С университетской скамьи — на «чердак» в центре города

Артём занимался гитарой с 14 лет, брал уроки у джазового музыканта, но даже не думал поступать в творческий вуз. Серьёзно окунуться в эту индустрию он решил в 20 лет, когда учился на втором курсе агрономического факультета: «Желание заниматься музыкой формировалось через протест против скучной учёбы. Я не понимал, что из себя представляет профессия агронома», — вспоминает он. 

Параллельно с учёбой в вузе Артём начал преподавать гитару, писать музыку и тексты на заказ. На первые шаги к своему делу он потратил около 50 тысяч рублей: на 15 тысяч он купил ноутбук, который не понадобился, ещё 15 тысяч ушло на аренду помещения, которое находилось на цокольном этаже, а остальное пустил на минимальный ремонт и рекламу. В 2016 году, говорит Артём, можно было эффективно и недорого продвигаться в VK.

Позже ему подвернулось помещение с более выгодной арендой — небольшой кабинет (или «чердак», как его называет Артём: пространство для занятий находилось на последнем этаже высокого здания, зато в центре города). В то же время он продолжал учиться на агронома, а после поступил в магистратуру на музыковеда. Сейчас он совмещает бизнес и аспирантуру по искусствоведению.

«Главный успех после окончания магистратуры — это избавление от "синдрома самозванца", ощущение новых сил и уверенности в том, что я выбрал правильный путь. Клиенты не так часто интересовались образованием: им важнее видеть результат», — поясняет Артём.

Артём видел смысл в том, чтобы строить бизнес в родном городе, а не переезжать в мегаполис. По его словам, плюс Краснодара в том, что конкуренции здесь значительно меньше, чем в той же Москве. 

«В нашем городе есть возможность быть первым, кто реализует уникальные проекты и форматы. И, конечно, остаться в родном городе — это про любовь и желание сделать дом лучше», — объясняет он.

От замысла до центра, которым будут гордиться

Идея создания полноценного творческого центра томилась в голове Артёма давно. По его словам, городу не хватало инициатив и мероприятий: например, лекции либо не проводились, либо о них мало кто знал. К тому же на собственном опыте он понял, что самостоятельно обучаться музыке тяжело, а мест, где можно получить дополнительное творческое образование, было немного. «У нас нет условий для комплексного образования в частном порядке — люди вроде меня вынуждены собирать информацию по крупицам», — отмечает он. 

Чтобы открыть центр подобного уровня, может понадобиться 1–1,5 млн рублей, рассказывает основатель, однако деньги вкладывались постепенно, а многое приходилось делать своими руками. «Сначала я думал, что буду преподавать тяжёлую рок-музыку. Потом понял, что музыку надо любить либо всю, либо вообще ею не заниматься», — подчёркивает Артём. 

Деньги на открытие бизнеса дали родители — в сумме получился как раз миллион. Чтобы убедить семью в том, что это не пустая трата, Артём подготовил подробный бизнес-план. Всё получилось: родственники не только профинансировали старт, но ещё и помогли доработать идею и посоветовали, во что лучше вложиться.

Кроме потенциального чувства гордости, он пообещал друзьям, что в будущем они, если захотят, смогут не зависеть от школы. «Мои сотрудники получают навыки продаж и карьерный трамплин. Уже были случаи, когда бывшие работники открывали частные кабинеты, развивали и индивидуализировали идеи центра», — уверяет Артём.

Первые 25 учеников и поиск на карте

Ребята нашли в центре города помещение площадью 60 квадратных метров (сейчас оно обходится в 30 тысяч рублей в месяц вместе с коммунальными платежами) и приступили к ремонту, стоимость которого составила около 50 тысяч рублей. На 100 тысяч рублей они закупили мебель и оборудование, 150 тысяч отложили на продвижение.  

Первую рекламу купили в Instagram. Это был таргет, который принёс почти 600 заявок, из них только 25 человек купили курсы. Желающих было много благодаря бесплатному пробному уроку, а низкая конверсия получилась из-за незаконченного ремонта, полагает Артём. Во время локдауна основатели преподавали онлайн, занимались контентом и разработкой образовательных программ, а после его окончания хотели побыстрее начать полноценную работу и запустились, несмотря на дизайн классов, который оставлял желать лучшего. 

Сейчас в центре насчитывается порядка 100 учеников, но стабильно его посещает от 40 до 50 человек в месяц. Артём отмечает, что это приносит приемлемый доход — в среднем 250 тысяч рублей, из которых 25 тысяч ежемесячно тратится на рекламу, 6% — на налоги и около 100 тысяч — на зарплату сотрудникам. Всего их пятеро: директор Артём, трое преподавателей и менеджер, который работает с авторами контента и держит связь с партнёрами. В итоге прибыль составляет порядка 100 тысяч рублей. 

Сейчас Methin.Space продвигается в VK и Telegram. Также объявления об услугах центра публикуются на Avito, но многие ученики узнают о центре с помощью сарафанного радио и сервиса «2ГИС». Анонсы крупных мероприятий попадают в СМИ: центр рассылает изданиям пресс-релизы. 

Из-за пандемии покупательная способность аудитории снизилась, говорит Артём, но это не сильно отразилось на центре, так как вся работа была переведена в онлайн. За первые месяцы геополитического кризиса — с февраля по апрель 2022 года — центр потерял около 50% учеников, но уже к маю положение улучшилось, а летом показатели даже выросли. 

Кооперация и поддержка локальной сцены

В центре можно научиться играть на гитаре, бас-гитаре, укулеле, фортепиано, а также освоить вокал, теорию музыки и английский язык. Ставка делается на современные жанры, актуальные теории и методы. Артём выбрал комплексный подход в обучении, который, по его мнению, лучше прививает любовь к искусству.

С прошлого года центр начал поддерживать краснодарских музыкантов. Они могут арендовать классы для собственных уроков за 300 рублей в час (по словам Артёма, это очень дёшево), а в соцсетях получать рассылку с информацией о грантах, стипендиях и других программах. Также Артём планирует открыть для музыкантов и грантовую поддержку от центра. Для начала он хочет использовать собственные средства, но в будущем намерен привлекать инвесторов.

Большое внимание Артём уделяет сотрудничеству с творческими пространствами из других городов. Например, с центром современной культуры «Нулевая комната» из Самары ребята разработали курс Game Music Study, посвящённый созданию музыки для компьютерных игр. В московском центре современного искусства «Винзавод» команда Methin.Space готовила лекцию, но из-за болезни лектора мероприятие не состоялось. 

Помимо сотрудничества с российскими институциями, ЦСМИ готовится к выходу на международный уровень: сейчас обсуждаются курсы, которые могут пройти в Сербии и Турции.  

«Мы ведём переговоры с Sofita Müzik Akademi и Ata Müzik Akademisi — это небольшие институции в турецком Мерсине. На месте представители окажут помощь и предоставят переводчика, однако тематика курсов пока неизвестна. Международное сотрудничество для нас в новинку», — рассказывает Артём.