В деревне Пушкино в Тверской области живут меньше 500 человек. А ещё здесь уже восемь лет работает самое крупное производство гуслей в мире — «Мир гуслей». В год здесь производят порядка 2,5 тысяч инструментов и продают их в России, Европе и США.
Мы пообщались с основателем мануфактуры Сергеем Горчаковым о том, кому в современном мире нужны гусли, каково это — заново создавать производство после пожара — и в чём проблема найти сотрудников в деревне.
![Козлов](https://mastera.academy/wp-content/uploads/2020/11/Kozlov-2005x2005.jpg)
Текст:
Иван Козлов
Переезд, ульи, традиции и подарок сестре
Сергей — в прошлом автомеханик из Санкт-Петербурга, занимавшийся подготовкой и продажей автомобилей. В деревню Пушкино под Тверью он приезжал на лето, чтобы отдохнуть в родовом доме. Но в 2009 году он вдруг решил не возвращаться в город: сказались увлечение народными традициями и поиск себя в них. Мужчина остался жить в деревне с сестрой и отцом, который держал свою пасеку.
До гуслей Сергей не то что не делал никаких инструментов — даже не играл на них: единственный гитарный опыт был в подростковом возрасте и оказался неудачным. А вот с деревом работать он умел, поэтому после переезда начал изготавливать ульи для пчёл, — этот бизнес до сих пор существует, но сейчас им занимается отец Сергея.
Первые гусли будущий создатель мануфактуры изготовил вручную в качестве подарка сестре на день рождения — просто по фотографии.
— Интернета в деревне не было. Я где-то раздобыл фотографию гусляра и прямо по ней начал отрисовывать на доске чертёж. Сначала они получились леворукие, потому что нарисовал я неправильно. Я, конечно, всё исправил, но понимания того, как инструмент должен звучать, не было.
![Горчаков](https://mastera.academy/wp-content/uploads/2020/11/Gorchakov-160x160.jpg)
Сергей Горчаков
основатель «Мира гуслей»
Желание помочь и рождение мастерской
Продолжая увлечение этнографией, Сергей знакомился с ремесленниками, одним из которых был Сергей Шамов. По его чертежу в 2012 году были изготовлены первые удачные гусли — их начинающий мастер привёз на фестиваль «Живая Русь». Там его работу похвалил известный фольклорист Илья Ахрамеев (позже он научит Горчакова играть на гуслях).
— Меня поразило количество детей, которые хотели поиграть на гуслях, но у них инструмента не было. Тогда мне объяснили, что гусли — это дорого. Даже самые базовые стоят в районе девяти-десяти тысяч.
![Горчаков](https://mastera.academy/wp-content/uploads/2020/11/Gorchakov-160x160.jpg)
Сергей Горчаков
основатель «Мира гуслей»
Такая средняя цена инструмента исходила из того, что мастера делали всё вручную и процесс изготовления занимал много времени. Сергей же задумался над технологией быстрого производства. Консультировал мастера всё тот же Илья Ахрамеев: играл на гуслях, рассказывал, какое строение будет наиболее популярным, указывал на ошибки, помогал добиться правильного звукоизвлечения. На то, чтобы разобраться со всеми соотношениями и покрытиями, ушло чуть больше полугода.
— Первый инструмент мы продали на реконструкторском фестивале за две тысячи рублей в 2012 году. Этот момент мы и считаем днём рождения мануфактуры.
![Горчаков](https://mastera.academy/wp-content/uploads/2020/11/Gorchakov-160x160.jpg)
Сергей Горчаков
основатель «Мира гуслей»
Доступность и быстрый успех
Сергей построил мастерскую прямо на собственном участке в деревне. Это было маленькое помещение площадью примерно два на три метра с одной отличительной чертой: здесь использовались электрические приборы, в то время как другие производители вытачивали гусли вручную.
Это позволило одновременно сделать процесс изготовления быстрее и удешевить сами гусли. Стоили инструменты 2,5 тысячи рублей. Как признаётся мастер, с клиентами проблем не было с самого начала: стоило приехать на любой фольклорный фестиваль с товаром в четыре раза дешевле, чем у других, и его тут же раскупали.
Тогда Сергей как раз продал за 200 тысяч рублей последние автомобили и параллельно продолжал заниматься изготовлением ульев — эти средства и использовались как стартовый капитал. Впрочем, спрос на гусли с низкой ценой и хорошим звуком вскоре заставил его задуматься о расширении команды до трёх человек и строительстве нового помещения.
— Мой первый работник пришёл ко мне, когда ему было 14 лет. Я приехал в школу и просто спросил, кто хочет подрабатывать. Он работает со мной до сих пор, стал хорошим мастером и получает очень хорошие деньги не только по меркам деревни, но и по Твери тоже.
![Горчаков](https://mastera.academy/wp-content/uploads/2020/11/Gorchakov-160x160.jpg)
Сергей Горчаков
основатель «Мира гуслей»
Расширение команды и производства
Летом 2013 года Сергей построил на своём участке ещё одно — на этот раз двухэтажное — деревянное здание, куда переносит мастерскую. В месяц здесь производили 20-30 инструментов. Штат при этом только расширялся, и к 2018 году в команде работали 12 человек, а мануфактура выпускала уже до 100 гуслей ежемесячно. Почти все сотрудники — местные. Многие из них до этого трудились столярами, кто-то строил объекты Олимпиады в Сочи. Гусли для них — первый опыт изготовления музыкальных инструментов.
— Деревенские парни очень работоспособные. К тому же у нас очень высокие зарплаты для деревни. Мастера получают около 50 тысяч рублей, кто-то получает и до 100. Но и требования у меня высокие. Оплата у нас сдельная, от 500 до 10 тысяч рублей, в зависимости от стоимости модели. Есть штрафы. Например, нельзя не прийти на работу без предупреждения. Это помогает добиться того, чтобы люди работали на результат.
![Горчаков](https://mastera.academy/wp-content/uploads/2020/11/Gorchakov-160x160.jpg)
Сергей Горчаков
основатель «Мира гуслей»
Но не все выдерживают испытательный период: он длится примерно год — среди учеников здесь текучка. Сергей признаётся, что производство гуслей — тяжёлый труд, к тому же на новеньких давит понимание того, что их коллеги прямо сейчас зарабатывают больше.
Сейчас проблемы с кадрами у «Мира гуслей» нет. В штате работают 33 человека, ещё 15 фрилансеров — на аутсорсе. Это мастера, управляющие, кладовщики, дикторы, видеомонтажёры, SMM-специалисты и продавцы. В год команда реализует около 2,5 тысяч инструментов.
— Мы производим большую линейку родственных гуслям этнических инструментов стран Прибалтики и Восточной Европы и звончатые академические гусли, на которых играют в оркестрах.
![Горчаков](https://mastera.academy/wp-content/uploads/2020/11/Gorchakov-160x160.jpg)
Сергей Горчаков
основатель «Мира гуслей»
Пожар, поддержка и пандемия
Ночью с 20 на 21 января 2018 года мастерская сгорела. Официальной причиной пожара, по данным МЧС, стал поджог, но дело, возбуждённое по факту инцидента, до сих пор не раскрыто, да и Сергей затрудняется ответить на вопрос о возможном поджигателе: недоброжелателей не было. До сих пор у владельца закрадываются сомнения, не был ли пожар результатом ошибки при работе с электрикой кого-нибудь из мастеров.
Размер ущерба составил около двух миллионов рублей, но основная проблема заключалась не в этом: посреди зимы в деревне другой работы для сотрудников «Мира гуслей» не было.
— Тем же вечером мы выложили пост, в котором попросили помощи, и он получил невероятные охваты. О нас узнала вся Россия. Люди откликнулись, начали присылать деньги. Этого хватило, чтобы поставить на участке вагончики, в которых продолжилось выполнение заказов.
![Горчаков](https://mastera.academy/wp-content/uploads/2020/11/Gorchakov-160x160.jpg)
Сергей Горчаков
основатель «Мира гуслей»
Рядом же началось строительство нового здания — его возводили всё те же мастера. Сейчас Сергей вспоминает то время и называет его более чем тяжёлым, но уверен, что именно после такого перерождения производство вышло на новый уровень.
Изменилась и социальная составляющая компании. Ещё до пожара здесь занимались благотворительностью, но после происшествия пожертвования в детские дома и больницы только увеличились. На данный момент мануфактура «Мир гуслей» перевела разным социальным учреждениям более 200 тысяч рублей и подарила около 500 инструментов.
А вот 2020 год не стал для производства новым потрясением, ведь оно не закрывалось ни на день. И даже получило официальное разрешение на работу на время локдауна от губернатора и продолжило выпускать инструменты.
Поставки внутри страны и экологическая ответственность
Большинство сырья, используемого в «Мире гуслей», произведено в России. Один из самых интересных примеров сотрудничества — заказ кедров из Алтайского края. Для мануфактуры срубали деревья, возраст которых достигал 500 лет.
— Дело в том, что после 300 лет кедр начинает потихоньку умирать. Мы использовали исключительно эту древесину, но не просто так, а обновляя лес. Наш поставщик высаживал новые кедры на места срубленных. Нам он даже присылал видеоотчёты о том, что всё действительно так.
![Горчаков](https://mastera.academy/wp-content/uploads/2020/11/Gorchakov-160x160.jpg)
Сергей Горчаков
основатель «Мира гуслей»
Правда, сейчас производство перестало закупать кедры: человек, отвечающий за поставки, вышел из дела. Теперь команда закупает ольху, а за её высадкой следить не получается. И всё-таки Сергей надеется найти нового поставщика по кедрам и думает, что рано или поздно они вновь придут к этому.
Новый курс
Как запустить экологичный бизнес-проект
Эксперты бесплатного онлайн-курса познакомят с ключевыми этапами построения «зелёного бизнеса», с рисками и проблемами, существующими в данной сфере
Новый курс
Как запустить
экологичный бизнес-проект
Эксперты бесплатного онлайн-курса познакомят с ключевыми этапами построения «зелёного бизнеса», с рисками и проблемами, существующими в данной сфере
![ECOLOGIC](https://mastera.academy/wp-content/uploads/2020/11/ECOLOGIC-1024x511.png)
Живое сообщество и этно-экосистема
Сергей считает свою маркетинговую команду не профессионалами, а активными любителями. Аудитория сообщества мануфактуры в соцсети ВКонтакте — 40 тысяч человек. Люди приходят и интересуются после репортажей телеканалов, статей в газетах и онлайн-медиа. По мнению Сергея, секрет успеха в том, что они открыты к сотрудничеству и имеют свою интересную историю.
— На гуслях можно научить играть любого человека. Когда мы это поняли, мы поймали кайф от того, что наша аудитория — не только фольклористы. Она безгранична. Это и те, кто интересуется историей, и те, кто занимается медитацией и духовными практиками, и профессиональные музыканты. Некоторые наши клиенты покупают гусли просто так, для того чтобы поддержать нас.
![Горчаков](https://mastera.academy/wp-content/uploads/2020/11/Gorchakov-160x160.jpg)
Сергей Горчаков
основатель «Мира гуслей»
География аудитории более обширна, чем может показаться. По словам Сергея, каждый день хоть одни гусли отправляются за границу, причём покупают их не мигранты, а именно иностранцы. США по продажам на втором месте после России, на третьем — Германия.
Пять лет назад команда мануфактуры запустила на ютубе свой этно-канал. Сейчас на него подписаны 23 тысячи человек. Здесь еженедельно выходят ролики, авторы которых рассказывают о русской культуре, традициях и одежде, учат обращаться с народными инструментами и каверят «Битлз» и «Металлику». Пока успешным этот проект Сергей не называет, но считает его перспективным.
— Мы перестали быть производством и стали культурным явлением. Мы продвигаем нашу историю, традиции и превратили сообщество вокруг «Мира гуслей» в целую экосистему.
![Горчаков](https://mastera.academy/wp-content/uploads/2020/11/Gorchakov-160x160.jpg)
Сергей Горчаков
основатель «Мира гуслей»
В 2021 году в Пушкино планируется открытие «Гусельного подворья» — большого туристического объекта с творческим пространством, «харчевней», в которой будут подаваться блюда традиционной русской кухни, и музеем гуслей. Правда, на это нужны большие вложения — порядка 15 миллионов рублей, — а привлекать частного инвестора со стороны Сергей не хочет, даже несмотря на то что проект подворья уже сделан.
Пока что основной упор в развитии компании сделан на инфопродукты. Именно за счёт продажи курсов игры на гуслях и клубных карт, которые включают подписку на видеоуроки, поддержку преподавателей, скидку на инструменты и всякие бонусы, Сергей и его команда планируют увеличить оборот компании примерно в три раза. Сейчас он составляет 20 млн рублей в год, и владелец мануфактуры называет его небольшим.
Фотографии предоставлены проектом «Мир гуслей»
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.