Контекст | Пересказ

Прямые поставки: что нужно знать, чтобы не выкинуть деньги на ветер

Прямые поставки или дропшиппинг — бизнес-модель, при которой посредник занимается розничной торговлей, минуя этап хранения товаров на своём складе. Она довольно популярна среди начинающих предпринимателей, так как позволяет неплохо сэкономить. Но есть у дропшиппинга и подводные камни. О том, как максимально эффективно осуществлять прямые поставки, изданию Entrepreneur.com рассказал основатель компании Uber Brands Джонатан Лонг.
Бесплатный курс

Как запустить интернет-магазин

Что нужно знать, чтобы открыть интернет-магазин: как проводить исследования и анализ рынка, определиться с дизайном и концептом, выбрать подходящую платформу и правильно её продвигать.
Бесплатный курс

Как запустить интернет-магазин

Что нужно знать, чтобы открыть интернет-магазин: как проводить исследования и анализ рынка, определиться с дизайном и концептом, выбрать подходящую платформу и правильно её продвигать.

Делать ставку на продукты, которых нет у конкурентов, — возможно, не лучшая идея.

Найти свою нишу, где пока нет столпотворения продавцов, конечно, классно. Но сначала нужно подумать: а почему тут не конкурентов? Возможно, продукт, который вы решили продавать, — новинка на рынке, и вы попали в яблочко. А что, если причины другие? Высокая стоимость доставки, проблемные поставщики, низкая рентабельность — конкуренты, которые давно на рынке, могли не просто так обходить этот продукт стороной. 

Джонатан Лонг пишет, что многие предприниматели обжигаются именно здесь: они не хотят конкурировать с уже существующими крупными компаниями и ищут продукт, который никто не предлагает. Хотя это, скорее всего, в первую очередь свидетельствует о низком спросе на него. Лайфхак: посмотрите, что ищут люди в поисковиках (Google Trends и Яндекс.Wordstat вам в помощь). Если они не гуглят то, что вы хотите предложить клиентам, то откуда возьмутся эти самые клиенты?

Если ниша кажется перспективной, но лично вам она не по душе, могут возникнуть проблемы. Но есть и другие нюансы.

Вы должны искренне интересоваться тем, что собираетесь предлагать клиентам, в противном случае можно быстро столкнуться с разочарованием: масштабирование дропшиппинга требует много сил, и без вдохновения тут не обойтись. 

Но о насущном забывать тоже нельзя. Ищите нишу с более дорогими продуктами, ведь объём маркетинговой работы при продаже предмета за 20 долларов у вас будет примерно такой же, как если бы вы продвигали товар за 1500 долларов. И помните о том, что ваши продукты должны провоцировать людей на импульсивные покупки, то есть привлекать тех, у кого есть возможность купить что-то здесь и сейчас. 

Низкая стоимость доставки также очень важна: даже если вы за неё не платите, слишком высокая цена может отпугнуть клиента. Лучше продавать что-то с низкими затратами на почтовые услуги, сделав доставку бесплатной для покупателя, — это может привлечь людей и увеличить продажи. 

Взаимовыгодное сотрудничество с поставщиком начинается с приятного и продуктивного разговора.

Партнёрство с недобросовестным (или просто неподходящим) поставщиком может разрушить ваш бизнес. Но как выбрать того самого? 

Вот на что стоит обратить внимание: вы должны хорошо понимать друг друга, не страдая от трудностей перевода, если поставщик из другой страны; потенциальный партнёр должен отвечать оперативно и быть готовым подробно рассказывать обо всех тонкостях своей работы. Если стопроцентной уверенности в поставщике нет, лучше потратить ещё немного времени на поиск, чем потом попасть в неприятную ситуацию.

Сначала можно сэкономить ресурсы и сделать магазин на готовой платформе, а когда прибыль станет стабильной — модернизировать его.

Самый быстрый способ запустить сайт — использовать готовые платформы. Джонатан Лонг подчёркивает, что даже если у вас есть деньги на то, чтобы заказать разработчикам создание площадки с нуля, в начале гораздо разумнее использовать механизмы plug-and-play (дословно переводится как «подключи и играй» — в данном случае сервисы, предлагающие готовые решения, прим. «Мастеров»). А когда будет более-менее стабильный доход, можно подумать и о совершенствовании магазина

А вот что можно «усложнить», так это товар. Дропшиппинг-бизнес будет более успешным с собственным брендом. Ищите продукты с не брендированными упаковками — их можно продавать под собственной торговой маркой. 

VKFacebookTwitter

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: