Онлайн и офлайн

Аня всегда любила делать что-то своими руками, поэтому сразу же после вуза (девушка училась на социолога) решила, что будет шить. Она окончила курсы портных в городском центре занятости и ушла работать в ателье. Лина тоже всегда любила шить, рисовать, вязать, плести — какое-то время она работала учителем технологии в школе. 

И Ане, и Лине нравилась их работа, но обе хотели делать что-то по-настоящему своё, так что, когда в 2017 году девушки познакомились, они сразу решили действовать и запустили свой первый проект. Это был Weaving Wear — бренд верхней одежды с гобеленами ручной работы. Дела шли неплохо, но Аня и Лина не понимали, как развивать дело, поэтому со временем всё сошло на нет. 

В 2018 году девушки вышли в офлайн — открыли в центре города творческое образовательное пространство и ателье-мастерскую, где учили шитью, в планах был новый бренд. И для всего этого надо было придумать общее название. 

Открывая студию, девушки думали, что она будет окупать себя за счёт мастер-классов и что на базе этого получится запустить собственный бренд. 

«Но что-то пошло не так: оказалось, что организация пространства отнимает очень много сил. Времени не хватало, — признаётся Аня. — Только в 2020 году, в карантин, получилось выпустить свой мерч — футболки “Хорошо”». 

Путь к бренду

«К нам обращаются с запросом “что-нибудь сделать”: мы отшили форму для нескольких городских ресторанов, делали даже паутину на рейв, — перечисляет Лина. — Я вот очень люблю макраме, делаю панно, абажуры. В общем, так нас узнали как студию, которая может помочь почти со всем, если это касается творчества».

В декабре 2022 года Лина и Аня подали заявку на участие в акселераторе «Путь ремесленника». Студию и ещё 24 проекта выбрали для работы с творческим и бизнес-наставниками, чтобы привести участников к запуску новых направлений. 

В конце обучения девушкам нужно было подготовить коллекцию. Аня и Лина начали с мудборда: именно на нём они заметили, что старинные фотографии женщин в национальных костюмах красиво сочетаются с узорами, поэтому такое решение может стать интересным принтом. 

«Мы консультировались с юристами, чтобы проверить, можем ли мы использовать фотографии людей. Оказалось, если им больше 70 лет и они общедоступны, можно использовать как угодно, — объясняет Лина. — Не знаю, сохранится ли коллажная техника, но идея нам нравится. Это могло бы быть одной из наших фишек». Коллекцию с этим принтом Аня и Лина выпустили несколько месяцев назад. Именно она стала началом нового бренда «Хорошо».

Две траектории

Сейчас «Хорошо» существует и как бренд одежды и аксессуаров, и как студия текстильного дизайна. От мастер-классов и другого обучения пришлось отказаться: девушки не успевали совмещать всё. Из большой студии в центре города переехали в помещение поменьше (хватило для пары швейных машин и материалов), но в том же здании. С владельцем помещения договорились на небольшую аренду в районе пяти–шести тысяч рублей с коммунальными услугами.

«От студии дизайна мы не хотим отказываться, потому что это очень интересно — делать стиль для людей, — рассказывает Лина. — Мы бы хотели оставлять что-то классное и интересное после себя. Благодаря своей работе чувствуешь сопричастность к празднику души — и хорошо!»

Процесс работы с заказчиками выстроен поэтапно, объясняют Лина и Аня: узнать, что хочет заказчик, сформировать задачу, найти идею, подобрать ткани, смоделировать в 3D. 

Когда дизайн утверждён для большой партии — например, 50 комплектов, — девушки прописывают ТЗ, готовят образец и вместе с ним, фурнитурой и другими деталями идут заказывать лекала у конструкторов на аутсорсе: в городе есть несколько производств. Если партия маленькая — несколько комплектов, — подруги отшивают всё сами в мастерской. 

Цена работ складывается из прямых и косвенных расходов. Прямые — траты на разработку (лекала, дизайн, техническое задание) и производство (ткань, печать принта, пошив, упаковка). Косвенные — например, фотографии и транспортные расходы. Чем меньше тираж, тем дороже будет стоить каждая вещь, и наоборот.

Девушки объясняют, как это работает, на примере футболки для партии из 10 штук. «Лекала — 1000 рублей, разработка дизайна — 5000 рублей, техническое задание — 2000 рублей. Итого 8000 рублей, по 800 рублей на футболку. Производство: ткань — 800 рублей, печать принта — 300 рублей, пошив — 600 рублей, упаковка, бирка — 200 рублей. Итого 1900 рублей на футболку. Косвенные расходы: фотосессия — 5000 рублей, соцсети — 5000 рублей, транспорт — 2000 рублей, итого 1200 рублей на футболку. В сумме — 3900 рублей за футболку без прибыли и налогов», — рассказывают соосновательницы проекта. 

На старте каждая из создательниц вложила в бренд свои деньги, чтобы купить ткани, выдать зарплату всем, кто помогал, шил, конструировал лекала — всего получилось 200–220 тысяч рублей. 

Одежда в 3D

С самого начала Аня и Лина знали, что хотят своего аватара (анимированного цифрового персонажа), а в перспективе — создать для клиентов возможность виртуальной примерки. Это дорого, но бренду «Хорошо» повезло: Лина сама начала изучать 3D-моделирование ещё в 2020 году.

3D-визуализация хорошо сокращает время на понимание концепции, объясняет Лина. «Это помогает быстро подготовить ТЗ, выбрать материалы, цвета, оценить “посадку” вещей. Мы понимаем, что нужен контент, а это направление классное, его надо развивать. У нас преимущество, так как люди платят огромные деньги, чтобы выйти в диджитал-пространство, а мне сейчас всё равно это интересно, так что я легко всё делаю сама», — рассказывает предпринимательница.

Недавно у бренда появился собственный аватар. Девушку Алю разрабатывали вместе с дизайнером Ксенией Арно. Создательницы хотели, чтобы она рекламировала одежду бренда, и сначала планировали сделать её максимально реалистичной. Сделали, но поняли, что что-то не то: нет души. В итоге Аля стала «мультяшной». 

У виртуальной одежды — большие перспективы, уверена Аня: вещи можно примерить в дополненной реальности прямо дома, а у бренда получится представлять свой продукт без аренды и продавцов. «Хорошо» пробует делать это прямо сейчас: проектируя первую коллекцию, девушки создали концепт-стор в метавселенной Spatial. Чтобы попасть туда, достаточно зарегистрироваться и завести аватара.

Делать «Хорошо»

Аудитория проекта — творческие люди 30–40 лет из Петрозаводска, а в последнее время всё чаще приходят клиенты из Москвы и Петербурга. Площадок для продвижения немного: Instagram — «для картинки», ВКонтакте — «для всего», недавно девушки завели телеграм-канал, чтобы рассказывать там о нюансах производства. 

В начале апреля у «Хорошо» появился сайт с онлайн-магазином. Другого продвижения и рекламы у проекта пока нет: не хватает рук. Сейчас всё девушки делают вдвоём: Лина отвечает за дизайн и 3D, посты в соцсетях, договорённости, заказы и закупки, налоги, а Аня занимается упаковкой и пошивом — выбирает ткани, фурнитуру, делает пробные образцы.