере культуры

Прежде чем разыскивать доступные и подходящие по тематике конкурсы и ресурсы, сверьтесь с чек-листом, который, правда, может напомнить тест из разряда «Какой ты стартап сегодня».

Чтобы смело и официально обозначить свой проект как «культурный» (а не «социальный», например), необходим определённый набор критериев:

Выбирайте источники средств в зависимости от особенностей

Идеи культурных стартапов в большинстве случаев рождаются из огромного желания созидать и просвещать, но, как только флёр скорого совершенствования мира спадает, возникают более предметные вопросы. Самым доступным и понятным источником финансирования кажется грант, полученный в нелёгкой конкурсной борьбе, но грантовые средства — лишь четвёртые по значимости в теме финансирования российских проектов.

Исходя из своего арт-опыта, Александр Карлявин сформировал рейтинг возможных денежных источников для культурного стартапа (в порядке значимости):

Оценивайте не только финансовую, но и социальную эффективность

Будьте готовы к отсутствию точных шаблонов: финансовая модель культурного проекта значительно отличается от модели другого креативного бизнеса. А быть непохожим в данном случае — точно норма, а не отклонение: так, культурные проекты иногда вообще не подходят под стандартные оценки эффективности. NPV, IRR, DPI, сроки окупаемости — эти значения зачастую не релевантны этой сфере. 

«И тут следует поставить во главу те социальные блага, которые проект несёт обществу», — успокаивает Александр.

При этом, например, работа, направленная на привлечение государственной поддержки, требует расчётов дополнительных показателей.

Доминирование социальной составляющей над финансовой никак не понижает проект в «ранге»: это всё ещё именно бизнес. Ведь принципы функционирования аналогичны работе любого коммерческого проекта и включают управление сроками, качеством, персоналом, бюджетом и другими составляющими.

Прежде чем искать деньги, займитесь образованием

Креативный бизнес зачастую требует более фундаментального подхода, чем дело, с творчеством не связанное. Поэтому продуктивный старт во многом зависит от релевантного образования. Если вы, например, задумали создать галерею и продвигать локальное искусство в массы, то «впитывать» базу Александр советует в арт-менеджменте.

Изучайте релевантные проекты, в том числе с финансовой стороны

После теоретической подготовки — снова теория. Анализ, исследование, аналитика схожих проектов не только углубят ту самую насмотренность, но и подскажут самые подходящие инструменты и каналы для продвижения проекта. У новичков есть схожая ошибка: «распылять» бюджет между всеми каналами продвижения. Поэтому здесь безошибочно сработает золотое правило любого коммерческого проекта — сначала глубокий ресёрч, потом распределение бюджета.

Просчитайте продвижение и кадровый вопрос — и не стесняйтесь обращаться за менторством

Идеальная картина, по описанию Александра, сложится в том случае, если есть возможность отследить каждый канал привлечения аудитории через метрики — это самая объективная оценка эффективности.

Ещё одно направление, которое вызывает трудности у «стартующих», — команда. Здесь тоже на первый план выходит холодный расчёт: новички грешат размытием штата, в то время как эффективно только просчитанное необходимое количество участников проекта. Кроме того, к проекту полезно привлечь партнёра в качестве ментора — человека, который обеспечит качественную, а не финансовую поддержку.

Кроме самих источников средств, посмотрите на тех, кто ими пользуется, и выстраивайте связи

Удачных и прибыльных культурных проектов — сотни. И часто их объединяют давно зарекомендовавшие себя спонсоры: фонды Потанина, Прохорова, Усманова, «Территория» и Breus Foundation, а также их нередко реализуют на средства Президентского гранта. Поэтому Александр рекомендует сразу обращаться к опыту масштабных и громких проектов.

Для любителей исследований зарубежного опыта есть кейсы программы «Креативная Европа». Правда, здесь направление «Культура» занимает всего 31% от бюджета, а большую часть (56%) отдают медиа; остаток полагается дружбе народов — «Межведомственному сотрудничеству».

Главное преимущество подобных зарубежных инициатив даже не в объёмах бюджета или компетентности, а в плотно выстроенных связях. Коммуникация между различными институциями — театрами, музеями, концертными площадками и образовательными платформами — способствует созданию нового долгоиграющего, качественного и востребованного продукта. Проще говоря, выжить в одиночку в сфере культуры крайне трудно.