«Как мило» — молодой бренд из Пензы, который шьёт аксессуары из старой джинсы. Его основательница Анна Сорокина пришла к такой концепции не сразу: она экспериментировала, искала «ту самую идею», и в этом году, тогда девушка сшила свой первый шопер из вторичного материала. Линейку нового проекта вскоре пополнили панамы и рюкзаки. Всеми процессами — от пошива до продвижения — Аня руководит в одиночку.

Начинающая предпринимательница рассказала о том, как обустраивала мастерскую в частном доме, изучала детали экологичного бизнеса и собирала джинсы по всей стране.

Трикотажное начало и ненужные вещи

Первые уроки шитья Анна получила от мамы. Пока та создавала одежду на заказ, Аня наблюдала, а потом начала шить аксессуары для себя и одноклассниц. Однако, несмотря на большую любовь к швейному делу, девушка выбрала профессию агронома, но и во время учебы, и после выпуска не переставала шить. В 2016 году у семьи Ани появился бизнес — небольшой садовый магазин. Девушка работала там менеджером и параллельно знакомилась с разными бизнес-процессами. Постепенно интерес к этому делу утих, и Аня захотела вернуться к пошиву одежды. 

Во время декрета девушка много шила для своего ребёнка — постепенно ей начали поступать заказы от знакомых, и Анна загорелась идеей создать свой бренд. Вместе с подругой она придумала концепцию проекта — магазин парных костюмов. Девушки закупили ткани, отшили первую партию и стали работать. 

Дело развивалось, появлялись новые покупатели, но за полтора года активной работы Анна выгорела. Поэтому она оставила проект ещё до того, как он вышел «в ноль». Предпринимательница уверена, что этот магазин мог бы занять своё место в нише, но сил на дальнейшее движение у неё уже не было. Тогда Анна решила сделать перерыв и на время вернулась в семейный бизнес, но от идеи создания собственного бренда не отказалась.

Мастерица экспериментировала с лекалами и тканями, создавала пробные партии, но не находила «ту самую» идею. Как-то раз ей на глаза попалась стопка старых джинсов, которые долго лежали в шкафу без дела. Она отложила трикотаж в сторону и взялась за джинсовую ткань — так и появился первый шопер. Тогда же местное пространство «Медиатека» предложило Анне выставить её изделия на маркете, а заодно поучаствовать в «гаражной распродаже». На то, чтобы отшить партию для этого мероприятия, была всего неделя. Все эти дни Анна работала в авральном режиме, но ни одно изделие не было продано, хотя посетители распродажи подходили к Аниной полке и расспрашивали о том, что она делает.

Стоимость изделий варьируется в зависимости от времени, затраченного на пошив. Раньше Ане приходилось самостоятельно распарывать каждый шов на джинсах, и это отнимало много времени. Постепенно она нашла способы упростить процесс: теперь ткань для пошива готовят её помощники, которые работают на аутсорсе. Кроме того, у швеи появился специальный раскрой, благодаря которому можно нарезать сразу несколько квадратных заготовок для будущих шоперов. Процесс пошива панамок оптимизировать пока не получается, так как их выкройки сложнее. Из-за этого стоимость панамы выше — 1 000 рублей, шопера — 600 рублей. 

Дизайн вещей Аня разрабатывала сама. Она долго изучала работу других брендов, которые занимаются переработкой вещей, и поняла, что на пике популярности — панамы, поясные сумки и шоперы. 

Название появилось легко: по словам предпринимательницы, большинство людей, узнав, что шоперы шьются из старых вещей, восклицали: «Как мило!». Аня довольно часто слышала эти слова и решила назвать свой магазин именно так.

Джинсы со всей страны

На старте у Анны уже были определённые знания бизнес-процессов и опыт работы с Instagram — не хватало подходящего оборудования: бытовая швейная машинка плохо справлялась с джинсовой тканью, так что на замену ей пришла промышленная. Ещё девушка купила оверлок — на всё потратила около 65 тысяч рублей. 

Первую партию вещей для «Как мило» Анна шила из своих запасов джинсов, но потом пришлось начать искать другие места для закупки материала. При этом мастерица хотела продолжать вести бизнес в формате ресайклинга. Найти старые джинсы, которые подошли бы для пошива, оказалось не так просто. Сначала девушка прошлась по секонд-хендам (там удалось купить семь пар за 700 рублей), но стало ясно, что такой подход будет сказываться на итоговой стоимости изделий. Анна начала писать в фонды, которые собирают одежду на переработку и благотворительность. В одном из них ей предоставили джинсы по цене ветоши — по 30-40 рублей за килограмм. Такая цена была наиболее приемлемой, и Аня решила связаться с фондами из других городов. Некоторые из них предложили сортировать и отправлять джинсы совершенно бесплатно, оплатить надо только доставку. Сначала швея принимала всё, что ей предлагали, чтобы понять, какой вариант подходит больше всего.

Ткань поступает не только от фондов, но и от частных лиц: в своём инстаграме создательница бренда объявила о сборе материала. Тем, кто его присылает, девушка предлагает скидку на свои изделия. 

Вещи должны служить долго — на этом убеждении Анна выстраивает всю свою работу. 

Аня уже нашла способ использования обрезков своих изделий. Она сшила из них полотна в стиле пэчворк и планирует скроить из них новые изделия. 

Когда приходит очередная партия джинсов, Анна сортирует их: самые хорошие отправляет в стирку, а те, что уже потеряли товарный вид, готовит к окрашиванию. Для стирки мастерица подобрала средство, которое разлагается в воде на нетоксичные соединения. Но девушка стремится сделать все процессы экологичными и намерена в будущем отказаться от этого этапа.

Что касается обновления старых пар, то и здесь Аня постаралась найти наиболее безвредный способ. Она проконсультировалась с экспертом, который подобрал для неё немецкий промышленный краситель с экосертификатом.

Формируя ценности

Вторую жизнь мастерица даёт не только джинсам, но и хлопковым рубашкам: она перерабатывает их для подклада, но позже собирается использовать как самостоятельный материал. Из нового в изделиях «Как мило» только фурнитура — кольца-регуляторы и железные замки. Старые молнии она вшивает исключительно во внутренние карманы. В будущем Аня хочет найти фурнитуру из вторичного пластика.

Раскрой и пошив проходит в мастерской Анны размером в 50 «квадратов» — она обустроена в частном доме (здесь стоит вся техника, тут же девушка делает съёмки). Заказов пока немного: в первый месяц было четыре покупателя, а в июле —  около десяти.  

Опыт с пошивом парных костюмов научил Анну не торопиться: предпринимательница поняла, что за быстрым стартом часто следует выгорание. Сейчас ей тоже приходится управлять сразу всеми процессами, в том числе и продвижением: предпринимательница не стала полагаться только на свои знания и наняла таргетолога. За разработку стратегии и тестирование Анна заплатила 19 тысяч рублей. В итоге в аккаунт приходили новые подписчики, но лидов не было. Тогда Анна временно отказалась от услуг специалиста — сейчас она настраивает рекламу самостоятельно. Съёмки видео, фотографии и посты она тоже взяла на себя.

В будущем Анна планирует зайти и в другие соцсети. Пока же бренд «живёт» в Instagram — девушка учится выстраивать стратегию и транслировать ценности «Как мило». За короткий срок ей удалось наладить взаимодействие с аудиторией — подписчики часто присылают ей идеи для пошива и делятся отзывами на её изделия.

Выход на маркетплейсы и путь к команде

Пока изделия Анны представлены только на маркете в «Медиатеке», но девушка постоянно ищет новые каналы сбыта: например, сейчас предпринимательница ведёт переговоры с пензенскими шоурумами. Аня не рассчитывает на большой спрос в родном городе, поэтому решила предлагать свои шоперы на маркетплейсах: у бренда уже есть оформленные магазины на AliExpress, Wildberries и KazanExpress. Чёткой стратегии работы с ними пока нет — основательница «Как мило» экспериментирует.  

Параллельно с развитием бренда предпринимательница проходит курсы пошива и моделирования одежды, а в следующем году хочет получить высшее образование в этой области. В то же время девушка думает и об улучшении технической базы: следующая крупная покупка, которую она планирует, — парогенераторная система и пресс для проклейки деталей. 

Анна хочет менять не только процесс изготовления своих изделий, но и пробовать новые ткани.

«Джинсы — отличный материал, но порой очень маркий, особенно светлые оттенки, а именно они больше всего привлекают покупателей. Голубой, бежевый: как бы я с ними ни поработала, всё равно джинсы впитывают влагу и легко пачкаются», — рассказывает она. 

В будущем предпринимательница собирается использовать джинсовую ткань для пошива сумок-бананок, а шоперы делать из баннеров или обрезков. Также в планах — поиск новых пошивочных цехов: так процесс оптимизируется, а цена станет ниже. 

Но самая большая мечта Анны — собрать полноценную команду.