Найти свою нишу, где пока нет столпотворения продавцов, конечно, классно. Но сначала нужно подумать: а почему тут не конкурентов? Возможно, продукт, который вы решили продавать, — новинка на рынке, и вы попали в яблочко. А что, если причины другие? Высокая стоимость доставки, проблемные поставщики, низкая рентабельность — конкуренты, которые давно на рынке, могли не просто так обходить этот продукт стороной. 

Джонатан Лонг пишет, что многие предприниматели обжигаются именно здесь: они не хотят конкурировать с уже существующими крупными компаниями и ищут продукт, который никто не предлагает. Хотя это, скорее всего, в первую очередь свидетельствует о низком спросе на него. Лайфхак: посмотрите, что ищут люди в поисковиках (Google Trends и Яндекс.Wordstat вам в помощь). Если они не гуглят то, что вы хотите предложить клиентам, то откуда возьмутся эти самые клиенты?

Вы должны искренне интересоваться тем, что собираетесь предлагать клиентам, в противном случае можно быстро столкнуться с разочарованием: масштабирование дропшиппинга требует много сил, и без вдохновения тут не обойтись. 

Но о насущном забывать тоже нельзя. Ищите нишу с более дорогими продуктами, ведь объём маркетинговой работы при продаже предмета за 20 долларов у вас будет примерно такой же, как если бы вы продвигали товар за 1500 долларов. И помните о том, что ваши продукты должны провоцировать людей на импульсивные покупки, то есть привлекать тех, у кого есть возможность купить что-то здесь и сейчас. 

Низкая стоимость доставки также очень важна: даже если вы за неё не платите, слишком высокая цена может отпугнуть клиента. Лучше продавать что-то с низкими затратами на почтовые услуги, сделав доставку бесплатной для покупателя, — это может привлечь людей и увеличить продажи. 

Партнёрство с недобросовестным (или просто неподходящим) поставщиком может разрушить ваш бизнес. Но как выбрать того самого? 

Вот на что стоит обратить внимание: вы должны хорошо понимать друг друга, не страдая от трудностей перевода, если поставщик из другой страны; потенциальный партнёр должен отвечать оперативно и быть готовым подробно рассказывать обо всех тонкостях своей работы. Если стопроцентной уверенности в поставщике нет, лучше потратить ещё немного времени на поиск, чем потом попасть в неприятную ситуацию.

Самый быстрый способ запустить сайт — использовать готовые платформы. Джонатан Лонг подчёркивает, что даже если у вас есть деньги на то, чтобы заказать разработчикам создание площадки с нуля, в начале гораздо разумнее использовать механизмы plug-and-play (дословно переводится как «подключи и играй» — в данном случае сервисы, предлагающие готовые решения, прим. «Мастеров»). А когда будет более-менее стабильный доход, можно подумать и о совершенствовании магазина. 

А вот что можно «усложнить», так это товар. Дропшиппинг-бизнес будет более успешным с собственным брендом. Ищите продукты с не брендированными упаковками — их можно продавать под собственной торговой маркой.