Бренд косметики LíA Сraft Сosmetics появился на кухне апартаментов в Красной Поляне, куда весной 2019 года переехали жить Анатолий и Диана Мазановы. Сейчас у бренда есть свои шоурум и производство, он сотрудничает с десятком крупных отелей в Сочи, разрабатывает новые продукты и имеет оборот более трёх миллионов рублей в месяц.

Вместе с сочинским изданием SCAPP пообщались с Анатолием и Дианой Мазановыми и узнали, как несерьёзное хобби превратилось в серьёзный бизнес и стоил ли он того, чтобы продать свою квартиру в родном городе.

Увлечение мыловарением и первые заказы новоиспечённого бренда

Анатолий и Диана Мазановы родом из Рузаевки, города-спутника Саранска с населением в 45 тысяч человек. Они познакомились более десяти лет назад и примерно тогда же начали пробовать себя в качестве предпринимателей. Анатолий открыл контактные центры, в партнёрах у которых были крупные федеральные компании. В 2018 году, после Чемпионата мира по футболу, семья решила переехать в Санкт-Петербург.

Тогда же и началась история с косметикой. Анатолий стал работать с местным крупным заводом, производящим препараты для инъекционной косметологии. Диана же, чтобы не скучать дома, решила ходить на курсы мыло- и кремоварения. 

«Я к тому моменту полностью перешла на натуральную косметику, — вспоминает девушка, — но где-то мне не нравились ароматы, где-то текстуры. Поэтому решила попробовать делать её сама». 

На старте мыло и кремы Диана делала на кухне, а сырьё заказывала в интернет-магазинах для таких же домашних мыловаров. О своём хобби она рассказывала в личном аккаунте в инстаграме — через некоторое время Диане начали писать знакомые с просьбой сделать мыло и для них.

Логотип Диана тоже придумала и сделала сама. Первые этикетки супруги заказывали в обычной типографии, а после самостоятельно вырезали их и клеили на упаковки с мылом. Через некоторое время к мылу и кремам добавились бомбочки для ванн и натуральные масла.

Ещё один переезд, потеря работы и первое участие в ярмарке

К февралю 2019 года стоимость заказов в месяц перевалила за 20 тысяч рублей. 

«Толя хоть и относился ко всему этому как к хобби, но посоветовал сделать подход чуть серьёзнее, — рассказывает Диана. — Посмотреть новую тару, баночки, коробочки, распечатать нормальные этикетки». 

Чтобы не тянуть деньги с продаж, супруги решили взять кредит на 200 тысяч рублей. Новые этикетки напечатали на крупном заводе в Санкт-Петербурге.

Весной 2019 года Анатолий и Диана поняли, что устали от климата в Санкт-Петербурге, и начали думать о переезде в Сочи: там семья отдыхала каждый год последние пять лет. Анатолий к тому моменту смог перевести свою работу в удалённый формат, и в мае этого же года пара перебралась на юг. Так как приближался летний сезон, жильё в Центральном районе по адекватной стоимости найти не удалось, поэтому Диана и Анатолий сняли апартаменты в Красной Поляне. А ещё через некоторое время в их жизни случились глобальные изменения.

На следующее утро Анатолий увидел во дворе перед апартаментами столики и прочие атрибуты ярмарки. Спустившись, он узнал, что это Polyana Local Market — краснополянская ярмарка, которая тогда проходила регулярно несколько раз в месяц. 

Весь этот же день и ночь Анатолий и Диана вместе с детьми на кухне в апартаментах делали мыло, кремы, соли для ванн и бомбочки, чтобы встать с ними на ярмарке. На домашнем принтере напечатали этикетки и оформление для столика. В первый же день получилось продать косметики на 15 тысяч, во второй — на 25 тысяч рублей. 

«Тогда Толя и понял, что моя идея работает», — вспоминает Диана.

Открытие магазина, продажа квартиры и карантин

Через пару недель Анатолий и Диана с таким же успехом поучаствовали ещё в одной ярмарке и стали думать об открытии магазина. Косметику стали варить уже не дома, а на маленьком контактном производстве в Санкт-Петербурге. Помещение же удалось найти на минус первом этаже отеля Marriot, расположенного на территории курорта Красная Поляна.

Анатолий и Диана составили проект, который отправили в официальный отдел аренды курорта Красная Поляна, и получили помещение на высоте 960 метров над уровнем моря (так в Красной Поляне обозначается расположение площадок и курортов, — прим. «Мастеров») и площадью 75 квадратных метров, на которых должны были поместиться шоурум, склад и производство. Проект с необходимой закупкой сырья оценили в 3,5 миллиона рублей. Для того чтобы найти деньги, супруги пошли на радикальное решение и продали свою квартиру в Рузаевке.

Шоурум LíA Craft Cosmetics открылся в конце декабря 2019 года. К тому моменту в ассортиментной линейке было уже несколько десятков продуктов: гидрофильное масло, ухаживающий блеск, скрабы, ароматические свечи, сыворотки для лица. По словам предпринимателей, несмотря на то что поначалу о проекте мало кто знал, уже в первые месяцы работы он выходил «в плюс». Отдел маркетинга курорта помогал с дополнительной рекламой магазина — дела шли хорошо. Но грянул карантин.

Новое направление и ещё один переезд

Рецепты шампуней и жидкого мыла супруги искали на тематических форумах. На одном из них познакомились с технологом из Израиля и договорились о том, что он будет помогать в производстве. Для этого потребовалось докупить оборудование: магнитные мешалки, колбы — всё как в лаборатории.

В июле 2020-го Красная Поляна вышла из жёсткого карантина, и шоурум LíA Craft Cosmetics возобновил работу. Выпускать шампуни и жидкое мыло Анатолий и Диана начали в сентябре 2020 года. Диспенсеры по чертежам Анатолия сделали из авиационной стали на заводе в Тольятти, где производят глушители. 

Предприниматели рассказывают, что новая продукция LíA LAB сразу понравилась местным отелям и ресторанам и удалось заключить партнёрские соглашения с курортом Красная Поляна, Rixos Krasnaya Polyana, Marriot, отелем «Горки Панорама», комплексом «Роза Шале», «British Баня», рестораном «Яблоки Печём» и ещё десятком мест.

Но в ноябре магазин LíA Craft Cosmetics закрылся, правда, на этот раз по приятной причине — Анатолий и Диана готовились к новому переезду, но теперь уже проекта.

«Нам стало тесно на наших 75 квадратах, — рассказывает Анатолий. — Нужно было расширяться. Вновь пришли в отдел аренды, нам дали новое помещение, куда больше по размерам, на высоте 540 метров». 

За месяц переехали в новое место и сделали ремонт — на него пришлось потратить примерно 1,5 миллиона рублей. Новый LíA Craft Cosmetics открылся 25 декабря 2020 года. Сейчас в штат офлайн-магазина, помимо самих Анатолия и Дианы, входят ещё пять человек.

Продвижение, средний чек и планы

Сейчас в ассортименте LíA Craft Cosmetics порядка 30 наименований. Средний чек — 2,5 тысячи рублей. Дневная сыворотка обойдётся в 1 590 рублей, органический шампунь — в 990 рублей. Самым ходовым товаром Анатолий и Диана называют крем-баттер на основе масла ши, его цена — 1 990 рублей.

Помимо офлайн-продаж, часть продукции уходит через инстаграм и сайт. Примерное распределение — 50 на 50. За день на сайт переходят около 70-80 уникальных посетителей. 

Ещё одна точка продаж — это Wildberries. Первый раз на платформу Диана и Анатолий вышли в карантин с продукцией на 350 тысяч рублей. Результат понравился, и в ближайшее время предприниматели планируют отправить новую партию товара общей суммой на миллион рублей. Сейчас ежемесячный оборот LíA Craft Cosmetics превышает три миллиона рублей. 

Один из ближайших планов — уникальная линейка продукции с использованием локальных растений. В советское время географическое общество на основе Красной книги Краснодарского края составило список растений, которые планировалось выращивать и использовать в косметике. Супруги хотят взять эти наработки и добавить к ним собственные идеи. Также предприниматели задумываются об открытии второго магазина LíA Craft Cosmetics, но уже в Москве.