Начинающие предприниматели часто застревают уже на первом этапе создания продукта — на поиске идей. При этом новые успешные решения — это нередко результат обновления, доработки и просто критического анализа старых. Авторы статьи предлагают не тратить время и воспользоваться методом SCAMPER — это аббревиатура из слов, подсказывающих, какие вопросы нужно задать об уже существующих продуктах, чтобы найти ту самую идею.

S — substitute. Замена. Что может заменить уже существующий продукт? 

C — combine. Совмещение. Как можно объединить несколько функций в одном устройстве? 

A — adapt. Адаптация. Как адаптировать вещь к новым условиям, к другой целевой аудитории? 

M — Modify. Модифицирование. Что стоит изменить в существующих решениях?

P — Put to another use. Использование в других целях. Как ещё можно использовать продукт?

E — Eliminate. Устранение. Что можно убрать из системы продаж, из продукта? 

R — Reverse / Rearrange. Переверните / переставьте. Как можно взглянуть на продукт иначе?

Задавая эти вопросы, вы можете придумать новые способы трансформации существующих идей, а также их адаптации для новой целевой аудитории или проблемы.

Мы часто пишем о необходимости исследовать рынок, изучать сайты и предложения конкурентов перед тем, как делать что-то своё. Так вы поймёте, есть ли спрос на ваш продукт, оцените ценовую политику и целевую аудиторию конкурентов. Подпишитесь на их рассылки, чтобы иметь представление о методах продаж и способах позиционирования.

Кроме этого, можно обсудить свою идею с  семьёй и друзьями, провести опрос в соцсетях, изучить тренды и попробовать запустить краудфандинговую кампанию на создание первой коллекции.

Разрабатывать новое изделие достаточно трудоёмко и, если сразу кинуться в это дело с головой, можно быстро забыть, что, для кого, из каких материалов и в какой ценовой категории планировалось делать. Для того, чтобы создателей не качало слишком сильно, важно обозначить эти границы и спланировать свои действия. 

Лучше всего начать планирование с отрисовки эскиза продукта: он должен быть как можно более подробным, с ярлыками, объясняющими различные особенности и функции. Далее стоит составить список материалов, которые вам понадобятся, чтобы воплотить продукт в жизнь — это позволит лучше представить разработку в реальности. 

Ещё вы должны учитывать розничную цену или категорию, в которую будет попадать ваш продукт. Будет ли он повседневным или для особых случаев? Вы будете использовать материалы премиум-класса или экологически чистые? Как продукт будет упакован? На эти вопросы тоже важно ответить на этапе планирования.

Чтобы не перешивать всю партию толстовок или не переделывать дизайн всей сувенирной продукции, важно сначала сделать тестовый образец — или даже несколько. Прототипирование обычно включает несколько версий вашего продукта, которые вы анализируете, тестируете, меняете, исправляете ошибки и недочёты, пока не получите результат, который всех устроит. 

Проще всего, если вы можете сделать прототип сами: например, проработать рецепт блюда, сделать тестовые образцы косметики, что-то сшить или слепить на гончарном круге. Но если вы не владеете ремеслом — это не повод отказаться от затеи. Найдите профильного специалиста и пробуйте работать над прототипом вместе с ним. Будьте готовы, что этот этап может затянуться — пока вы не будете удовлетворены результатом, не спешите переходить к следующему. 

Когда прототип готов, начинается поиск лучших поставщиков материалов и производств: важно оценить их скорость и качество работы, объёмы, которые они готовы выполнять, и цены. Тут важно, найдя самый качественный и выгодный вариант, не ограничиваться только им и всегда иметь несколько альтернатив. Даже у надёжных партнёров бывают сбои в работе и, если всё производство выстроено вокруг одного ключевого игрока, будет сложно избежать простоев в производственном процессе. 

После завершения всех предыдущих этапов остаётся посчитать, сколько будет стоить производство вашего продукта и какой будет его розничная цена. Создайте таблицу и впишите в неё стоимость всего сырья, доставки, затрат на производство, упаковку, любые дополнительные сборы и пошлины. Сделайте несколько расчётов, в зависимости от коммерческих предложений, которые вы получили от разных поставщиков. Оцените затраты, количество продукта, которое вы хотите изготовить и продать, и стоимость продукта согласно рынку. Кстати, мы подробно рассказывали, как рассчитать расходы на запуск бизнеса и как определить его потенциальную прибыль.