Практики | Проекты

Как устроена «Солянка маркет» — сезонная ярмарка изделий тюменских мастеров

Ярмарка «Солянка Маркет» появилась в Тюмени как альтернатива ярмаркам в торговых центрах: её куратор и основатель Альберт Фатыхов участвовал в организации одной из первых таких «антиярмарок» и впоследствии решил проводить их регулярно. Сейчас его ивенты проходят четыре раза в год, собирают до трёх тысяч человек, но пока практически не приносят прибыли.

Мы поговорили с Альбертом о том, почему он уже пять лет занимается организацией ярмарок и в каких необычных местах они проходили.
Текст:
Наталья Заголович

3 000

количество участников зимних маркетов

3,5 тысячи

средний размер оргвзноса

35 мастеров

среднее количество участников маркета

4 раза в год

периодичность ярмарок «Солянка Маркет»

Первые «антиярмарки» и чат мастеров

В 2015 году Альберт Фатыхов, инженер по образованию, участвовал в новогоднем маркете, который назывался «Антиярмарка» и отличался от тех, что уже существовали в городе: тогда девушка-организатор собрала хендмейд-мастеров в городском творческом кластере. Всё мероприятие прошло на чистом энтузиазме, без денежных сборов и бюджетов на рекламу. 

«Получилась более атмосферная и душевная ярмарка, чем те, что проходят в торговых центрах», — говорит Альберт.

Участники «Антиярмарки» создали чат, чтобы обсуждать, как её продвигать. На тот момент Альберт работал SMM-специалистом, поэтому активно участвовал в этом обсуждении и в итоге познакомился со всеми. Спустя год команда решила снова провести маркет, но организатор предыдущего не захотела этим заниматься и вышла из чата. Тогда функции устроителя взял на себя Альберт, попросив участников активно ему помогать.

— Ярмарка получилась душевной — все остались довольны. После этого предложили собираться не только зимой, но и летом. На тот момент я не понимал, зачем делать маркет летом, что там будут покупать. Но мы решили рискнуть и провели летний маркет.

Альберт Фатыхов
основатель и куратор «Солянка Маркет»

Тогда же у ярмарки появилось название — «Солянка Маркет»: по словам Альберта, оно хорошо отражало суть мероприятия, в котором участвуют абсолютно разные люди с разными изделиями.

Разные локации, камерная атмосфера и расходы на организацию

Под первый летний маркет надо было искать другое помещение — так впоследствии возникла традиция находить новую локацию для каждой ярмарки. Критерии для выбора пространства простые — наличие водопровода, электричества и близость к центру города.

— Людей проще привлечь в центр, чем на окраину. Знакомые пытались проводить мероприятия в ангаре на краю города: место прикольное, но туда проблемно добраться, поэтому многие не поедут. Мы всегда рассматриваем удобные с точки зрения логистики места.

Альберт Фатыхов
основатель и куратор «Солянка Маркет»

После первого летнего маркета Альберт с участниками стал организовывать по две ярмарки в год, со временем их стало четыре — по одной на каждый сезон. Кроме этого, они несколько раз проводили ночные и тематические маркеты (например, в стиле поп-арт, или в неожиданном месте, например, на барже).

Помещения для ярмарок Альберт обычно арендует, но есть площадки, которые поддерживают проект и берут деньги только за оплату электричества и клининга.

«Солянка Маркет» не требует больших денежных вложений, но сил и времени на организацию тратится много. 

«Когда я рассказываю друзьям, чем занимаюсь, для них самым сложным кажется собрать всех этих людей в одном месте и в одно время, потому что даже только со мной не всегда удаётся собраться», — рассказывает Альберт. Проведение маркетов он совмещает с работой маркетологом.

— У меня нет цели создать коммерческую историю, нанимать штат менеджеров по продаже рекламы, чтобы масштабировать проект. Мне хочется сохранить атмосферу и камерность. Мне кажется, это потеряется, если запускать рекламу и приглашать бренды.

Альберт Фатыхов
основатель и куратор «Солянка Маркет»

Все расходы на организацию «Солянки» покрываются за счёт организационных взносов участников: в среднем они платят от двух до пяти тысяч рублей. Цена участия зависит от стоимости аренды площадки и наличия на ней необходимого оборудования. Например, для каждого маркета нужна музыкальная система, поскольку фоном всегда играет музыка. Если её нет, то закладывается бюджет на аренду, доставку и установку колонок. Обычно в одной ярмарке участвуют 30-40 мастеров, под Новый год — до 50 человек. 

Расходы в основном состоят из аренды площадки и коммунальных платежей, рекламы, полиграфии и декора. В среднем на «Солянку»   приходят от полутора до двух тысяч человек, причём зимние маркеты всегда популярнее: они собирают до трёх тысяч посетителей.

Иногда на «Солянке» Альберт выставляет на продажу свои изделия: например, на последнем маркете он продавал соевые свечи. Причём за стендом стояли его знакомые, а он в это время решал организационные вопросы.

— Когда я сам поучаствовал в маркете как продавец, я понял, насколько трудно готовиться к маркету мастерам и сколько всего им надо продумать: от упаковки до ценника и оформления места.

Альберт Фатыхов
основатель и куратор «Солянка Маркет»

Участники, гости маркета и продвижение

Всем участникам маркета Альберт всегда советует сначала прийти на «Солянку» гостем и сравнить с ярмарками в торговых комплексах. «Таким образом происходит отбор, и к нам приходят уже те мастера, которые знают нашу концепцию и уверены, что она им подходит», — поясняет он. 

Помимо продаж на маркете, проходят различные мастер-классы и лекции. В этом году Альберт позвал на маркет проект «Шоу коротких историй», в рамках которого четыре спикера (каждый по 10 минут) рассказывали свои истории. Кроме этого, уже несколько лет на маркете выступает любительский женский хор «Chicken хор».

Когда Альберт настраивает рекламу в Instagram или соцсети ВКонтакте, он делает таргет на женскую аудиторию в возрасте от 20 до 40 лет, но на маркет приходят очень разные люди.

— Я понял, что в мире хендмейда аудитория настолько разная, что теперь у меня есть сомнения в моём подходе к настройке таргетированной рекламы. Мы открыты всем, кто против китайского масс-маркета и хочет какую-то эксклюзивную вещь, сделанную руками.

Альберт Фатыхов
основатель и куратор «Солянка Маркет»

Кроме настройки таргета в социальных сетях, Альберт размещает рекламу в тематических пабликах, отправляет пресс-релизы в городские СМИ и сотрудничает с блогерами. 

«Есть блогеры-друзья, которые поддерживают и бесплатно рассказывают о маркете. Есть блогеры, которые рекламируют за деньги, но порой это странная история. Иногда много переходов у того, на кого вообще не рассчитываешь, а от топового блогера — тишина», — рассказывает он.  

Также Альберт сам печатает афиши и разносит их по культурным точкам города. Текущий бюджет не позволяет купить рекламу на билбордах и медиаэкранах: «Я работаю в маркетинге и знаю, сколько всё это стоит. Это значит, что нужно увеличить организационный взнос до 15-20 тысяч рублей с человека, но тогда многие продавцы просто откажутся».

Непредвиденные ситуации и планы

По словам организатора, почти на каждом маркете что-то идёт не по плану: то ноутбук с музыкой зависнет, то электричество вырубиться, то кто-нибудь из мастеров откажется от участия в последний момент. 

— Все эти ситуации приходится решать на месте со скоростью света. После маркета всегда ощущение, что вагон мешков с песком разгрузил. Но заряд позитивной энергии всегда больше, поэтому я продолжаю этим заниматься.

Альберт Фатыхов
основатель и куратор «Солянка Маркет»

На одном из последних маркетов палатка с соевыми свечами оказалась прямо под солнцем — изделия начали плавиться. Альберт быстро решил проблему и нашёл новое место в тени.

«В каких-то экстренных ситуациях я всегда прихожу на помощь, но вообще я всегда предупреждаю, что на маркете ответственность за душевное равновесие и физическое состояние лежит на человеке. Если он идёт на маркет, то должен заранее думать, нужна ли ему с собой вода или таблетки», — добавляет Альберт. 

До пандемии Альберт активно ездил в другие города посмотреть на ярмарки: например, в Екатеринбург и Москву. С приходом коронавируса многие события отменились, в том числе и «Солянка Маркет». Тогда Альберт создал «Солянку на диване» — онлайн-версию ярмарки, где он рекламировал работы мастеров. Сейчас Альберт ведёт телеграм-канал, в котором рассказывает об интересных мастерах со всего мира. 

Альберт планирует создать «Солянку Скул» — онлайн-платформу для мастеров, где будет несколько базовых уроков: как продвигать себя в интернете, как продавать в офлайне и как найти свою нишу.

Фото предоставлены «Солянка Маркет»

VKFacebookTwitter

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: