В деревне Пушкино в Тверской области живут меньше 500 человек. А ещё здесь уже восемь лет работает самое крупное производство гуслей в мире — «Мир гуслей». В год здесь производят порядка 2,5 тысяч инструментов и продают их в России, Европе и США.

Мы пообщались с основателем мануфактуры Сергеем Горчаковым о том, кому в современном мире нужны гусли, каково это — заново создавать производство после пожара — и в чём проблема найти сотрудников в деревне.

Переезд, ульи, традиции и подарок сестре

Сергей — в прошлом автомеханик из Санкт-Петербурга, занимавшийся подготовкой и продажей автомобилей. В деревню Пушкино под Тверью он приезжал на лето, чтобы отдохнуть в родовом доме. Но в 2009 году он вдруг решил не возвращаться в город: сказались увлечение народными традициями и поиск себя в них. Мужчина остался жить в деревне с сестрой и отцом, который держал свою пасеку.

До гуслей Сергей не то что не делал никаких инструментов — даже не играл на них: единственный гитарный опыт был в подростковом возрасте и оказался неудачным. А вот с деревом работать он умел, поэтому после переезда начал изготавливать ульи для пчёл, — этот бизнес до сих пор существует, но сейчас им занимается отец Сергея.

Первые гусли будущий создатель мануфактуры изготовил вручную в качестве подарка сестре на день рождения — просто по фотографии.

Желание помочь и рождение мастерской

Продолжая увлечение этнографией, Сергей знакомился с ремесленниками, одним из которых был Сергей Шамов. По его чертежу в 2012 году были изготовлены первые удачные гусли — их начинающий мастер привёз на фестиваль «Живая Русь». Там его работу похвалил известный фольклорист Илья Ахрамеев (позже он научит Горчакова играть на гуслях).

Такая средняя цена инструмента исходила из того, что мастера делали всё вручную и процесс изготовления занимал много времени. Сергей же задумался над технологией быстрого производства. Консультировал мастера всё тот же Илья Ахрамеев: играл на гуслях, рассказывал, какое строение будет наиболее популярным, указывал на ошибки, помогал добиться правильного звукоизвлечения. На то, чтобы разобраться со всеми соотношениями и покрытиями, ушло чуть больше полугода.

Доступность и быстрый успех

Сергей построил мастерскую прямо на собственном участке в деревне. Это было маленькое помещение площадью примерно два на три метра с одной отличительной чертой: здесь использовались электрические приборы, в то время как другие производители вытачивали гусли вручную.

Это позволило одновременно сделать процесс изготовления быстрее и удешевить сами гусли. Стоили инструменты 2,5 тысячи рублей. Как признаётся мастер, с клиентами проблем не было с самого начала: стоило приехать на любой фольклорный фестиваль с товаром в четыре раза дешевле, чем у других, и его тут же раскупали.

Тогда Сергей как раз продал за 200 тысяч рублей последние автомобили и параллельно продолжал заниматься изготовлением ульев — эти средства и использовались как стартовый капитал. Впрочем, спрос на гусли с низкой ценой и хорошим звуком вскоре заставил его задуматься о расширении команды до трёх человек и строительстве нового помещения.

Расширение команды и производства

Летом 2013 года Сергей построил на своём участке ещё одно — на этот раз двухэтажное — деревянное здание, куда переносит мастерскую. В месяц здесь производили 20-30 инструментов. Штат при этом только расширялся, и к 2018 году в команде работали 12 человек, а мануфактура выпускала уже до 100 гуслей ежемесячно. Почти все сотрудники — местные. Многие из них до этого трудились столярами, кто-то строил объекты Олимпиады в Сочи. Гусли для них — первый опыт изготовления музыкальных инструментов.

Но не все выдерживают испытательный период: он длится примерно год — среди учеников здесь текучка. Сергей признаётся, что производство гуслей — тяжёлый труд, к тому же на новеньких давит понимание того, что их коллеги прямо сейчас зарабатывают больше.

Сейчас проблемы с кадрами у «Мира гуслей» нет. В штате работают 33 человека, ещё 15 фрилансеров — на аутсорсе. Это мастера, управляющие, кладовщики, дикторы, видеомонтажёры, SMM-специалисты и продавцы. В год команда реализует около 2,5 тысяч инструментов.

Пожар, поддержка и пандемия

Ночью с 20 на 21 января 2018 года мастерская сгорела. Официальной причиной пожара, по данным МЧС, стал поджог, но дело, возбуждённое по факту инцидента, до сих пор не раскрыто, да и Сергей затрудняется ответить на вопрос о возможном поджигателе: недоброжелателей не было. До сих пор у владельца закрадываются сомнения, не был ли пожар результатом ошибки при работе с электрикой кого-нибудь из мастеров.

Размер ущерба составил около двух миллионов рублей, но основная проблема заключалась не в этом: посреди зимы в деревне другой работы для сотрудников «Мира гуслей» не было.

Рядом же началось строительство нового здания — его возводили всё те же мастера. Сейчас Сергей вспоминает то время и называет его более чем тяжёлым, но уверен, что именно после такого перерождения производство вышло на новый уровень.

Изменилась и социальная составляющая компании. Ещё до пожара здесь занимались благотворительностью, но после происшествия пожертвования в детские дома и больницы только увеличились. На данный момент мануфактура «Мир гуслей» перевела разным социальным учреждениям более 200 тысяч рублей и подарила около 500 инструментов.

А вот 2020 год не стал для производства новым потрясением, ведь оно не закрывалось ни на день. И даже получило официальное разрешение на работу на время локдауна от губернатора и продолжило выпускать инструменты.

Поставки внутри страны и экологическая ответственность

Большинство сырья, используемого в «Мире гуслей», произведено в России. Один из самых интересных примеров сотрудничества — заказ кедров из Алтайского края. Для мануфактуры срубали деревья, возраст которых достигал 500 лет.

Правда, сейчас производство перестало закупать кедры: человек, отвечающий за поставки, вышел из дела. Теперь команда закупает ольху, а за её высадкой следить не получается. И всё-таки Сергей надеется найти нового поставщика по кедрам и думает, что рано или поздно они вновь придут к этому.

Живое сообщество и этно-экосистема

Сергей считает свою маркетинговую команду не профессионалами, а активными любителями. Аудитория сообщества мануфактуры в соцсети ВКонтакте — 40 тысяч человек. Люди приходят и интересуются после репортажей телеканалов, статей в газетах и онлайн-медиа. По мнению Сергея, секрет успеха в том, что они открыты к сотрудничеству и имеют свою интересную историю.

География аудитории более обширна, чем может показаться. По словам Сергея, каждый день хоть одни гусли отправляются за границу, причём покупают их не мигранты, а именно иностранцы. США по продажам на втором месте после России, на третьем — Германия.

Пять лет назад команда мануфактуры запустила на ютубе свой этно-канал. Сейчас на него подписаны 23 тысячи человек. Здесь еженедельно выходят ролики, авторы которых рассказывают о русской культуре, традициях и одежде, учат обращаться с народными инструментами и каверят «Битлз» и «Металлику». Пока успешным этот проект Сергей не называет, но считает его перспективным.

В 2021 году в Пушкино планируется открытие «Гусельного подворья» — большого туристического объекта с творческим пространством, «харчевней», в которой будут подаваться блюда традиционной русской кухни, и музеем гуслей. Правда, на это нужны большие вложения — порядка 15 миллионов рублей, — а привлекать частного инвестора со стороны Сергей не хочет, даже несмотря на то что проект подворья уже сделан.

Пока что основной упор в развитии компании сделан на инфопродукты. Именно за счёт продажи курсов игры на гуслях и клубных карт, которые включают подписку на видеоуроки, поддержку преподавателей, скидку на инструменты и всякие бонусы, Сергей и его команда планируют увеличить оборот компании примерно в три раза. Сейчас он составляет 20 млн рублей в год, и владелец мануфактуры называет его небольшим.