От вредного производства к экоматериалам

Таня по образованию геолог — она долгое время работала в лаборатории литолого-минералогических исследований керна. Специфика работы заключалась в постоянном взаимодействии с вредными производственными факторами: условия труда из-за силикатной пыли и паров соляной кислоты относились к подклассу 3.2 по Федеральному закону «О специальной оценке условий труда».

— Сказать, что это вредно, — ничего не сказать! Химзащита была никакой, поэтому здоровье начало страдать, — поясняет Таня. 

Чем больше девушка работала на вредном производстве, тем отчётливее понимала, что не собирается заниматься этим всю жизнь. Было решено, что после декрета она начнёт с чистого листа, уволится с рутинной работы и будет искать дело, которое принесёт не только хороший достаток, но и удовольствие.

Работа с химией больше не входила в планы, поэтому при выборе нового направления деятельности она решила: если и будет заниматься чем-то для души, то только с безвредным и экологичным. Отклик Таня нашла в джуте, рафии и хлопке.

Крючок и излишнее обучение

В начале 2022-го исполнился год с тех пор, как Таня стала заниматься декором для дома. Но перед этим ей пришлось вспомнить, как пользоваться главным инструментом — крючком, — который она в последний раз держала на уроках технологии в средней школе. 

— Вязание пришлось мне по душе из множества других направлений для работы и творчества. Обставлять дом изделиями ручной работы — невероятный кайф, к тому же они стильные и функциональные, — говорит Таня.

Обучение обошлось в 30 тысяч рублей вместе с материалами, однако Таня уверена, что оно этих денег не стоило. Она планирует сама проводить мастер-классы и надеется, что будет давать ученикам только лучшее.

В процессе обучения Таня разработала логотип магазина, продумала визуал профиля и запустила таргет. Среди бизнесменов, которые занимаются продажей изделий из джута, укоренилась традиция — применять слово jute в названии аккаунтов. Она решила быть «не как все» и взяла за основу крючок — hook, — поскольку понимала, что будет вязать из разных материалов.

Идеи от клиентов и ковёр за 15 тысяч

Если пролистать публикации в Hook_tmn, то можно выделить три основных изделия — корзины, шляпы и ковры, но, как оказалось, ими выбор далеко не ограничивается. Таня готова делать абсолютно всё, что находится в пределах её возможностей. За создание нового изделия, с которым ранее Таня не имела дела, она готова делать скидку в 20%.

Цены Таня установила так, чтобы изделия были доступными. Самые ходовые стоят от 700 рублей до 15 тысяч рублей. Например, на сумму до полутора тысяч рублей можно приобрести подносы, корзинки и сервировочные салфетки, до четырёх тысяч — средние, большие корзины и сумки. Шляпы стоят от трёх до шести тысяч, бельевые корзины — от пяти до 12 тысяч, а ковры — от четырёх до 15 тысяч рублей.

Первыми клиентами девушки стали друзья и знакомые, и только спустя пару месяцев после запуска появился первый заказ от человека, с которым она не была знакома лично. За ним стали приходить и другие.

Таня открыла для себя прелести Reels — раздела в Instagram с короткими роликами. Благодаря одному видео магазин нашла девушка из Италии, и это первый опыт Тани с покупателями из зарубежья. Поэтому все возможности, которые предоставляет соцсеть, стоит использовать, — утверждает создательница бренда. 

Сейчас основной поток заказчиков идёт от таргетированной рекламы в Instagram — это около 85%. По словам Тани, таргет — самое актуальное продвижение, однако сарафанное радио справляется не хуже. Хорошо работают и офлайн-методы: например, участие в ярмарке хендмейд-подарков.

— Спрос на изделия ручной работы, да ещё и из натуральных материалов, очень велик. Общество всё больше предпочитает быть с природой на «ты», хочет наполнять дома теплом и уютом природного происхождения, — считает мастерица.

Четыре километра джута и самозанятость

В месяц магазину требуется около 100-150 метров каната для корзин и пять-шесть бобин джута — это около 4 км; хлопка и рафии уходит значительно меньше. Материалы Таня заказывает из Санкт-Петербурга и Москвы, поставки получает раз в два месяца, а каждая посылка весит больше 15 кг.

Выручка составляет около 30-40 тысяч рублей в месяц, а на расходники за это же время уходит 10-15 тысяч рублей; других особых затрат у проекта нет. В итоге бренд приносит небольшую прибыль — 20-25 тысяч рублей в месяц, но Таня считает, что это только начало, ведь магазину едва исполнился год.

Таня работает на дому и платит налог 4%, как и все самозанятые. Среднее количество клиентов в месяц — от шести до 10 человек, но перед новогодними праздниками их стало больше. Возможно, увеличить число заказов помогло бы наличие готовых изделий, однако Таня говорит, что на это ей не хватает времени, и в итоге по всем запросам вяжет индивидуально.  

При этом, если поднос можно изготовить за час-два, работа над более масштабными изделиями — коврами и бельевыми корзинами — занимает не меньше пяти-семи дней. Поэтому Таня понимает: если думать об увеличении прибыли, без расширения производства и набора помощников не обойтись. Девушка планирует обзавестись командой, которую она сама и научит вязать.