Истории | Проекты

Это cCover. Стартап из Ярославля, создающий косметические каверы для людей с протезами

cCover — косметические накладки на протезы, которые сами создатели называют «гаджетом» и приравнивают к модному аксессуару. Своим проектом предприниматели из Ярославля стремятся превратить «самое скрытное» в то, чем люди с протезом могут хвастаться и даже гордиться.

Мы узнали у создателя проекта Дмитрия Стенько и соучредителя Дмитрия Скорнякова, как из студии 3D-печати им удалось вырастить проект с общественной миссией.
Текст:
Маша Кокоурова

3 года

срок выхода стартапа на рынок

1 млн ₽

привлечённые через гранты средства

20-30 тыс. ₽

стоимость кавера

1,145 млн

расходы компании за 2020 год

3D-печать и клиенты-вдохновители

История cCover началась в студии 3D-печати «Техно3D». Тогда её команда состояла из четырёх инженеров — сейчас их осталось только двое: Дмитрий Стенько и Роман Авдоян по-прежнему занимаются проектом, а двое других в идею не поверили и ушли из стартапа ещё в самом начале. 

В 2018 году в компанию обратился Сергей — носитель протеза бедра: увидел в интернете шаблон косметической накладки для протеза и решил, что только студии 3D-печати могут воплотить идею в жизнь. Для ребят заказ стал вызовом: на тот момент лишь несколько зарубежных компаний создавало косметические накладки, а в России ориентиров не было. Поэтому команде «Техно3D» пришлось прошерстить весь мировой рынок и глубоко и кропотливо проанализировать уже существующие решения.

— У протезов большой недостаток — отталкивающий внешний вид. Часто они просто напоминают костыль, а для их маскировки в основном используют неэстетичные поролоновые или силиконовые чулки. Понятно, что человек с протезом чувствует себя некомфортно в одежде с коротким рукавом и шортах, неуютно ощущает себя в спортзале и тем более на пляже.

Дмитрий Стенько
создатель cCover

Так Сергей из клиента превратился во вдохновителя нового проекта. Правда, хвалебной обратной связи только от него команде было мало: для уверенности требовалась поддержка от профессионального комьюнити. В декабре 2018-го Дмитрий и Роман отправилась на хакатон «Технология возможностей», где и в теории, и на практике решают проблемы людей с ограниченными возможностями. Там команду снова ждал челлендж: за 36 часов они создали косметическую накладку для незнакомого человека с протезом. Итог — второе место на хакатоне и, что самое важное, положительная реакция от «ОртоКосмоса» — крупнейшей российской компании по производству протезов.

Уже через месяц партнёры приехали в головной офис компании, где увидели полный цикл производства протезов нижних конечностей. И этот гостевой визит окончательно убедил в том, что проект — актуальный и нужный.

— Тогда мы и стали уже активнее и серьёзнее разрабатывать нашу контур-кавер-пластиковую (проще — косметическую) накладку. Все сложности были связаны с нехваткой денег на старте, и мы искали альтернативные способы финансирования до запуска продаж, [в итоге] решили работать через гранты, — поясняет Дмитрий Стенько.

Бесплатный онлайн-курс

Как устроено социальное предпринимательство

Курс раскрывает базовые понятия, описывает основные модели монетизации и распределения прибыли в социальных проектах.
Бесплатный онлайн-курс

Как устроено социальное предпринимательство

Курс раскрывает базовые понятия, описывает основные модели монетизации и распределения прибыли в социальных проектах.

«Грантовый» путь и человеческий капитал

В середине 2019 года 3D-инженеры получили свой первый патент на конструкцию накладки — на это ушло полгода. После такой победы основателям проекта требовалась новая: поставили цель — детальнее изучить феномен социального предпринимательства. В этом им помог акселератор 90dayschallenge.

— Три месяца мы работали над проектом под руководством предпринимателя, усилили навык построения команды и работы в ней. Ещё создали первый прототип по новой технологии: трекинг в акселераторе помог сделать это очень быстро. Мы чётко сформулировали социальную миссию нашего проекта: изменить отношение общества к людям, прошедшим ампутацию и протезирование. Человек с протезом, на наш взгляд, может выглядеть как модный гаджет. В таком образе он должен вызывать позитивные эмоции на грани с восхищением.

Дмитрий Стенько
создатель cCover

В конце года команда получила грант на проведение научно-исследовательской работы от «Фонда Содействия Инновациям», затем финансово помогла компания SAP в рамках ежегодного конкурса социальных инновационных проектов SAP UP. Суммарно за два года поисков финансирования проект получил в виде грантов чуть больше миллиона рублей.

Через год у проекта случилась новая «находка»: на одном из акселераторов проект не просто понравился, а по настоящему привлёк, но на этот раз не денежные инвестиции, а человеческий капитал. 

— Я присоединился к проекту в конце 2020-го года благодаря шоу «Наставник». В «наставляемые» мне как раз и попался Дмитрий Стенько с проектом cCover. Сначала я скептически отнёсся к такому выбору распределения, ведь мой профиль — это швейная отрасль. Но, пообщавшись с Дмитрием и немного изучив тему, понял, что хочу войти в проект: мне это интересно. И в конце декабря мы ударили по рукам. Так я ушёл из швейного бизнеса и стал директором по развитию в новой команде и новой для себя инженерной отрасли.

Дмитрий Скорняков
соучредитель cCover

И только в 2021 году команда стартаперов официально стала компанией cCover. Предприниматели сразу выпустили несколько прототипов и сделали первые продажи в России и странах СНГ. 

— Сейчас мы продолжаем работать над технологией удалённого взаимодействия с заказчиками — это и частники, и протезные предприятия. Ещё мы хотим снова пройти несколько акселерационных программ: это больше новых знакомств с крутыми экспертами, которые иногда одним только советом могут повлиять на развитие проекта, — рассказывает Дмитрий Скорняков.

Самый ироничный кавер, сверхцель и цифры

Стоимость кавера — от 20 до 30 тысяч рублей — зависит от дизайна. Пока у компании нет собственного каталога, поэтому общение с клиентом всегда начинается с его пожеланий по будущему «гаджету»: форма, вырезы, тиснение, цвета. Далее — разработка дизайн-макета, согласование с клиентом. Обмеры человек делает самостоятельно по инструкции, которую ему отправляет компания. Но совсем недавно команда cCover разработала технологию, которая позволяет снимать мерки через приложение на телефоне. Дальше дело за малым — напечатать накладку.

— Пока самый запомнившийся заказ — кавер в виде акулы, которая поедает ногу. Юмор — точно наше всё.

Дмитрий Стенько
создатель cCover

Сейчас на производство накладки уходит до двух недель, но идеальный вариант, к которому стремятся стартаперы, — два-три дня с момента получения заявки. Срок службы кавера равен сроку использования протеза. Как рассказывает Дмитрий, у накладки возможны только внешние повреждения, которые быстро и легко устраняются. Производить её можно даже из переработанного пластика, правда, пока только в теории. Но cCover уже работает с предложениями от поставщиков нового материала.

В России можно получить компенсацию за протез, если купить его самостоятельно, но до косметических накладок эти бонусы дошли только частично. Человек может рассчитывать на компенсацию от государства за кавер в том случае, если сама компания-производитель протеза включила накладку в комплектацию. Если человек купил накладку напрямую у cCover, то возможности получить средства обратно у него нет. Однако сейчас компания работает над тем, чтобы всё-таки попасть в соответствующий реестр.

Годовой доход cCover по итогам 2020-го составил 905 тысяч рублей, а расходы — 1,145 миллиона. Предприниматели оптимистично комментируют эти цифры: «Ну надо же с чего-то начинать». За два года компания создала 50 накладок, но в планах на 2021-й — печатать по сотне в месяц, а глобальная цель — больше 10 тысяч в год.

 Менее глобальная, но более значимая задача для команды — создать комьюнити людей с протезами. Оно уже постепенно развивается в аккаунте компании, где основатели проекта делятся историями своих клиентов. 

Как показала практика, люди с ампутацией в России — очень скрытные, их сложно увидеть на улице или в других общественных местах. И абсолютно другая ситуация в США: там ребята активные, они становятся звёздами соцсетей; для них протез — это точно не недостаток. Мы хотим создать комьюнити, чтобы люди могли обмениваться опытом, где и как протезировались, какие были сложности и что делать тем, кто, например, только-только столкнулся с этой проблемой. Безусловно, есть госпрограммы, где могут всё это подсказать, но сообщество — это более живая история, более человечная.

Дмитрий Скорняков
соучредитель cCover

Фото предоставлены проектом cCover

VKFacebookTwitter

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: