Практики / Проекты

Это гики, которые построили бизнес на комиксах, играх и фестивалях

Четыре истории из Самары о том, можно ли заработать на любви к супергероям и аниме.
06 августа 2018
Share this...
Share on VK
VK
Share on Facebook
Facebook
Tweet about this on Twitter
Twitter

Специально для «Мастеров России» самарский сайт «Большая Деревня» пообщался с предпринимателями, увлеченными культурой настольных игр, «Звездными войнами» и комиксами.

текст:
Арина Гриднева

Магазин настольных игр «Логово»

Основатель клуба и магазина настольных игр «Логово» Михаил Звездин увлекся настольными играми в двухтысячных, увидел в журнале публикацию про игру Magic: The Gathering и заинтересовался. Стал рассказывать про «Магию» друзьям, а они своим, так сформировалось небольшое сообщество. Игровых клубов не было, так что все ходили друг к другу в гости и проводили по двадцать сражений за сутки. Поначалу колоды для игры приходилось заказывать из Америки, в Россию их не завозили.

Михаил Звездин
основатель клуба и магазина настольных игр «Логово»

— Далеко не все понимали подобное увлечение и даже сравнивали его с азартными играми. Все казалось странным: от названия до самого процесса, так что было непросто преодолеть негатив и объяснить людям, чем я занимаюсь.

В августе 2015 в Самаре закрылись все игровые клубы, рынок опустел. Михаил решил, что это подходящий момент, чтобы развивать индустрию «с нуля» и открыть свой магазин. Написал предварительный бизнес-план: конкуренции практически не было, а затраты оказались небольшими, примерно 150 тысяч рублей. По словам Михаила, сейчас выйти на игровой рынок гораздо сложнее: на каждом шагу магазины, которые работают по франшизе и дискаунтеры с минимальными ценами. Сегодня, чтобы открыть «Логово», пришлось бы потратить от 700 тысяч до 1,5 миллионов рублей.

Два месяца Михаил искал помещение и общался с арендаторами, в итоге, он выбрал помещение на улице Свободы, уже с отделкой, чтобы не пришлось тратить деньги на ремонт.

Михаил Звездин
основатель клуба и магазина настольных игр «Логово»

— Первоначальный ассортимент состоял только из карт для Magic. Каждые несколько месяцев выходили новые экземпляры, я их оперативно покупал, чтобы игроки могли обновлять колоды. Параллельно подключился к партнерской программе, которая занимается продвижением «Магии» по всему миру и получил возможность проводить турниры, получать рекламную продукцию и попал в список официальных магазинов.

Первый год оказался непростым. Михаил признается., что в игровой сфере сезон начинается с ноября, в это время проходят основные турниры. Затем наступает затишье, так что в этом бизнесе сложно обеспечить стабильные продажи. К тому же, летом в магазине почти нет посетителей, все уезжают из города. Несмотря на это, сейчас выручка «Логова» составляет около 400 тысяч в месяц, прибыль — 10%.

— Два года мы проводили турниры по «Магии» и постепенно расширяли ассортимент, — рассказывает Михаил. Кроме карт появились миниатюрные фигурки существ из игры и акриловые краски, чтобы их декорировать. Также мы начали работать с Константином Буяновым, который занимается комиксами, и провели несколько совместных выставок. Заключили контракты с крупными партнерскими программами Nintendo и Hobby World.

Недавно клуб переехал в более просторное помещение на улице Ленина: увеличил торговую зону и обзавелся клубным пространством на 40 человек. Так появилась возможность в комфортных условиях проводить турниры по разным играм.

— Я постоянно нахожусь в магазине и намеренно не нанимаю продавца: мне хочется заниматься всем самостоятельно, чтобы не терять контакта с гостями, — рассказывает Звездин. Самое важное для бизнесмена в данной сфере — заинтересованность. Я видел много упаднических проектов, которые закрылись, потому что человек просто перегорел. Поначалу кажется, что ты будешь целыми днями играть, но на деле перед глазами все чаще всплывает Excel. Конечно, я не очень доволен, что постепенно отхожу от игр и уделяю все больше времени бизнесу, но другого пути нет.

Магазин комиксов Comics House

Анна Ширяева никогда не увлекалась комиксами и мало знала об этой сфере. Но однажды наткнулась на комикс по фильму «Особо опасен», заинтересовалась и решила найти что-нибудь еще в таком же формате. Оказалось, что в Самаре почти нет магазинов с комиксами. Анна как раз думала, чем заняться после техникума, и идея магазина с комиксами показалась ей интересной. Так в 2013 году появился Comics House.

— Сначала я то и дело натыкалась на франшизы, — говорит Анна. Вкладываться в чужой бизнес и быть лишь филиалом мне не хотелось, так что я решила открыть собственную точку. С деньгами помогла бабушка, она дала мне 70 тысяч рублей. Почти все деньги ушли на аренду, оборудование и закупку первого товара.

Первоначально Анна арендовала остров площадью 5 м² в торговом центре «М5». Аренда составляла 20 тысяч в месяц. Торговая зона была небольшой, но пространства хватало, чтобы все как следует разложить: в то время комиксов было не очень много. Через полгода магазин переехал в бизнес-центр Along. Стоимость аренды была ниже, но вместе с ней упала и выручка: место оказалось непроходным.

Это вынудило Анну съехать на улицу Ленина, здесь у магазина появился отдельный вход и 20 м². С арендой и с выручкой все наладилось, но появились проблемы с пространством. По словам Анны, Comics House — магазин, который сближает людей, для этого нужно проводить встречи и мероприятия, а помещение на Ленина вмещало не больше 10 человек. Спустя два года Comics House в очередной раз сменил адрес и переехал на улицу Куйбышева в помещение площадью 35 м², где и остается по сей день.

Анна Ширяева
основательница магазина комиксов Comics House

— Для меня было важно создать в магазине домашнюю атмосферу: гости могут поиграть в PlayStation или почитать понравившийся комикс на диване, а еще взять книжку с деревянных полок в виде домиков, которые своими руками сделал мой муж. Осенью планирую организовать здесь точку с кофе и чаем на вынос и нарисовать на стенах супергероев.

Помимо комиксов, в Comics House также торгуют футболками, постерами, деревянными значками и фигурками героев. Как правило, Анна сама работает магазине в качестве продавца, иногда зовет на подмену друзей, если нужно отлучится по делам. Выплачивает им зарплату за отработанное время, но признается, что иногда вместо денег ребята берут комиксы.

Анна сокрушается, что некоторые экземпляры незаслуженно простаивают на полках например, «Шедевральный комикс» — смесь комиксов с классической литературой или «Как устроено кино», где реальные исторические факты представлены в нестандартном формате. Хозяйке магазина они очень нравятся, но покупатели каждый раз проходят мимо.

Анна Ширяева
основательница магазина комиксов Comics House

— Обидно, что интерес к комиксам угасает. Когда вышел первый том «Скотта Пилигрима» в магазине выстроилась очередь, тираж разлетелся моментально. Теперь же многие комиксы залеживаются. Чтобы возродить интерес, мы проводим барахолку, на которой люди могут обменяться комиксами и мастер-классы самарских комикс-авторов. Сейчас появился особый интерес к манге и научно-фантастической литературе, так что планирую завести в магазин книги Стивена Кинга.

— Я творческий человек, поэтому мне сложно вести таблицы в Excel и следить за каждой копейкой, — признается Анна. Если за день в кассу прибыло 10 тысяч рублей, то я спокойно могу взять тысячу и купить домой продуктов. В целом, моя зарплата — около 15% от общей месячной выручки, обычно это 20-25 тысяч, а остальное уходит на закупку ассортимента.

Фестиваль гик-культуры «Котмонавт»

Первое мероприятие, ставшее основой для фестиваля, Вадим Смоленков провёл в антикафе, где на тот момент работал — таким образом он решил привлечь посетителей. Гик-ночи, которые он организовывал вместе с Аней Ширяевой из Comics House, продолжались до тех пор, пока в США не начались премьерные показы 7 эпизода «Звездных войн»: в Самаре на тот момент даже не объявили дату продаж билетов. И тогда ребята организовали показ в одном из местных кинотеатров. Но, когда продажа билетов уже стартовала, о нелегальном показе узнали в руководстве Disney. Их смутило, что в числе городов, где запланирована премьера, наряду с Лондоном и Лос-Анджелесом появилась Самара.

— В итоге, руководству кинотеатра пришлось соврать, что мы продаем билеты только на шоу, посвященное «Звездным войнам», а показа не будет. На деле, просмотр состоялся, а перед ним мы сражались на световых мечах, пели песни из фильма и играли. На мероприятие пришло 150 человек, и мы поняли, что можем делать больше и лучше.

Вадим Смоленков
основатель гик-фестиваля «Котмонавт»

И тогда, вдохновившись европейскими гик-фестивалями, замахнулись на «Котмонавт» — эдакое мероприятие для хипстеров, которые смотрят «Теорию большого взрыва».

Первый фест был не очень успешен — на встречу «ВКонтакте» подписалось около тысячи человек и организаторы рассчитывали, что придёт хотя бы треть. Но людей было гораздо меньше, и в итоге,  деньги, ушедшие на аренду площадей, были потрачены впустую.

— У нас не было опыта организации больших событий, мы не продавали мерч, доделывали все в последний день, а когда пришли посетители, просто испугались и бегали с бешеными глазами. На фуд-корте должно было стоять три точки с едой, но ни одна из них не приехала. Гости видели наши обескураженные лица и понимали, что что-то идет не так. В итоге, мы ушли в минус на 150 тысяч рублей и поделили убытки между тремя организаторами.

Вадим Смоленков
основатель гик-фестиваля «Котмонавт»

Но самарцам «Котмонавт» понравился: они говорили о недостатках, но добавляли, что верят в оргизаторов. И дали им второй шанс.

Дима Вишняков, отвечавший за экономическую составляющую первых двух фестивалей, софрмулировал наставление: косяки будут всегда, однако при этом нужно сохранять лицо. По словам Вадима, это правило номер один для любого ивента. В итоге на втором фесте тоже не обошлось без проблем, но никто их не заметил, а трое организаторов даже заработали по шесть тысяч рублей на человека. Людей для такой работы организаторы нашли через паблик ВКонтакте.

Основные затраты, по подсчётам команды — это аренда площадки, распечатка билетов и инвентарь: всего  около 600 тысяч рублей. Сейчас организацией «Котонавта» занимаются сразу три отдела: технический, творческий и рекламный, но их работа не оплачивается, всё происходит на чистом энтузиазме.

Фестиваль «Поход за Солнцем»

Алексей Хиля увлекается аниме с 16 лет, а на свой первый аниме-фест «Черный Дракон» (сейчас называется Dragonfest — прим. «Мастеров») он попал в 2009 году. Год спустя он уже участвовал в концертной программе фестиваля и, посмотрев на событие «изнутри», обнаружил недоработки. Алексей предложил организатором, как сделать «Чёрный Дракон» лучше, на что ему посоветовали попробовать организовать что-то самому. Так в 2010 году появился «Поход за Солнцем».

Конфликт с организаторами «Чёрного Дракона» проходил в конференции, где на сторону Алексея встали около 10 человек. Они и стали основной команды нового феста. Долго придумывали концепцию и название, выбирали время: в итоге сошлись на марте, когда других подобных мероприятий нет, а на длинные праздники в Самару смогут приехать участники из других городов.

Для «Похода за Солнцем» организаторы сняли дом культуры «Дзержинского» за 60 тысяч рублей: деньги брали из собственного кармана. Организовали игры, конкурсы, интерактив и продажу атрибутики, но всё равно ушли в минус — примерно на 8 тысяч рублей, но все понимали, что это только начало.

— В последующие годы добавился конкурс вокала и танцев, расширился выбор игровых площадок и появилась еда, так как фестиваль длится почти 8 часов и уже в середине гости хотят перекусить. Сейчас в киберспортивной зоне можно вместе с другими игроками поучаствовать в турнире по Mortal Kombat, Street Fighter и Overwatch или протестить игру в одиночку. А еще надеть шлем виртуальной реальности, оторваться в Guitar Hero или забрать домой 3D модель самого себя, — гордится Алексей.

На протяжении пяти лет всё шло успешно, однако и последние два фестиваля тоже принесли организатором убытки. Причиной этому Алексей называет переезд «Похода за Солнцем» в КРЦ «Звезда», из-за чего цена аренды стала выше. Кроме этого, организаторы тратятся на технику и инвентарь, ещё одна немалая статья расходов — призы для участников.

— Например, однажды подарили победителям конкурса два Xbox 360, а в прошлом году один из участников выиграл пошив костюма на 100 000 рублей. В целом, затраты на фестиваль составляют не меньше 400 тысяч рублей. Конечно, когда ты уходишь в минус, это угнетает, но хорошие отзывы в группе и общий эмоциональный подъем не дают бросить это дело. «Поход за Солнцем» — это детище, которое я взращивал восемь лет, так что оставить его теперь практически невозможно.

Алексей Хиля
создатель аниме-фестиваля «Поход за Солнцем»

Фото: Артём Голяков