Для начала успокойтесь: скачок курса — это ещё не кризис

Несмотря на действительно резкое падение курса рубля по отношению к другим валютам, говорить о кризисе ещё рано. Показатели при закрытии торгов на Московской бирже в среду, 11 марта, показали, что курс немного, но выравнивается. Правда, сегодня он снова вырос: евро — 83,4 рубля, доллар — до 73,8 рубля, и, скорее всего, в ближайшие дни курс продолжит колебаться.

Говорить о дальнейшем падении рубля рано: оно было вызвано конкретным событием (выходом из сделки ОПЕК+), и на тенденцию теперь могут повлиять любые решения российской власти. Правда, быть уверенными в том, что новый курс закрепится надолго, тоже нельзя. Так что паниковать рано, но расслабляться не стоит.

Если у вас нет иностранных партнёров, просто терпите

Среди ваших партнёров, поставщиков и клиентов есть иностранцы? Если нет, то можно сказать, что вам повезло: конечно, происходящее с курсом вас всё равно коснётся, но существенных проблем — по крайней мере, пока кризис действительно не начался, — ждать не стоит. 

Основное, что должно вас сейчас заботить, — спрос. На поведение потребителей влияет не столько сам по себе курс валюты, сколько паника, цветущая буйным цветом на этом фоне: люди слышат о кризисе и затягивают пояса. Говоря простым языком — отказывают себе во многих статьях расходов не первой необходимости. Так что, если вы занимаетесь продажей продуктов, вам, возможно, бояться нечего. Но в сегменте креативного бизнеса спрос почти наверняка упадёт, и, даже если курс выровняется, потребителям понадобится какое-то время, чтобы снова начать покупать.

Повлиять на спрос в условиях снижения покупательной способности населения, пусть даже временной, довольно сложно. Поэтому хорошо подумайте над тем, можете ли вы что-то сделать, а если нет, попытайтесь просто пережить это время. В этом поможет в первую очередь сокращение издержек: уменьшите закупки сырья, а в качестве крайней меры переведите кого-то из сотрудников на сокращённый режим работы.

При работе с Европой, США или Китаем — внимательно следите за курсом

Если взаимодействие с людьми за пределами России — неотъемлемая часть вашего проекта, вам, конечно, придётся хуже: как минимум закупки или работа с китайскими производствами сильно подорожают. Если обойтись без этого вы никак не можете, самое логичное, что вы можете сделать, — закупаться небольшими партиями и выбирать для этого наиболее выгодный курс. 

Для этого важно смотреть не только на курс в текущий день, но и на общую тенденцию: например, за неделю, а лучше за месяц. Если увидите на долгосрочном графике повышение, действуйте прямо сейчас. Если курс движется на понижение, откладывайте транзакцию настолько, насколько возможно — до приемлемого для вас уровня. Но не надейтесь на чудо: практика показывает, что рубль не подорожает так же резко, как подешевел.

Попробуйте привлечь больше зарубежных клиентов

Негативные последствия нового курса для бизнеса можно попытаться нивелировать: сейчас как нельзя лучший период для того, чтобы выйти на международный рынок. Логика простая: рубль упал, и вещи с ценой в российской валюте для людей, оперирующих другой валютой, стали доступнее. Да, покупательная способность рубля тоже снизилась, и вы получите те же условные пять тысяч рублей, на которые раньше могли купить больше, а теперь — меньше. Но за счёт зарубежных клиентов вы сможете хотя бы немного компенсировать снижение спроса на внутреннем рынке.

Один из самых простых способов выйти на рынки США и Европы — это маркетплейсы. Мы, например, уже рассказывали, как запустить магазин своего проекта на Etsy, и в очередной раз напоминаем, что это дёшево и может оказаться как нельзя более эффективным в текущих условиях.

Ищите альтернативы на отечественном рынке

Будем честны: причина ситуации, которую уже окрестили кризисом, — не только в ценах на нефть, но и в коронавирусе, который бьёт по международным рынкам без разбора. Так что закрытие границ и общее положение дел в Китае и Европе всё равно накладывают свой отпечаток на бизнес, в том числе и на российский: купить что-то за рубежом сложнее, производства в Китае на карантине, ткань из Италии тоже просто так уже не привезёшь. 

Единственный выход здесь — пытаться найти альтернативы среди того, что есть на отечественном рынке. Да, мы понимаем, что это очень оптимистичное предложение и не всему есть российский аналог, но попытаться стоит: найти ткань на фабрике в Иванове, подрядить подмосковный завод на производство значков, которые до этого выпускали в Китае. Главное — не поддаваться на спекуляции: недобросовестные производители отечественных аналогов чего бы то ни было обязательно попытаются завысить цены в условиях дефицита, и за это на них можно «настучать» в ФАС.