1

Если верить Forbes, финансовый успех компании Пейдж Микоски во многом связан с тем, что девушка не привлекала инвесторов для запуска и развития своего проекта. «Если бы я взяла у кого-то деньги, то я бы не чувствовала той свободы, которая у меня есть, когда я делаю то, что делаю», — цитирует предпринимательницу издание. Пейдж, по её словам, не хотела, чтобы кто-то на неё давил — а этого не избежать, если у тебя есть инвестор, уверена она. 

Деньги на развитие бизнеса основательница Aviator Nation брала в банках. Так, в 2006 году она получила кредит 8 тысяч долларов, в 2007 году — 35 тысяч долларов и 100 тысяч — в 2009 году.

2

Не пыталась снизить стоимость продукта в ущерб качеству

Пара спортивных штанов от Aviator Nation стоит примерно в три раза дороже, чем у Adidas (160-190 долларов), и эти цены многих удивляют. Но они взяты не с потолка: каждый предмет одежды изготавливается вручную, при этом сама Микоски также активно участвует в производстве — она является дизайнером бренда. Предпринимательница говорит, что пробовала нанимать помощников, но в итоге ей не понравилось. 

Отчасти именно высокий прайс помог начинающий предпринимательнице сделать состояние на, казалось бы, обычных вещах. «С точки зрения тех людей, которые могут себе это позволить, это возможность продемонстрировать свои возможности а также ценности, которые транслирует бренд», — комментирует эксперт Forbes из Школы бизнеса Стерна при Нью-Йоркском университете. Ценности, о которых говорит эксперт — это непринужденность, свобода, спортивный образ жизни, в общем, всё то, о чем мы можем думать, представляя себе сёрфингистов.

3

Творчество и спорт были в жизни Пейдж с самого детства: её мама была инструктором по аэробике и автором кулинарных книг, а папа  — врачом бейсбольной команды «Техасские Рейнджеры». Девушка занималась волейболом, была членом команды по водным лыжам, а, приехав в Калифорнию, влюбилась в сёрфинг. 

До того, как заняться бизнесом, Пейдж не только имела спортивный бэкграунд, но и успела поработать в Голливуде. Однако то самое дело по душе она нашла, поработав в магазине для сёрферов — поняла, что хочет заниматься торговлей. Первые дизайнерские вещи Пейдж сшила из одежды, купленной в секонд-хендах, на машинке за 200 долларов — эти деньги ей на день рождения подарили бабушка с дедушкой. Так как Пейдж не умела шить профессионально, она делала простые вещи и украшала их аппликациями из кусочков ткани. «Когда я шла в продуктовый в своих вещах, люди спрашивали, что на мне надето. И я поняла, что должна их продавать», — вспоминает предпринимательница.

4

Основательница Aviator Nation не раз в своей жизни кардинально меняла деятельность, следуя своим интересам. Она бросила университет ради новой жизни в Калифорнии и новой работы мечты, которую затем сменила на занятие фотографией и подработку в семейном магазине, а с ним девушка рассталась после первых успехов её бренда. В 2006 году Пейдж арендовала за 500 долларов киоск на ярмарке и заработала за день 8 тысяч долларов — их ей принесла коллекция, которую начинающая предпринимательница несколько месяцев шила на домашней кухне. 

За три года её одежда стала частью постоянного ассортимента местных магазинов и в 2009-м Пейдж решила открыть собственную точку. Девушке приглянулось место на бульваре Эбота Кинни в Лос-Анджелесе, но владельцы помещения к тому моменту уже подписали договор с другим арендатором. Микоски это не смутило: она убедила владельцев уступить ей, поверить в её бренд.

5

В первые месяцы 2020 года Aviator Nation открыл шесть новых магазинов, удвоив их количество, но всё оказалось на грани краха — началась пандемия. На следующий день после открытия точки в отеле Wynn в Лас-Вегасе, Пейдж позвонил менеджер магазина в Аспене и сказал, что всё должно быть закрыто.

Фабрики встали, магазины закрылись, всё шло к тому, что 300 сотрудников компании могут остаться без зарплаты. «Я позвонила своему руководителю отдела интернет-продаж и сказала, что мы должны заработать как можно больше денег в следующие 24 часа», — вспоминает Майкоски. Тогда бренд выложил весь ассортимент новых магазинов в онлайн и предложил клиентам и партнёрам скидку 20 % на всё — и это сработало. За день компания продала товаров на 1,4 млн долларов — против 30 тысяч долларов днём ранее.

Вырученные средства предпринимательница направила на зарплаты сотрудникам. Также, как только фабрики смогли вернуться к работе, Aviator Nation начал выпускать маски для лица — это стало в том числе одной из причин взлёта бренда в разгар пандемии. Пейдж говорит, что моментальная переориентация на онлайн-продажи попала в самую точку: люди, которые были вынуждены сидеть дома, охотно тратили деньги на стильные и при этом удобные вещи, выкладывали фото в них в соцсетях и делились отзывами — получился эффект сарафанного радио.