Переезд и школьные увлечения

Творчество и шитьё появились в жизни Василисы ещё в школьные годы — начиналось всё с уроков труда. Правда, история с шитьём в барнаульской школе, где училась девушка, — более глубокая, чем это обычно бывает. Преподавательница была настолько увлечённой, что даже проводила межшкольные показы мод. Василисе так нравилось шитьё, что она не только участвовала в этих соревнованиях, но и посещала соответствующий кружок, а ещё ходила в центр детского творчества на курсы по макраме. «Это, конечно, не то современное макраме, что мы знаем сейчас, — рассказывает Василиса. — Плели всяких сов». 

Несмотря на такую погружённость в рукоделие, поступила будущая предпринимательница в институт на вполне прикладную специальность инженера-технолога. В 2009 году, сразу же после окончания института, Василиса переехала в Сочи, где у неё жили родственники, и долгое время работала в банковской сфере. Василиса никогда не забрасывала шитьё, но всё ограничивалось домашними экспериментам — как профессиональную деятельность и дело всей жизни девушка творчество никогда не рассматривала. 

В 2015 году у её подруги родился сын, и Василиса стала его крёстной. В качестве подарка у девушки заказали, зная о её навыках, текстиль для детской кроватки. «Тогда на пике популярности были мягкие бортики, буквы, мобили. Как раз завозили много разного корейского и китайского текстиля, любых расцветок и принтов», — вспоминает мастерица.

Василиса сшила на домашней швейной машинке парочку изделий из фетра в подарок и выложила фотографии в свой личный аккаунт. Несколько человек написало Василисе с просьбой сделать им такие же игрушки, а подруга уговорила девушку завести отдельный аккаунт под эту историю. В будущем этот проект получил название Baby Bambi. Так Василиса в свободное от основной работы время начала заниматься детским текстилем. 

Необходимую ткань девушка покупала через Instagram: сатин в основном корейский или китайский, а бязь и поплин — российские. В среднем метр ткани обходился в районе 400 рублей. Стоимость своих изделий Василиса рассчитывала исходя из затраченного метража ткани. Без наценки на свою работу. 

Первые пробы

Начав работу над Baby Bambi, девушка прошла несколько курсов по шитью, обучение по мобильной фотографии и продвижению аккаунта. Она периодически участвовала в гивах и прочих конкурсах, помогающих набрать подписчиков. В скором времени на Baby Bambi было подписано около двух тысяч человек — правда, заказы приходили пару раз в месяц.

«Потом уже, когда занималась La Korzina, понимала, что это абсолютно неправильный подход. Ведь нужна живая аудитория, которая подписалась на тебя, потому что твой проект ей интересен. Но справедливости ради все пройденные курсы мне всё же в дальнейшем пригодились», — говорит предпринимательница.  

В таком формате проект Baby Bambi просуществовал пару лет. В 2018-м у Василисы родился ребёнок — она ушла в декретный отпуск, и времени на пошив стало ещё меньше. Девушка всё реже брала заказы, зачастую занимаясь ими по ночам: к 2020 году Василиса поняла, что окончательно выгорела, и закрыла аккаунт проекта. Правда, долго без творческой деятельности не продержалась: ей всё чаще и чаще в Instagram и на Pinterest попадались изделия из макраме — и она начала плести.

«Это, конечно, было совсем не то макраме, которым я увлекалась в детстве, — вспоминает Василиса. — Всё современное, минималистичное, не совы, а сумки и одежда». Девушка стала изучать это направление и наткнулась на аккаунт, где продавали шнуры, шпагаты и различные материалы для макраме. Больше всего основательницу La Korzina заинтересовал именно шнур с сердечником. 

В аккаунте того же магазина в открытом доступе были уроки, как шить изделия из подобного шнура. Василиса просмотрела их и решила заказать, к тому же на материал тогда была акция — 100 метров за полторы тысячи рублей. Василиса купила сразу три упаковки по 100 метров, но, когда заказ пришёл, девушка поняла, что ошиблась: она заказала обычный шнур. Несмотря на этот просчёт, Василиса всё равно решила шить, а не плести. Для первого изделия она выбрала небольшую корзинку, на которую ушло восемь метров шнура. В качестве туториала она использовала уроки в аккаунте магазина, что-то находила на Pinterest, до чего-то доходила сама. 

«Первая корзинка была вся кривая, косая, шнур слишком сильно тянулся, — делится Василиса. — К тому же я выбрала очень маленький размер корзинки, из-за чего было ещё сложнее». Затем девушка сшила ещё две корзины, но более крупного размера. Их Василиса подарила своей маме и подруге, и корзинки до сих пор живы. 

Уход из найма

Использовав всю первую партию шнура, Василиса заказала новый материал — уже подходящей жёсткости. Девушка экспериментировала с диаметрами корзинок, дизайном, начала шить салфетки. По её словам, корзинки и салфетки — это самые простые формы для новичка. Параллельно мастерица занималась и макраме: плела панно на стены с листиками, радугами — референсы брала с Pinterest. Несколько месяцев у неё ушло на оттачивание навыков. 

«Важно было научиться шить стабильно ровно», — вспоминает Василиса. В самом конце 2020 года девушка завела отдельный аккаунт и анонсировала это на своей личной страничке. Назывался новый проект La Korzina. 

В этот раз аудиторию Василиса набирала, просто рассказывая о проекте через личную страничку. Количество подписчиков росло медленнее, но зато это были, по её словам, исключительно заинтересованные в её творчестве люди. К запуску Василиса отшила несколько корзин, чтобы они были в наличии. Насчёт логотипа заморачиваться не стала — просто использовала название проекта. 

По словам девушки, до появляющейся аудитории ещё нужно было донести, что именно она делает. «Если с макраме все были хоть сколько-нибудь знакомы, то с шитьём из шнура — нет, — делится предпринимательница. — Тогда корзины такого плана почти нигде не встречались. Что-то похожее иногда попадалось в какой-нибудь Zara Home, но то были разовые истории». 

Как вспоминает Василиса, тогда мало кто на российском рынке занимался подобным, поэтому первый заказ пришёл не на корзину — купили панно из макраме, достаточно большое, сантиметров 70 в ширину, за 1800 рублей. По сути, это была чуть ли не себестоимость материалов. «Тогда я слабо ориентировалась в цифрах, не совсем понимала, как правильно рассчитать стоимость своих изделий», — признаётся Василиса. 

Аудитория аккаунта постепенно росла за счёт саморекламы и сарафанного радио. Заказы периодически приходили, но не особо часто. «Я не до конца понимала, что мне больше интересно — макраме или корзины из шнура, — поэтому делала всё», — рассказывает Василиса. Развитию La Korzina помогла не самая приятная история — вскоре после выхода из декрета Василиса попала под сокращение. По воспоминаниям девушки, тогда она поняла, что больше не хочет работать в найме, поэтому сосредоточилась на проекте.

Маркеты и продвижение

Важным шагом для развития бренда стало участие в маркете от кафе «Карма» в Имеретинке. До этого Василиса слышала о различных городских маркетах, но к участию в них относилась с некоторым страхом. 

«“Вот я сейчас накуплю материала, отошью всё и ничего не продам”, — как-то так думала», — вспоминает предпринимательница. Но в этот раз девушку смогла убедить её подруга. По словам Василисы, она решилась буквально за один день. Маркет от «Кармы» прошёл 15 октября 2021 года, и на него Василиса поехала с корзинами разного диаметра, салфетками, одной сумкой и недоделанным двухметровым вигвамом. 

Для создания изделий к маркету Василиса использовала около 500 метров материала. Она впервые попробовала чуть более дорогой шнур из чистого хлопка (у «обычного» 5% полиэстера); он стоил 1800 рублей за 100 метров против 1400 рублей у «стандартного» шнура. Ещё 500 рублей стоило участие в маркете (так как кафе проводило его впервые, то прайс был символическим). С учётом затрат ещё и на вигвам сумма вложений вышла около 20 тысяч рублей. 

С экономической точки зрения маркет для La Korzina не окупился: продать удалось всего четыре корзины — большую за 2400 рублей, среднего размера за 1100 рублей и две миниатюрные за 800 рублей. Но при этом девушка была максимально довольна своим опытом. 

«Ко мне столько людей подошло, чтобы выразить восхищение. Говорили, как я аккуратно шью, — вспоминает основательница бренда. — И одно дело знать это, другое — когда тебе говорят незнакомые люди». Девушка признаётся, что тот маркет стал огромным толчком для её проекта. Вигвам, кстати, доплести в течение маркета не удалось.

Многие из тех, кто подходил к стенду Василисы, заказали её изделия уже после маркета. У девушки впервые стали покупать то, что есть в наличии, причём не только знакомые. Появились заказы на изготовление — примерно пару раз в месяц. В тот период, вспоминает девушка, у неё было много свободного времени, которое она тратила на всевозможные творческие эксперименты. Пробовала разные формы и изделия, начала плести одежду в технике макраме, к Новому году подготовила подарочные боксы за полторы тысячи рублей — корзины с игрушкой из фетра. Тут уже пригодился прошлый опыт с пошивом детского текстиля. 

Получилось продать и вигвам, но не через аккаунт La Korzina, а через Avito. «Написали из агентства по организации свадеб. Им срочно был нужен под какую-то свадьбу двухметровый вигвам», — вспоминает Василиса. Продала его девушка за 14 тысяч рублей — тоже практически по себестоимости. Но, как признаётся предпринимательница, для неё эта история была больше про творческий эксперимент.

Рост проекта

Следующим важным шагом стало первое участие Василисы в крупнейшем регулярном маркете в Сочи «Поляна Локал Маркет» — это случилось в середине мая 2022 года. Василису пригласила лично организатор мероприятия, после того как приобрела у неё сумку. В течение трёх недель Василиса шила и плела изделия к маркету. В Красную Поляну она поехала с панно, сумками в технике макраме и из шнура, корзинами, а также с платьем из макраме. Участие в маркете стоило 12 тысяч рублей за три дня. И в этот раз у Василисы получилось не только отбить все расходы, но и заработать. Другим же важным итогом «Поляна Локал Маркет» стало то, что она пересмотрела свои цены.

Василиса стала регулярно посещать маркеты. Но после двух–трёх раз поняла, что её бытовая швейная машинка уже не справляется с такими объёмами. К тому же количество заказов через аккаунт только росло — нужно было искать новый, более мощный инструмент. 

«На тот момент мало кто шил на промышленных машинках в такой технике, поэтому пришлось перелопатить очень много информации», — вспоминает мастерица. Остановилась девушка на машинке китайской фирмы Red Shark. Вместе со столом она обошлась в 35 тысяч рублей. 

Василиса посещала каждый маркет до конца сезона в ноябре. На одном из последних с ней познакомился дизайнер, который занимался проектом офлайн-магазина бренда «Краснополянская косметика» в Москве. Девушке предложили сделать восемь корзин в дизайн-коде торговой точки для размещения товаров. Причём корзины не нужно было брендировать под «Краснополянскую косметику» — в магазинах они лежали с бирками La Korzina. Для Василисы это стало первым опытом подобной коллаборации, которым она осталась полностью довольна. 

К новому сезону маркетов в 2023 году Василиса подошла уже со стабильным потоком заказов. Сейчас ежемесячно ей приходит порядка 10–15 заказов на изготовление, ещё около 20 позиций покупают из того, что есть в наличии. Самые популярные изделия — это маленькие корзины и сумки: сейчас такие стоят от 1100 до 3200 рублей соответственно.  Стоимость материалов в течение последних полутора лет колеблется, но не очень сильно. Последнюю партию Василиса приобретала по 1600 рублей за 100 метров в среднем. Из-за того, что шнуры производят в России из узбекистанского и индийского хлопка, пока глобальных проблем с поставками нет, хотя были периоды, когда на заказы формировались листы ожидания. 

В планах — расширение производства с выходом на маркетплейсы и сетевые магазины. «Хочется уже перестать быть мастерской одного человека», — делится девушка.