Платье с рюшами, пальто мужского кроя с абстрактным узором и ироничная вышивка по мотивам «Красной шапочки» — такие вещи создаёт калининградская марка William Morris, следующая заветам художников-модернистов. По нашей просьбе издание «Твой Бро» поговорило с создательницами марки о том, как начать бизнес с продажи юбок-полуфабрикатов, найти любителей дизайнерских вещей в регионах и наладить производство, не советуясь со своим партнёром.
От швейного училища к собственному бренду
Марка одежды William Morris появилась в 2017 году, когда Юлиана Бланарь и Елена Гаврилова — две подруги со времён швейного училища — решились начать собственный бизнес. До этого обе предпринимательницы успели отучиться в петербургском Институте лёгкой промышленности, поработать в ателье и на фабрике и даже поэкспериментировать в сфере дизайна помещений. Мечта «открыть что-то своё» не оставляла их на протяжении всего профессионального пути.
Чтобы запустить проект, девушки взяли несколько кредитов, получили государственную субсидию в размере 90 тысяч рублей (её хватило на оверлок и профессиональную гладильную доску с отпаривателем) и отшили первую коллекцию.
Юлиана Бланарь и Елена Гаврилова
— В сентябре состоялось долгожданное официальное открытие. Мы создали пространство, где одежда продавалась ограниченными тиражами в виде полуфабрикатов, когда её можно померить и скорректировать по индивидуальным параметрам. Первая наша коллекция состояла, в основном, из юбок. У нас купили одну вещь, вторую, появились постоянные клиенты, и мы расправили крылья.
Юлиана Бланарь
соосновательница бренда William Morris
Производство одежды предпринимательницы организовали в самом шоу-руме. Кроме Юлианы и Елены над коллекциями марки там трудятся две швеи, однако всеми ключевыми процессами — от дизайна до последнего стежка — девушки занимаются самостоятельно. Подруги даже не показывают швеям эскизы, а предоставляют уже готовые образцы для повтора. Как отмечает Юлиана, в противном случае «придётся очень долго объяснять: ты видишь одно, человек — другое».
Обязанности в команде William Morris распределили по принципу «кому что ближе». Юлиана взяла на себя разработку коллекций, подбор тканей, пошив образцов и ведение соцсетей. Елена стала отвечать за лекала, технологический процесс, работу с персоналом и контроль финансов. Как отмечает Бланарь, изначально девушки пытались решать все вопросы вместе, но в итоге перестали советоваться, чтобы не тратить время: они полностью друг другу доверяют.
— Рабочий день складывается очень по-разному, за что мы и любим свою профессию. Можем сразу сесть за машинку, а можем целый день мотаться по складам в поисках «перламутровых пуговиц» или заниматься лекалами. Или весь день клеить на полу безумные шляпы, готовясь к какому-нибудь показу. Обычно процесс начинается сразу после утреннего кофе — с обсуждения планов, а заканчивается, когда голова падает на подушку.
Юлиана Бланарь
соосновательница бренда William Morris
Создание коллекций и охота на ткани
Подготовка к выпуску новой коллекции William Morris начинается за два месяца до наступления сезона. Позже девушки могут не успеть: продумывание изделий, отрисовка эскизов и создание цветовой палитры занимают у Юлианы около 30 дней. После этого дизайнеры отправляются в Москву на поиск тканей, который Бланарь сравнивает с поиском сокровищ.
— Найти [поставщиков] тяжело, потому что в основном они размещены не в магазинах, а в скрытых от глаз пространствах. Ты идёшь на какой-нибудь завод, поднимаешься на 25-й этаж, звонишь, они встречают, отводят, и только там можешь найти то, что искала. Чтобы выйти на такие места, нужно с кем-нибудь познакомиться и завязать дружеские отношения. Нам, наверное, в этом плане повезло: мы были такими наивными, толкались по магазинам, искали в интернете, и всем нас, видимо, было так жалко, что стали подсказывать.
Юлиана Бланарь
соосновательница бренда William Morris
Подобрав ткани, Юлиана отшивает пилотные образцы и передаёт их Елене на доработку. Так у William Morris получается обновлять коллекцию весной и осенью, постоянно разрабатывая новые образцы в течение сезона. Чтобы освежить уже существующие модели, девушки докупают ткань и фурнитуру маленькими партиями.
— На данный момент мы преодолели точку окупаемости, но всё что остается после оплаты аренды и необходимых закупок, вкладываем в развитие. Пока эта статья расходов обидно мала. Основные наши расходы — это закупка ткани на сезонные коллекции. Это случается два раза в год, и мы не всегда мы можем накопить нужную сумму — спасают кредиты.
Юлиана Бланарь
соосновательница бренда William Morris
Для тех, кто тоже хочет создать собственный бренд одежды, у нас есть специальные лекции. Они бесплатные и доступны онлайн в любое время.
Обрастание покупателями, тренды и медленная мода
Целевая аудитория William Morris — жительницы мегаполисов, которым неуютно покупать одежду в массмаркетах. За два года у бренда сложился круг постоянных клиенток, который наполовину состоит из жительниц Калининграда, а наполовину — из иногородних покупательниц, в том числе европейских. Как отмечает Юлиана, культура потребления в России только начинает формироваться, из-за чего новые клиенты достаются их дизайнерскому проекту с трудом. Однако предпринимательницы не отчаиваются.
— Чтобы завоевать доверие покупателей, мы подробно рассказываем, как и кем была сделана каждая вещь, как формируется цена. Объясняем, что хорошее качество вещей требует затрат и не может оцениваться дёшево. У нас не промышленное производство, мы не кроим настилом, нет пооперационной сборки. Изделие от первой до последней строчки изготавливает один мастер. Тем не менее, мы очень стараемся держать посильные цены для наших покупателей.
Юлиана Бланарь
соосновательница бренда William Morris
Команда William Morris анализирует мировые показы, следит за мировыми трендами и маркетинговыми тенденциями. При этом, дизайнеры не собираются интегрировать в свою продукцию ни модный стритвир, ни популярный минимализм. Для Юлианы и Елены главное — создавать одежду, которую они мечтают носить сами: «авангардное пальто, чтобы чувствовать себя дерзко в любом городе мира, или платье, словно с фотографии бабушки в юности, от которого щемит в сердце». Единственная тенденция, которой William Morris следует безоговорочно, — экологичность.
— Мы делаем «медленную моду» — вещи, которые стоят дороже из-за качественных материалов, но проживут дольше. Мы не используем пластика и одноразовых пакетов. Каждую вещь мы упаковываем в текстильную сумку, которая долго служит нашим покупателям.
Юлиана Бланарь
соосновательница бренда William Morris
Будущее на заброшенном заводе
Как отмечает Юлиана, одна из главных проблем модной индустрии Калининграда — вакуум общения с единомышленниками. Частично эту проблему пытаются решить сами William Morris. Для тех, кто разделяет взгляды дизайнеров на фэшн-индустрию, Юлиана и Елена организуют в шоу-руме беседы об искусстве и моде с профессиональными лекторам. В дальнейшем предпринимательницы планируют перевести такие встречи в формат нетворкинга: дизайнерам уже поступают просьбы поделится опытом по конструкторской и технологической частям производства одежды.
Что касается процесса изготовления, то в планах Юлианы и Елены — перенести пошив в большое пространство наподобие заброшенного завода, нанять специалистов и освободить себя от всех обязанностей, кроме дизайна и конструирования одежды.
— Вы, может, видели, на модных показах в конце выходит целый цех в белых халатах — люди, чья работа остаётся за кадром, незамеченной, которые трудятся над лекалами и так далее. Мы хотим такой коллектив.
Елена Гаврилова
соосновательница бренда William Morris
Фото: Руслан Дюсюнов
