Идея запустить свою студию шелкографии появилась у Димы Трошкина случайно, благодаря блогу из Калифорнии. На подготовку ушёл год — за это время успел сам собрать станок, проработать полгода в типографии ради опыта и жениться. Ему было 20 лет, когда вместе с женой Катей Тулуповой они открыли студию TrueKillerMerch в Нижнем Новгороде. Сейчас проект вышел на оборот 300 тысяч рублей в месяц, и основатели не планируют на этом останавливаться.

Мы узнали у Димы, как добиться своей цели, несмотря на все препятствия, почему важно порвать вредные контакты и как получить первые заказы, когда о тебе никто не знает.

Порвать с друзьями и начать строить свой бизнес

По образованию Дима сварщик-каменщик, но по специальности никогда не работал и не собирался. В целом, как он сам говорит, «ничем не занимался всю предыдущую жизнь»: тусовался с друзьями, катался на скейте и просто развлекался. В какой-то момент он понял, что такой стиль жизни тянет его на дно. Тогда он резко оборвал все контакты со старыми знакомыми и решил строить всё с нуля. 

«Меня никто не поддерживал, только я сам себя», — говорит Дима.

Примерно в то же время Дима наткнулся на блог калифорнийца, который занимался шелкографией и развивал свой бренд одежды. Молодому человеку стало интересно, что это за способ печати, и он стал его изучать.

Первым делом Дима начал смотреть YouTube и писать американским и российским производителям с вопросами. Четыре месяца он изучал технологию производства и выяснял, как собрать станок в домашних условиях. Профессиональное оборудование стоило около полумиллиона рублей — таких денег у Димы не было, а самодельный станок обошёлся в шесть тысяч. «Станок стоял у меня дома, прямо в моей комнате. Она была тупо мастерской печати с кроватью», — вспоминает Дима. 

Как только Дима собрал станок, он сразу начал писать всем знакомым художникам и предпринимателям по России и предлагать сделать мерч. Первый заказ пришёл от «знакомого с района», который попросил напечатать пять футболок для компании своих друзей. Качество на самодельном станке получалось приемлемым, но только для простых принтов. Когда Дима сделал второй заказ — для московской художницы, — понял, что с таким оборудованием не получится быстро развиваться. Надо было что-то придумывать.

Работа в типографии и жертвы ради опыта

Дима решил устроиться на работу и получить опыт в печати. В городе как раз открылась новая студия шелкографии: молодой человек предложил владельцам работать у них печатником и помогать с развитием проекта, а взамен ему дали возможность выполнять свои заказы на их оборудовании.

Дима работал печатником пять дней в неделю с 09:00 до 18:00, а после смены оставался в цехе и выполнял свои заказы. Сильно уставал — времени на развитие проекта не хватало, но решил не увольняться, пока не наберётся опыта.

Ради опыта Дима жертвовал и деньгами. Например, владелец бренда одежды из Нижнего Новгорода заказал футболки со сложным принтом — это была разноцветная печать в разных местах. Денег предложил мало, только оплатил расходники, но Дима всё равно взялся за заказ, чтобы опробовать сложную печать.

В типографии Диме платили около 30 тысяч рублей в месяц, плюсом около 50-70 тысяч рублей он получал со своих заказов. Так за полгода он смог накопить полмиллиона рублей, которых хватило на запуск своей студии. Как только Дима собрал достаточно денег на покупку оборудования и получил весь необходимый опыт, он уволился. Быстро нашёл помещение на ЦИАНе, купил оборудование и открыл свою студию. 

На оборудование ушло 450 тысяч рублей. Плюс 40 тысяч рублей — на химию и краску. На оборудовании не экономил, но и раскидываться деньгами тоже не стал — нашёл подержанный принтер, чтобы сэкономить 20 тысяч рублей. 

За полгода работы в типографии у Димы сформировалась уверенность, что шелкография — прибыльное дело и точно окупится. Он зарекомендовал себя и наработал базу клиентов, которые стабильно доверяют ему заказы, — бренды одежды, художники, граффитисты, тусовщики.

Партнёрство с женой и правило писать первым

Дима говорит о двух причинах создать свой бизнес. Первая: для него бизнес — это способ знакомиться и общаться с интересными людьми. Вторая: ему не хотелось ходить на работу, ведь для него это мучение. Там меньше денег и ответственности, ещё и постоянный контроль.

Когда Дима работал в типографии, он познакомился с будущей женой Катей. Ей с самого начала понравилась идея своего бизнеса, и она во всём поддерживала молодого человека. Студию они открыли вдвоём. Они оба отвечают за развитие проекта, но по операционной деятельности разделяют обязанности: Катя ищет клиентов, ведёт социальные сети и занимается предпечатной подготовкой. Дима печатает и разбирается в технологиях.

Первые заказы уже для своей студии Дима искал сам — просто писал всем знакомым и незнакомым брендам одежды, художникам, организаторам мероприятий и предлагал свои услуги. Потом подключилась Катя. Параллельно выкладывал работы в свой инстаграм, чтобы кто-то из знакомых заметил и заказал. Отдельный инстаграм для типографии завёл только спустя полгода: раньше это просто не пришло парню в голову.

Со временем начали работать сарафанное радио и инстаграм, но всё равно заказов приходит недостаточно, поэтому Дима с Катей до сих пор пишут брендам и предлагают сотрудничество. Такой подход помогает самому сформировать базу клиентов и делать только стильные заказы, через которые не стыдно презентовать себя в инстаграме.

Сейчас в команде четыре человека — Дима, Катя, Серёжа, который контактирует с производствами и поставляет вещи, и печатник Лёша. С Серёжей сотрудничали с самого начала, а Лёша присоединился через год работы. Дима понял, что на печать уходит много времени, которое можно потратить на развитие проекта. Тогда он решил взять себе помощника и делегировать ему весь печатный процесс. У Лёши не было опыта, но он зарекомендовал себя как ответственного человека, поэтому Дима в него поверил и всему обучил. Через год работы типография вышла на оборот 250-300 тысяч рублей в месяц. 

Испорченный заказ и благодарность себе

TrueKillerMerch работает только с небольшими тиражами — от 20 до 200 штук. Если печатать больше, то себестоимость одной футболки становится меньше 50 рублей и работать на таких условиях просто невыгодно. Цена рассчитывается исходя из тиража, размера принта и количества цветов в изображении. Например, если заказывать 100 футболок двухцветной печати с принтом А4, то печать на одной будет стоить 100 рублей, при заказе 20 штук — 160 рублей за один принт. За смену можно сделать не больше 200 футболок.

Большинство заказов приходит из разных городов России, но костяк постоянных клиентов сформировался в Нижнем Новгороде. Шелкография постоянно работает с местными брендами одежды и отпечатывает им всю коллекцию. Например, для бренда стритвира с уклоном в азиатский стиль Called a Garment шелкография сделала свой самый сложный заказ.

Основатель студии честно говорит, что изделия постоянно портятся: примерно одно из 20. Из-за брака не переживают — просто покупают дополнительные вещи, а испорченные используют как пробники. Эти расходы уже заложены в стоимость тиража. Крупная неудача была только однажды: тогда испортили сразу 30 лонгсливов.

Дима не чувствует, что достиг успеха, но считает: они с Катей молодцы, поэтому гордится всей проделанной работой. Он не ставит перед собой конкретные цели на ближайшие 10 лет, но точно знает, что хочет развивать студию шелкографии и для начала выйти на оборот в миллион в месяц. 

В долгосрочных планах — открыть своё производство одежды, но сейчас предприниматель набирается опыта и не хочет спешить. Пока планирует запустить сайт, который почти готов, и начать продавать там футболки и худи с принтами от разных художников. Это станет рекламой для проекта и выведет его на новый рынок.