Истории | Проекты

Это «Чукотка». Бренд городской одежды и сувениров из Анадыря

«Чукотка» — бренд аутентичной городской одежды и сувениров, который появился в Анадыре меньше двух лет назад, но за это время вырос до полноценного магазина, оборота в 15 миллионов рублей в год и планов по созданию социально значимых проектов в округе.

Основатель и идейный вдохновитель бренда Эдуард Педернейра рассказал нам, как жить на Чукотке и работать с командой в разных часовых поясах, сотрудничать с партнёрами-производствами по всей России, решить проблему дорогой логистики и быть монополистом, но думать о репутации и качестве.
Текст:
Надя Конобеевская

138 тысяч ₽

сбор краудфандингом на первую коллекцию

15 млн ₽

оборот бренда в 2020 году

120 тысяч ₽ 

аренда помещения для магазина в месяц

100 тысяч ₽

заработок продавца в месяц
Новый бесплатный курс

Как выстроить бренд проекта

Эксперты онлайн-курса расскажут, как развитие бренда может повлиять на повышение лояльности к продукту, помочь отстроиться от конкурентов и увеличить финансовые показатели в малом бизнесе.
Новый бесплатный курс

Как выстроить бренд проекта

Эксперты онлайн-курса расскажут, как развитие бренда может повлиять на повышение лояльности к продукту, помочь отстроиться от конкурентов и увеличить финансовые показатели в малом бизнесе.

Со Ставрополья в Анадырь, из МВД и аппарата губернатора — в стартап

В 2012 году 25-летний сотрудник полиции Эдуард Педернейра переехал со Ставрополья в Анадырь, как он сам описывает, «за быстрой пенсией и длинным рублём», к тому же на Чукотке жили родственники и было спокойнее. В конце 2018-го Эдуард, уже пенсионер МВД, начал работать в отделе информационной политики аппарата губернатора и правительства Чукотского автономного округа: запускал соцсети органов власти и писал о позитивных изменениях в жизни региона. Этого молодому человеку было недостаточно: хотелось делать что-то своё.

Возможность вскоре представилась. В конце 2018 года аэропорту Анадыря «Угольный» присвоили имя писателя Юрия Рытхэу — появилась необходимость разрабатывать новый бренд и дизайн-проект аэропорта. Эдуард предложил необычное решение: вместо заказа у известного бюро или агентства позвать на Чукотку молодых независимых архитекторов и дизайнеров. Предложение приняли, и летом 2019 года Эдуард отправился за специалистами на молодёжный форум «Таврида».

— Волшебное слово — приключения. Чаще всего, если спросить человека, был ли он на Чукотке, он скажет «нет». А если спросить, хотел бы он там побывать, ответит  «да». Моё предложение [для будущей команды] звучало так: «Вы побываете там, где никогда не были, окунётесь в приключения, получите гонорар и шажок по карьерной лестнице. Ведь сделать окружной аэропорт и положить его в портфолио для архитектора-студента — это, наверное, круто».

Эдуард Педернейра
сооснователь и идейный вдохновитель бренда «Чукотка»

Запуск мерча, краудфандинговая кампания и изучение конкурентов

Команда собралась быстро и, прилетев на Чукотку, всего за две недели подготовила чуть ли не мастер-план всего Анадыря: ребята пересмотрели логистику, пространства, зоны отдыха, оформление фасадов домов и в том числе придумали региональный мерч.

— Я предложил запустить его [мерч]. Это недорого — нужно было найти заинтересованного в этой идее предпринимателя и простимулировать его: на Чукотке для этого есть куча программ. Мою идею услышали, но не реализовали быстро. А я верю, что, если идею не запустить за 21 день, её можно сжечь.

Эдуард Педернейра
сооснователь и идейный вдохновитель бренда «Чукотка»

Никаких движений не было, вспоминает Эдуард, поэтому он решил реализовать задумку сам. «[Меня] отговаривали, говорили: “Эдик, ты занимаешься глупостями, собираешься трусы продавать — дурак, что ли?”. А для меня тогда это была не финансовая история: как она могла быть финансовой, если я не понимал, сколько буду зарабатывать? Пока не начнёшь — не поймёшь. Мною двигали другие вещи: личные амбиции, желание самореализации и свободы», — рассказывает Педернейра. 

Эдуард изучил десятки российских и иностранных компаний, читал комментарии и отзывы. Особенно интересовали «дальневосточники». «На Камчатке у них вообще не монополия: их много, они крутые, каждый с разными товарами и аудиторией. Я общался с брендом “Чукча” — это ребята из Казани, которые делают одежду для сноубордистов. Хотели даже во франшизу залезть, но это не давало нужного полёта для творчества», — делится Эдуард.

Материалы по теме
Как собрать команду, работающую без окладов, выйти из долговой ямы в 11 млн и сформировать вектор развития бренда на 50 лет вперед.

В сентябре 2019 года команда запустила краудфандинг на первую коллекцию мерча: прежде всего чтобы проверить, интересна ли идея аудитории. За месяц собрали 138 тысяч из 258 и поняли: спрос есть. Это подтвердил и первый тираж: 40 свитшотов и 100 футболок раскупили в течение недели. Бренд назвали просто — «Чукотка»; выбор названия подтвердил опрос в соцсетях — из  предложенных вариантов этот понравися подписчикам больше всех. 

Дизайн-студия и общение без страха

Креативную команду быстро заметили, и уже в декабре того же года появился первый заказ для другого направления, которое развивалось параллельно с «Чукоткой», — креативной студии дизайна и консалтинга «Икра». Здесь создают комфортную городскую среду, сувенирную продукцию, занимаются дизайном полиграфии и даже организуют и проводят мероприятия.

— Это был съезд коренных малочисленных народов Чукотки. Делали для них айдентику и все носители фирменного стиля: ручки, блокноты, футболки, шапки, анораки, прессволлы и ещё много чего.

Эдуард Педернейра
сооснователь и идейный вдохновитель бренда «Чукотка»

За ним последовало несколько фестивалей: гонка на собачьих упряжках «Надежда», фестиваль корюшки «Корфест», гонка на кожаных байдарах «Берингия». В 2020 году работой студии заинтересовались местные предприниматели: около 10 заказов поступило от них, ещё шесть-семь — на форумы и фестивали. Эдуард уверен: их доверяли «Икре» по объективным причинам, ведь команда заработала хорошую репутацию.

— Работа в аппарате губернатора помогла, но не так, как многие могут подумать. На мне как проджект-менеджере висела задача общаться с важными дядьками, вести переговоры с теми, с кем обычно их вести боятся. У меня этих страхов не было совсем: я с этими людьми почти два года общался ежедневно. Это, наверное, сыграло большую роль. Они знали меня, я знал их — вот и срослось.

Эдуард Педернейра
сооснователь и идейный вдохновитель бренда «Чукотка»

Отсутствие конкуренции и открытие офлайн-магазина

В 2020-м Эдуард уволился из аппарата губернатора, чтобы заниматься только своими проектами. Делать мерч и развивать креативную студию на Чукотке просто, признаётся Эдуард: никакой конкуренции нет.

— Я встречал в регионе гостей и часто слышал вопрос: «Что отсюда увезти?». А в магазинах и лавках продавались либо очень дорогие сувениры (кость, ручная работа), либо другой формат — устаревшие керамические кружки и так далее. На это тоже есть свой спрос, но приезжающие брали их скорее от безысходности. Я понимал, что нужно делать что-то современное. Так родился основной посыл бренда — аутентичность в современном формате. Петроглифы на молодежном крое «худака» (худи, — прим. «Мастеров»).

Эдуард Педернейра
сооснователь и идейный вдохновитель бренда «Чукотка»

Именно пегтымельские петроглифы и легли в основу общей стилистики бренда. По словам Эдуарда, наскальные рисунки отражают всю культуру Чукотки. 

«Береговые чукчи, тундровые, морзверобои, оленеводы. Рыба, кит, байдара — это берег и море; олень, лук, солнце и травы обозначали тундру. Мы отрисовали петроглифы в векторах, и так появилась основа, которую можно было использовать», — объясняет основатель бренда. 

Эдуард рассказывает, что у клиентов нередко было желание примерить вещи и посмотреть их лично. В 2020-м у «Чукотки» появился свой офлайн-магазин.

— Идея открыть стационарную точку была давно, но в какой-то момент это стало не желанием, а необходимостью: клиенты постоянно приходили на примерку к нам домой. Иногда с девяти утра до девяти вечера у меня в квартире были гости. А я хотел иногда и поваляться.

Эдуард Педернейра
сооснователь и идейный вдохновитель бренда «Чукотка»

Экономика здесь проста, объясняет Эдуард: команда давно обратила внимание, что средний чек клиента, который пришёл к ним домой, а не оформил заказ через инстаграм, в несколько раз больше.

«Открыв магазин, мы убедились в том, что гипотеза об увеличении среднего чека была совершенно верной. Что касается выбора площади, всё случилось само собой. Один из предпринимателей, наш постоянный клиент, сам предложил нам заехать к нему в торговый центр. Он объяснил свой интерес тем, что, во-первых, осознаёт, что мы можем увеличить проходимость, а во-вторых, ему просто по-человечески был интересен наш проект. В том, что мы потянем аренду, у нас сомнений не было; долго не раздумывали — начали проектировать и строить», — делится Педернейра.

Созвоны по ночам и отсутствие свитеров с оленями

Сейчас в основную команду «Чукотки» и «Икры» входят 10 человек — три архитектора, три дизайнера, два иллюстратора, Эдуард, который называет себя проджект-менеджером («так как слежу за тем, куда движется проект, и веду его»), а также учредитель. Но в Анадыре живут только Эдуард и одна из иллюстраторов — остальные члены команды уехали и с конца 2019 года работают удалённо из Калининграда, Челябинска, Казани, Москвы и Германии.

На вопрос, как выстроить режим работы в таких условиях, Эдуард отвечает в 15:00 по московскому времени и полночь в Анадыре. 

— У меня только что было две «вэкаэсины» (ВКС — видео-конференц-связь, — прим. «Мастеров»), как раз обсуждали проекты. Все мои ребята живут точно так же: работают по ночам, даже если можно работать днём, — не знаю, как у них так складывается. Я просыпаюсь в семь-восемь утра, у них — 10 часов вечера. Моё утро начинается с созвона или переписки с ребятами: мы обсуждаем цели, задачи и результаты, если есть проекты на руках. Второй созвон вечером — в Москве в это время примерно 13:00. Остальное — диски, облачные хранилища, рабочие чатики. Та дистанционная работа, к которой Россия пришла из-за ковида, для нас норма уже полтора года.

Эдуард Педернейра
сооснователь и идейный вдохновитель бренда «Чукотка»

Команда очень важна, особенно если это люди, которые искренне переживают за общее дело, уверен Эдуард. Он вспоминает, как однажды под Новый год решил сделать свитеры с оленями: «люди просили». Но команда сказала «нет»: нужно было сохранить основной принцип бренда — аутентичность в современном формате. Свитеры с оленями у «Чукотки» так и не появились.

Бесплатный курс

Как сохранить команду в 2021 году

Какие инструменты помогают наладить взаимодействие онлайн и организовать удобное рабочее пространство? Как сохранить командный дух и поддержать своих сотрудников в непростое время?
Бесплатный курс

Как сохранить команду в 2021 году

Какие инструменты помогают наладить взаимодействие онлайн и организовать удобное рабочее пространство? Как сохранить командный дух и поддержать своих сотрудников в непростое время?
 

Производства по всей России и особенности логистики

Сейчас у производства широкая география на «материке». Например, кружки закупают в Лысьве, на советском заводе эмалированной посуды: «по ней проедет танк — и ничего не произойдёт». Ножи, в том числе традиционные пекули для разделки мяса, делают в Ворсме. 

Одежду поначалу шили на производстве в Чебоксарах, но бренд отказался от сотрудничества, после того как предприятие вовремя не отшило 600 костюмов для окружного фестиваля. Как вспоминает Эдуард, спас только коронавирус: фестиваль отменили. Затем предприниматель заказал образцы в Перми, на производстве, которое раньше специализировалось на корпоративной одежде для спортсменов, и они оказались лучше по качеству. В результате Эдуард изучил ткани внимательнее: объездил выставки, познакомился с партнёрами и нашёл ещё и турецких поставщиков, с которыми бренд сейчас тоже сотрудничает. Но поиски партнёров не прекращаются: по словам предпринимателя, «всегда можно сделать лучше».

Чукотка (как удалённый регион России) имеет особенности логистики. Например, доставить одну футболку за 1 800 рублей компанией СДЭК стоит 2 300 рублей.

— Логистика может быть такой: в Перми шьют костюм, но там нет спецов по вышивке, поэтому отправляем в Москву: там делают вышивку. Собираем всё в Москве и отправляем к нам с нашими логистами. На Чукотке есть логисты-частники, которые занимаются доставкой грузов. Они фрахтуют места в грузовых и рейсовых самолетах и наполняют их товарами. Мы всё отправляем через них. Доставка груза сюда стоит в районе 420 рублей за килограмм, партия термосов в 50 кг обходится в районе 20 тысяч рублей. А клиентам товары уходят Почтой России через Москву.

Эдуард Педернейра
сооснователь и идейный вдохновитель бренда «Чукотка»

Аудиторию бренда Эдуард называет «скучающими»: это люди, которые когда-то уехали, слышали от родственников или друзей или иначе связаны с Чукоткой и скучают по ней.

— Мы на старте понимали, что наша целевая аудитория, наш основной аватар — это люди, которые едут отсюда и везут что-то с собой. Но сегодня у нас каждый день где-то пять посылок улетает “на материк”. Это, наверное, немного, но это наша аудитория, которой я благодарен. Когда что-то от них прилетает — запись анпакинга, сторис, — это самая благодарная аудитория. Люблю этих ребят.

Эдуард Педернейра
сооснователь и идейный вдохновитель бренда «Чукотка»

Прибыльный бизнес и керамический поросёнок

«Чукотка» — прибыльный бизнес, отмечает Эдуард. Окупается всё, даже аренда помещения для магазина площадью 100 квадратных метров за 120 тысяч рублей в месяц. Маркетинг выходит примерно в 60 тысяч рублей; каждый из двух продавцов в магазине получает около 100 тысяч рублей. Также в расходы включены закупки, коммунальные затраты и так далее.

— Если говорить о годовом обороте в 2020-м, это около 15 миллионов рублей. Если говорить об обороте в 2021 году, то за два месяца он близок к четырём миллионам. Мы существенно растём.

Эдуард Педернейра
сооснователь и идейный вдохновитель бренда «Чукотка»

Помимо офлайн-магазина, «Чукотка» продаёт вещи через инстаграм и приложение на основе агрегатора UDS — диджитал-платформы для бизнеса, которая помогает проектам быстрее и проще создавать онлайн-магазины и продавать онлайн. Платформа оказалась эффективным инструментом: это лёгкое для местного интернета приложение: после его запуска «Чукотка» впервые достигла месячного розничного оборота в 1 млн рублей.

5-10% дохода «Чукотки» отправляется в копилку для реализации социальных проектов в регионе: главный критерий — быть полезным и ценным. Первым из них станет мурал с национальной символикой на одном из городских бетонных заборов. Его команда придумала сама и планирует создать этим летом.

— На старте [копилкой] был обычный керамический поросёнок. Сейчас это уже не физическая копилка — просто отчисляем необходимую сумму. Мы спрашивали у людей в соцсетях, куда это потратить, но именно под этими постами мы получали самый маленький отклик по лайкам и предложениям или вообще не получали ответа. Почему — для меня загадка. Решили, что от идеи не откажемся, а что сделать — решим сами и покажем пример остальным.

Эдуард Педернейра
сооснователь и идейный вдохновитель бренда «Чукотка»

Будущее креативного бизнеса и любовь к Чукотке

Эдуард считает, что современный бизнес невозможен без идеи: без неё всё очень быстро погибает, ведь рынок перенасыщен. И Чукотка тоже к этому придёт. «У креативного бизнеса огромное будущее, в том числе и на Чукотке, но есть и свои сложности. Например, интернет-выгрузка видео на YouTube иногда занимает целый день. По этой же причине сложно учиться чему-то (я сейчас занимаюсь дизайном и архитектурой: интересно понять, как ребята мыслят), и иногда это прямо боль: “виснет” интернет, не могу посмотреть видео, всё бесит. Но если ты хочешь [чего-то], то сложности есть, а проблемы нет», — рассказывает предприниматель.

Бренд продолжает развиваться по той же формуле — практичность с сохранением аутентичности. Команда разрабатывает камлейки — традиционную одежду, — но из высокотехнологичных аутдор-материалов soft-shell (ткани с многослойной конструкцией, внешне напоминающие нейлон, с изнанки — флис). Такое будет интересно уже и за пределами Чукотки, тем, кто не имеет к ней отношения, и это может быть полезным для региона, уверен Эдуард.

— В целом я чувствую себя человеком мира: мне хорошо везде. Но сегодня я здесь и ощущаю, что мой дом тоже здесь, поэтому к Чукотке отношусь трепетно. Всё, что я делаю, не буду лукавить, приносит деньги. Но я делаю это в первую очередь от любви к своему месту и своему дому.

Эдуард Педернейра
сооснователь и идейный вдохновитель бренда «Чукотка»

Фото предоставлены брендом «Чукотка»

VKFacebookTwitter

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: