Многие предприниматели не имеют экономического образования — и это нормально, но в силу специфики деятельности им часто приходится оперировать терминами и понятиями из сферы бизнеса, часть из которых весьма запутана. Выбрали формулировки, в которых ошибаются наиболее часто — и постарались доступно объяснить, в чём всё-таки между ними разница.

1

Ошибка, которая уже набила всем оскомину, но не считаем лишним повторить: доход — это не прибыль, прибыль — это не доход. Доход — это совокупность всех средств, полученных проектом из разных источников. Прибыль, если упрощать, — разница между доходами и расходами (а если не упрощать — у неё куча подвидов, в которых тоже неплохо бы разбираться).

Бонусом уточним, что есть ещё «скользкие» глагольные выражения, вроде «за год наш проект заработал...», в которых совершенно непонятно, о доходе или о прибыли идёт речь. По умолчанию обычно считается, что всё-таки о доходе — так что если вы имеете в виду что-то другое, лучше уточнить. 

2

Точка безубыточности и точка окупаемости

Пожалуй, вторая (если всё-таки не первая) по частоте ошибка. Часто от бизнесменов можно услышать что-то в духе «Точки безубыточности мы достигли за полгода» в значении «проект окупился за полгода» — и это в корне не верно. 

Начнём с того, что точка безубыточности измеряется не в днях, месяцах или годах, а в штуках (ну, или рублях). Потому что это такой объём произведённой и реализованной продукции, при котором каждая последующая единица начинает приносить прибыль. То есть это точка, в которой объём издержек равен выручке. 

Например, у вас бренд шапок. Как мы знаем, издержки есть постоянные и переменные — первые не зависят от количества произведённого товара, а вторые зависят. Для выпуска новой модели шапок вам нужно разработать эскиз и прототип (постоянные издержки), отвязать их (переменные издержки), прорекламировать (постоянные издержки) и продать. Если вы произведёте (и продадите!) пять шапок, то покроете переменные издержки и часть постоянных. Произведёте 10 — покроете переменные и ещё большую часть постоянных. Произведёте 15 — покроете все издержки, а с 16-й шапки уже сможете что-то положить себе в карман. Значит, 15 единиц товара — это ваша точка безубыточности. Если шапка стоит 500 рублей, то в денежном выражении точка безубыточности составит 7500 рублей. Но вообще, конечно, всё это определяется не на глаз, а с помощью формул.

Ну, а тот момент, когда проект окупил первоначальные вложения и начал приносить прибыль, на самом деле называется «точкой окупаемости» и измеряется во времени. Это же простым языком называется «выход в ноль».

4

С наценкой, вроде, всё понятно — это разница между ценой товара и его себестоимостью (или оптовой и розничной ценой, если вы не производите, а только продаёте — старая концепция «купил дешевле, продал дороже» отлично объясняет происхождение наценки). 

Маржу же иногда используют в качестве синонима к слову «наценка», что может быть верно, а может быть нет, потому что маржа может быть в денежном выражении и в процентном. Так вот маржа в денежном выражении — это и есть наценка, рассчитывается как цена минус себестоимость. А вот маржа в процентном выражении — это наценка, которую поделили на цену. Грубо говоря, если у вас показатель в процентах — то это уже не наценка, а маржа.

5

Казалось бы, тоже понятно, но не всегда. Переменные затраты — это те затраты, которые варьируются от объёма продукции, например, материалы: если вы вяжете две шапки, вам нужно пряжи на 300 рублей, а если четыре — то на 600. А периодические — это ваши непостоянные расходы: например, если раз в год вы покупаете патент или раз в два месяца закидываете деньги в рекламный кабинет инстаграма. 

Нам кажется, что всех путает обычно тот факт, что противоположность как переменным, так и периодическим затратам — это постоянные затраты, но что поделать.

6

О, великий русский язык, — настолько многогранен, что легко запутаться, особенно если над ним ещё поработали экономисты. Да, снижение и сокращение  в отношении затрат — это разные вещи. Сокращение — это непосредственное прямое действие по уменьшению объёма расходов; обычно применяется в корпоративном секторе и в первую очередь касается затрат на управление персоналом (урезание льгот, увольнение, сокращение зарплаты). 

Снижение затрат — это постепенные и непрямые действия, направленные на уменьшение себестоимости товаров и последующее за ним увеличение прибыли. Например, если вместо итальянской пряжи вы начнёте использовать для своих шапок российскую (и она дешевле) — это снижение затрат, а если урежете зарплату вязальщице — это сокращение затрат.